רעיונות מול מציאות המכירות קריירה

יש רעיונות ויש מציאות. כאשר הדברים מסתדרים לטובה, המציאות שלנו מתאימה לרעיונות שלנו. כאשר אנו חווים מאבק, מהומה או מצוקה, זה לעתים קרובות כי המציאות שלנו אינה תואמת את הרעיונות שלנו.

אלה במכירות, או שוקלים להתחיל קריירה כמו מכירות מקצועי, לעתים קרובות יש קבוצה משלהם של רעיונות של מה המכירות קריירה המכירות יהיה כמו. וכאשר אלה רעיונות אינם תואמים את המציאות שלהם, רבים לוותר על המכירות ולהחליט כי המכירות פשוט לא עבורם.

ישנן סיבות רבות מדוע מישהו צריך לבחור קריירה במכירות וכמה סיבות מדוע מישהו לא צריך לבחור קריירה במכירות. אבל אם אתה שוקל קריירה במכירות יש קבוצה של רעיונות על מה המכירות יהיה כמו או צריך להיות כמו, אתה חייב את זה לעצמך כדי לשקול כמה מן המציאות של הקריירה בעולם נפלא של המכירות.

IDEA: "אני אעשה הרבה כסף במכירות"

רבים אשר בוחרים להיכנס לתעשיית המכירות לעשות זאת להאמין כי הם מרוויחים כמות משמעותית של כסף. הם שומעים או קוראים סיפורים על אנשים שעברו מלהיות נשברים להיות מיליונרים כתוצאה מהצלחתם במכירות.הם קוראים מכתבי הצעה ותוכניות פיצוי הכוללים ביטויים כגון "להרוויח הכנסה בלתי מוגבלת" ו"להרוויח כמה שתרצה ". אלה חדשים המכירות או אלה שוקל המכירות לעתים קרובות יש רעיון נטוע היטב כי קריירה במכירות מלא עושר, עושר, פוטנציאל רווח בלתי מוגבל.

מציאות: "אתה מרוויח כמו שאתה ראוי"

המציאות היא כי בעוד כל עבודה מכובדת המכירות יציע פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל ועבודות מכירה רבות לעשות פרס מוצלח עם משכורות גבוהות, תוכניות פיצוי נדיב, פרסים, פרסים, בונוסים, זה רק מי באמת להצטיין במכירות שנהנים אלה הצעות. רוב אנשי המכירות שאינם מוכנים לעבוד שעות ארוכות יותר ויותר מכל אחד אחר בתעשייה שלהם, לעתים קרובות מרוויחים בדיוק מה הם ראויים: כמות שווה לרמת המחויבות שלהם, רמת מיומנות ומסירות למצוינות.

בעוד הרעיון של מרוויח מיליון דולר בשנה הוא בהחלט אטרקטיבי, המציאות היא רק הטוב ביותר של הטוב ביותר מרוויח את ההכנסות כי רבים מאמינים שהם יכולים להרוויח.

IDEA: "יהיו לי המון גמישות ואוטונומיה"

רבים נמשכים למכירות, במיוחד למכירות מחוץ לבית, שכן הם מאמינים כי הם יוכלו לקבוע את השעות שלהם, לסחוט כמה סיבובים של גולף בין שיחות המכירות יש מנה בריאה של אוטונומיה. הם שמעו סיפורים על אנשי מקצוע המכירות מבלים את רוב זמנם מבדרים לקוחות זמן קצר ככל האפשר שחיקה את ההצעות. הם רואים כמה חברים מוצלחים שלהם אשר נמצאים במכירות זוכה טיולים למקומות אקזוטיים ושומעים על איך הם אף פעם לא יכול להחזיק עבודה שדרשו מהם לבלות 8 שעות בפנים, יושב מאחורי שולחן.

מציאות: "אתה תהיה צפוי לספק תוצאות בעקביות לפני השגת הזכות"

אם אנשי המכירות בילו זמן רב על מסלול הגולף או בבר כמו אנשים חושבים, מעט מאוד היה פעם להשיג. האמת היא כי יש פעמים כאשר המכירות מקצועי הוא סביר יותר למצוא גולף מאשר מאחורי שולחן או קורא קר, אבל המכירות מוצלח חזרות לעשות 100% בטוח כי העבודה שלהם נעשה לפני שהם מבלים שנייה על מסלול הגולף. מנהלי מכירות הם בדרך כלל לא מעוניין לתת חזרות חדשות או תחת ביצועים חזרות הרבה חופש או גמישות, גם להם מכסות להגיע וכנראה רוצה לוודא כי חזרות כי לא הוכיחו כי הם יכולים ו יספק משלהם שהוקצתה מכסות באופן קבוע מבלה כל דקה של שעות העבודה שלהם, עובד.

גמישות ואוטונומיה מוענקות לאלו שהוכיחו את עצמן בגמישות ובאוטונומיה. חזרות אלה יש "הרוויח את הזכות" ו בעקביות לתת למנהלים שלהם יודעים שהם יספקו.