למד כיצד לדעת אם אתה מרוויח

רוב האנשים ואת רוב העסקים נמצאים בעסק כדי להרוויח. ברמה הפשוטה ביותר, רווח פירושו להרוויח יותר כסף ממה שאתה מבלה. רבים לבלבל רווח עם הכנסה. כתוצאה מכך, הם לא יכולים להבין מדוע כל ההכנסות שלהם לא מקבל אותם קדימה; למה אף אחד לא רוצה להשקיע בחברה שלהם מכירות גבוהה; מדוע הבנק לא יאריך את קו האשראי שלהם., אנו מסתכלים על הדרך הבסיסית ביותר לדעת אם העסק שלך הוא בעצם להרוויח כסף (רווח), לא רק הקלטה המכירות.

רווח לעומת הכנסות

רוב האנשים / עסקים טובים מאוד במעקב אחר ההכנסה שלהם. כל מכירה יישומון נרשם בספר או גיליון אלקטרוני איפשהו. כל המחאה שהתקבלה מלקוח עבור עבודה ייעוץ נרשם פנקס הצ'קים או מחובר לתוכנה חשבונאות. כל אחד מהם מסתכם בתדירות גבוהה. במציאות, זה לא מה שעשית. זה לא רווח. זה הכנסה. זה מה שמגיע. כדי להבין את הרווח, אתה צריך לחסר את מה שיוצא (רווח = הכנסה - עלויות).

חישוב עלויות

לעסק שלך יש שני סוגים בסיסיים של עלויות (או הוצאות): עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות אינן משתנות בהתאם לרמת הפעילות שלך. השכרה היא דוגמה טובה של עלות קבועה. אם אתה מייצר 10 יישומונים לכל משמרת או 15, שכר הדירה שלך יישאר זהה. עלויות משתנות, לעומת זאת, קשורות ישירות כמה יחידות של סחורה שאתה מייצר. אם אתה צריך $ 10 של ברגים לייצר 100 יישומונים, תצטרך $ 20 בשווי של ברגים לייצר 200 יישומונים.

מחיר קבוע

בדרך כלל, עלויות קבועות ניתן להעריך באופן הדוק בתחילת השנה צפוי גם עבור 12 החודשים הבאים. לדוגמה, אתה יודע את שכר הדירה על בניין הייצור הוא 10,000 $ לחודש. אתה עשוי לדעת או לצפות לעלייה שכר הדירה בחודש אפריל ל 11,000 $ לחודש. כתוצאה מכך, העלות הקבועה שלך להשכרה יהיה 129,000 $ לשנה (3 חודשים ב 10,000 $ בתוספת 9 חודשים ב 11,000 $). עלויות קבועות יכולות לכלול גם פחת, רישיונות, תשלומי ריבית, מסים מסוימים ועבודה עקיפה.

עלויות משתנים

עלויות משתנות הן אלה התלויים ברמת הייצור שלך. כמו נפח הייצור עולה, עלויות המשתנה לעלות גם כן. אם אני עושה עגלות צעצוע, אני צריך לרכוש גוף עגלה אחת, שני axles, וארבעה צמיגים לכל עגלה. אם גוף עגלה עולה $ 3 ואני צריך מספיק כדי להפוך שש עגלות, עלויות הגוף שלי עגלה יהיה 18 $. עם זאת, אם אני צריך לעשות 20 עגלות, עלויות הגוף שלי עגלה יהיה 60 $. אני יכול להעריך את העלויות המשתנות בתחילת השנה, אך ההערכה שלי לא תהיה מדויקת כפי שהייתי מעריכה את העלויות הקבועות.

עלויות משתנות כוללות את עלות החומרים המשמשים בייצור, שירותים מסוימים, מסים מסוימים ואגרות, ועבודה ישירה.

עלות קבועה ועלויות משתנות

כמה עלות העסק נופל, כגון עבודה יהיה צורך לפצל בין עלויות קבועות ועלויות משתנות. השכר שאתה משלם עבודה הייצור, המכונה עבודה ישירה, היא עלות משתנה. זה קשור כמה יחידות אתה מייצר. עלויות עבודה אחרות, כגון השכר שאתה משלם במחלקת הנהלת חשבונות, הן עלויות קבועות. עלויות עבודה עקיפות אלה אינן קשורות ישירות לרמות הייצור. אם הייצור שלך עולה מ 10 יישומונים לחודש עד 15 יישומונים לחודש זה לא סביר שאתה היית להעסיק פקיד חשבונאי נוסף.

Utilities הם עוד עלות כי הוא מפוצל בין עלויות קבועים ומשתנים. חשבון הטלפון שלך, למשל, כנראה לא ישתנה הרבה כאשר הייצור עולה או יורד. עם זאת, הביקוש לחשמל ועלותו יגדל ככל קווי הייצור לרוץ יותר אורות להישאר עוד יותר לתוך הלילה בגלל הייצור גדל.

הכנסות

כאשר מישהו משלם לך, כי הוא הכנסה. ההכנסה קשורה בדרך כלל לרמות הייצור אך אינה קשורה אליה ישירות. אתה יכול לייצר יותר או פחות ממה שאתה מוכר. לדוגמה, אם יש לך 100 יישומונים במחסן כאשר אתה מקבל הזמנה עבור 150, אתה רק צריך לייצר 50 יישומונים נוספים. אם אתה עושה יישומונים עבור מגלשיים, אתה יכול לעשות 20 יישומונים בכל חודש במהלך הקיץ, למרות שאתה לא מוכר כל, רק אז יש לך מספיק במחסן כאשר החורף מגיע. אז ההכנסה היא כאשר אתה מקבל תשלום בפועל, לא כאשר אתה עושה את המוצר שאתה הולך למכור.

סך כל ההכנסה היא רק סך כל התשלומים שקיבלת במהלך השנה.

הפסקה אפילו ניתוח

נקודת הפריצה היא רמת הייצור שבה ההכנסה שלך עבור מספר מסוים של יחידות שיוצרו שווה לעלויות הקבועות בתוספת העלויות המשתנות עבור מספר יחידות זה. לדוגמה, יש לך עלויות קבועות של $ 500, עלויות משתנות של 20 $ לכל יישומון, ואתה מוכר את הווידג'טים עבור $ 25 כל אחד, נקודת הפסקול שלך הוא 100 יישומונים. אם תצמצם את העלויות הקבועות שלך ל -400 דולר, נקודת הפריצה שלך היא 80 יחידות. או אם אתה חותך את העלות ליחידה מ 20 $ ל 15 $, נקודת לשבור שלך אפילו טיפות רק 50 יישומונים.

כסף בכיס שלך

כל מכירות מעבר לנקודת הפריצה הן רווח. בדוגמה האחרונה לעיל (עלות קבועה $ 500, משתנה עלות 15 $ כל אחד, הכנסה 25 $ כל אחד), נקודת שבר שלך הוא 50 יחידות. אם אתה מייצר 50 יחידות ולמכור 50 יחידות תוכלו לשבור אפילו. העלויות שלך יהיה שווה את ההכנסה שלך. יהיה לך רווח של $ 0. אם אתה מוכר פחות מ 50, יהיה לך הפסד. אם אתה מוכר יותר מ -50 יהיה לך רווח. לדוגמה, אם אתה מוכר 70 יחידות עלויות קבועות שלך הם 500 $ ואת עלויות המשתנה שלך הם $ 1050 ($ 15 x 70), אז את סך כל העלויות הם $ 1,550.

ההכנסה שלך היא $ 1,750 ($ 25 x 70) ואת הרווח שלך הוא 200 $ ($ 1,750 - $ 1,550).

בשורה התחתונה

כדי להרוויח, אתה חייב להיות מסוגל למכור כל יחידה יותר ממה שהיא עולה, ואתה חייב להיות מסוגל למכור אותו במחיר גבוה מספיק כדי לכסות הן את העלות המשתנה של ביצוע אותו ואת חלקה של עלויות קבועות. זה נכון אם אתה מוכר יישומונים, boxcars של תפוחים, שיעורי ריקוד, או שעות של ייעוץ פיננסי.