שלבים בריאן טרייסי במחזור המכירות

איתור פרוספקט

לקוחות פוטנציאליים אשר סומכים עליך תמצא דרך לעשות איתך עסקים. אם הם לא בוטחים בך, עם זאת, הם ימצאו סיבה לא לקנות ממך.

לאחר שמצאת כמה לקוחות פוטנציאליים, אתה צריך להעביר את המיקוד שלך לבניית אמון קרבה. אם אתה לא עושה טוב בשלב זה, אתה באמת יהיה מאבק דרך כל צעד אחר.

טעות נפוצה שאנשי מכירות רבים מנסים יותר מדי לאהוב. זכור, בחיים ובמכירות, חשוב יותר להיות מכובד ואמין מאשר זה להיות אהב.

03 זיהוי צרכים

המכירות נעשות רק לאנשים שיש להם צורך או צורך כי המוצר או השירות שלך יכול למלא או לפתור. את הצרכים יותר אתה יכול לזהות כי המוצר שלך יכול למלא, טוב יותר את הסיכויים לזהות לקוחות פוטנציאליים וסגירה של מכירה.

כמה צרכים ברורים בעוד אחרים לקחת קצת עבודה כדי לחשוף, אבל ברגע שיש לך חשפו את הצורך ואת הסיכוי שלך מסכים כי הצורך צריך להיות מלא, כדאי להיות בטוח המוצר שלך יכול לספק.

04 הגשת מצגות משכנעות

אנשי מכירות רבים אוהבים את הזרקורים. להיות במרכז תשומת הלב עם הזדמנות להציג את כישוריהם הם סיבה משמעותית מדוע כמה להיכנס למכירות. בין אם אתה אוהד של זרקור או קצת יותר שמורות, אתה צריך להיות מסוגל להציג את הרעיונות שלך, פתרונות או חברה בצורה יעילה, משכנעת, מקצועי, וממוקדת.

לא משנה מה הטופס המצגת שלך לוקח, להיות מוכן ויש יעדים ברורים הם שני המרכיבים החשובים ביותר של האפקטיביות שלה.

התגברות על התנגדויות

מחזור המכירות שלך יתמלא בהתנגדויות של לקוחות.למד לצפות אותם, לצפות את הפרטים של ההתנגדויות, ולהגיב בהתאם. כאשר אתה עושה את זה, הם יאבדו את העוקץ שלהם. למעשה, אם אתה לומד להתקרב להתנגדויות מלקוחות כהזדמנות להצביע על היבט של המוצר או השירות שלך, תבוא לקבל אותם בברכה. ככל שתגובתך יעילה יותר, כך גדל הסיכוי שהלקוח יתרשם.

סגירת מכירות

סגירה היא רק צעד אחד במה הוא לעתים קרובות מחזור מכירות ארוך מאוד. אמנם זה עשוי להיות הצעד החשוב ביותר, סגירת נסגר בנויים על ידי השלמת כל השלבים הקודמים ולא על ידי קפיצה ימינה לשאול את המכירה.

יש מאות טכניקות סגירה, טיפים וטריקים, אבל הדבר החשוב ביותר לזכור הוא כי סגירת המכירה אינה אירוע עצמאי אלא רק צעד בתהליך. כאשר אתה בטוח את השאלות של הלקוח כולם נענו, אז אתה יכול לחפש את המחויבות לקנות.

07 חזור על מכירות והפניות

השלב האחרון במחזור המכירות הוא באמת הצעד הראשון במחזור המכירות הבא שלך. לבקש הפניות מלקוחותיך הוא משהו מקצועי כל המכירות צריך לעשות.

אם אתה לא יכול לקבל הפניות מכל סיבה שהיא, אתה צריך לפחות לשאול את הלקוחות שלך אם אתה יכול להשתמש בהם כנקודות התייחסות. לאחר הפניות עבור לקוחות פוטנציאליים שלך להתקשר עושה בניין אמון הרבה יותר קל. ויש צורך אספקה ​​טרי של הפניות עושה וסיקור הרבה יותר קל ופרודוקטיבי יותר.