מה לא לומר כאשר משא ומתן שכר

כשמדובר משא ומתן שכר, מה שאתה לא אומר יכול להיות חשוב כמו מה שאתה אומר. אם אתה חובב פוקר, אתה כבר מכיר את התופעה: מי ממצמץ או מזיע או מאבד את קור הרוח שלה הולך לאבד את היד. אותו הדבר יכול להיות אמר עבור משא ומתן שכר.

כדי לשמור על הפנים שלך פוקר ולקבל את השכר שמגיע לך, אתה צריך לתרגל את אמנות השקט, אלא אם כן יש לך משהו חשוב לומר. המטרה שלך היא לדבר רק כאשר הגיע הזמן לבנות את המקרה שלך - ולא שנייה לפני. זה נכון אם אתה משא ומתן על הצעת עבודה חדשה או מנסה להשיג העלאה שכר בעבודה הנוכחית שלך.

לעשות תוכנית, ולתרגל את המגרש שלך, כך שאתה תהיה נוח כאשר מגיע הזמן לשבת עם האדם מחזיק את הארנקים מחרוזות. יש גם כמה אמירות כי אתה צריך להימנע מהפיכת. אנו מסכמים אותם כאן ומתרחבים עליהם למטה.

אל תגיד

• "אני צריך עוד כסף".

• "אני לא יכול להרשות לעצמי את ההוצאות שלי".

• "הנה מה שעשיתי בעבודה האחרונה שלי".

תגיד

• "טווח השכר עבור המיקום שלי בשוק זה הוא $ X - $ Y".

• "אני יכול לפתור בעיות X, ואנשים שיכולים לעשות זאת שווים $ Y בשוק".

• "לא, תודה" להצעה נמוכה מדי.

"אני צריך יותר כסף."

המשא ומתן שכר לא על אם אתה צריך יותר כסף, או אפילו אם אתה ראוי יותר כסף. הם על אם אתה יכול לקבל עוד כסף. משמעות הדבר היא להבין את השוק ואת המקום שלך בו, וכי מינוף מידע זה לטובתך.

סקר השכר של PayScale מייצר דוח שכר חינם המבוסס על כישוריך, השכלה, תפקיד ומיקום. קבל את הנתונים, ואתה יכול לעשות מקרה למה אתה שווה להעלות. (גרסה קצרה: אתה יכול לפתור בעיות X, ואנשים שיכולים לעשות את זה שווה $ Y בשוק).

"אני לא יכול להרשות לעצמי את ההוצאות שלי."

ההוצאות שלך, כמו שאר החיים האישיים שלך, הם העסק שלך ואף אחד אחר של - לפחות של כל, הבוס שלך או של מנהל הגיוס. Oversharing לא רק לא יביא לך יותר כסף, אבל זה עלול גם לעלות לך כבוד של עמית שלך, וכי יש מחיר heftier הרבה למטה את הקו מאשר כל החמצה עבור העלאת שכר.

הבאת פרטים אישיים למשא ומתן מספרת לאדם האחר כמה דברים עליך, ואף אחד מהם לא טוב. לדוגמה, אתה עלול לחשוף את עצמך כמי שאינו יכול לנהל את התקציב האישי שלהם, אשר יגרום למנהל לחשוב פעמיים על לשים אותך אחראי על הכסף של החברה. גם אם המצב האישי שלך הוא לא אשם משלך, המסחר ב- TMI במהלך המשא ומתן שכר מראה כי אין לך תחושה טובה של גבולות מקצועיים, אשר עלול להפוך את הבוס מרגיש לא נוח לעבוד איתך.

"הנה מה שעשיתי בעבודה האחרונה שלי".

זהו אחד קשה, כי המעסיקים אוהבים לנסות להשיג פוטנציאליים גייס לשתף את היסטוריית השכר שלהם. (לפחות במקומות שבהם הוא חוקי, מספר ערים ומדינות, כולל פילדלפיה ומסצ'וסטס, חוקקו או שוקלות חקיקה שתגרום למועמדים לא לשאול את המועמדים לגבי שכרם הקודם).

היסטוריית המשכורות שלך אינה רלוונטית. המעסיק צריך להיות קביעת פיצוי על התפקיד מבוסס על החובות המעורבים בעבודה, כמו גם את הכישורים הדרושים כדי לעשות את העבודה. הם עשויים גם לשקול גורמים כמו תחרות בשוק, תשלום עבור ביצועים, ועוד דברים שייתנו להם את המפץ ביותר עבור דולר הפיצויים שלהם. אבל התוכנית שלך פיצוי המעסיק הקודם (או היעדר) לא צריך לבוא אליו.

יתר על כן, אם אתה נקבה או רק מתחיל את הקריירה שלך או שניהם, יש לך סיבות טובות מאוד לא לשתף את ההיסטוריה המשכורת שלך. זה מאוד אפשרי כי היית underpaid על ידי מעסיקים קודמים, והרגשתי נאלץ לקחת הצעות lowball כי אתה לא מרגיש נוח לנהל משא ומתן.

אם מנהל גיוס מנסה להביא לך לתת את ההיסטוריה המשכורת שלך, אתה יכול להפוך את השאלה על הראש שלה על ידי מבקש את התקציב עבור התפקיד. כשלון זה, אתה יכול דוכן באומרו כי אתה צריך ללמוד יותר על העבודה ועל חובותיה לפני שיהיה לך רעיון טוב על מה מתאים. אבל מה שאתה עושה, למנוע שמות מחיר שלך.

הערה אחרונה על משא ומתן

שפת הגוף מדברת בקול רם יותר ממילים כאשר מדובר באינטראקציות מקצועיות, ולכן בנוסף לוודא שאתה אומר את הדברים הנכונים, אתה רוצה להעביר את המסר הנכון עם היציבה שלך, ביטויים, ומחוות. כדאי שתשקול לשאול חבר שיעזור לך לעשות ראיון תרגול - וצילומים אותו, כך שתוכל לראות איך תיתקל מנהלי גיוס במהלך הראיון ושלבי המשא ומתן.

הימנע מגע עניים (או מתמשך מדי) עין, תנוחות כפופות, מחוות נמרצות כמו להרים את הבגדים או השיער או הקשה על הרגליים, או כל דבר שגורם לך להיראות כאילו אתה עצבני. זכור כי יש לך זכות להיות משולם כראוי עבור העבודה שלך וכי זה של הבוס שלך המעסיק את האינטרסים של לעשות זאת. אם אתה יכול להיכנס לראיון לגבי האדם האחר כשותף למשא ומתן, במקום יריב, זה יהיה הרבה יותר קל להירגע, לחייך, ולעשות את המקרה שלך.