קריירה במכירות - מכירות מכשיר רפואי מקצועי

צא לטייל בכל בית חולים והסתכל על המספר והווריאציות המדהימים של המכשירים שאתה רואה. במהלך ביקור הרופא הבא שלך, נסו לספור כמה מכשירים רפואיים אתם עוברים בהליכה מחדר ההמתנה לחדר הבדיקה.

כאשר סיימת לספור, מבינים כי כל מכשיר שראית, ספר, תהה אם זה הולך להיות בשימוש עליך ולאחר מכן חקרו על מטרתו, הגיע למיקומו כתוצאה של המכירה המתרחשת. אלא אם כן אנשים מפסיקים לקבל חולים, זקנים או פצועים, המכירות הללו ימשיכו גם בעתיד.

1099 או W2

מספר יצרני המכשירים הרפואיים הוא עצום. כמה לייצר רק מכשיר אחד ספציפי וכמה לייצר מאות התקנים. יש מי לעצב, לבנות ולמכור מיליארדי דולרים חתיכות של ציוד, ואחרים לעשות רפואי בכיתה כותנה מטליות. הווריאציות הן אינסופיות לכאורה כמו דרכים אנשי המכירות שלהם להרוויח את ההכנסה שלהם. באופן כללי, נציגי מכירות שמוכרים מכשירים רפואיים הם אנשי מכירות עצמאיים או עובדים במשרה מלאה, W2. עבור אלה המעוניינים להתחיל קריירה במכירות מכשיר רפואי, מצפים למצוא אפילו לפצל אפילו בין עמדות אלה הם 1099 מבוסס ואלו הדורשים כי אתה עובד החברה.

אלא אם אתה רק נוח לעבוד עם תוכנית עמלה הכוללת שילוב של שכר ועמלות, המיקוד העיקרי שלך צריך להיות על מציאת חברה שמשלמת אחוז גבוה של עמלות, בהתבסס על הרווח הגולמי או מספר המכשירים שנמכרו.

יצרן או מפיצים

כאשר מחפשים קריירה המכירות בתעשיית המכשיר הרפואי, החיפוש שלך יתמקד או עובד ישירות עבור היצרן או מפיץ. לשניהם יש יתרונות ויתרונות, ולשניהם יש חסרונות פוטנציאליים.

עבודה עבור יצרן

היתרון העיקרי של עבודה ישירה עבור יצרן מכשיר רפואי הוא התמחור. מאז החברה עושה כל מכשיר שאתה מוכר, יש להם את הגמישות הגדולה ביותר התמחור. יתרון נוסף הוא מיתוג שם ישיר. נניח שיש לך עבודה למכור מכונות MRI שנעשו על ידי תאגיד XYZ ואתה מעורב במחזור מכירות תחרותי בבית חולים גדול. המתחרה שלך הוא גם מוכר את אותו מכשיר MRI, המיוצרים על ידי החברה שלך, אבל הם עובדים עבור מפיץ.

לא רק אתה תוכל לקבל יותר אגרסיבי עם רמות תמיכה התמחור, אבל מאז שאתה מייצג את חברת הייצור, מקבלי ההחלטות בבית החולים יהיה, סביר להניח, מרגיש נוח יותר לקנות ממך מאשר המתחרה שלך.

יש כמה חסרונות לשקול גם. עיקר להיות תיק מוגבל של מוצרים. מפיצים בדרך כלל יש יותר משורה אחת שהם מייצגים, ומאפשר להם להתאים את המוצר המוצע שלהם לצרכים של הלקוח טוב יותר.

עובד עבור מפיץ

מפיצים יש הסדרים, בדרך כלל עם כמה יצרנים, כדי למכור את המוצרים שלהם. בהתאם לרמת המחויבות שלהם, הם מקבלים רמות תמיכה תמחור המאפשרים להם למכור את המכשיר לרווח. רמות תמיכה אופייניות נע בין 10% ל 40% תמחור מוזל. משמעות הדבר היא שמפיץ רשום יכול לקנות מכשיר מיצרן עבור 10, 20, 30 או 40% פחות מה- MSRP שפורסם (מחיר השוק המומלץ של היצרן).

רוב המפיצים מצפים להרוויח את הרווח שלהם לא על מכירות של מכשירים, אלא על שירותי ערך מוסף. התקנה או ניהול מלאי הם שני ערך מוסף משותף המביאים רווח למפיצים. בתור נציג מכירות עובד עבור מפיץ, אתה צריך לוודא שאתה יכול להרוויח עמלה הן על מכירת המכשיר, כמו גם על כל שירותים נוספים שנמכרו. אם לא, תצטרך לקבוע אם השוק שבו אתה תהיה מוכר יתמוך רמות השוליים כי הם גבוהים מספיק כדי שתוכל להרוויח את ההכנסה שאתה רוצה.

אתה גם צריך לקבוע כמה מתחרים, כולל האפשרות להתחרות נגד נציגי היצרן, כי אתה תהיה מתחרה.

לבסוף, חשוב להבין כמה יצרנים שונים אתה תהיה המייצג וכמה מכשירים שונים תוכל למכור. יותר לא בהכרח טוב יותר, אבל יותר טוב לא מספיק! לא משנה כמה אתה מוכר, אתה צריך להיות מומחה לנושא על המכשיר או התקנים שאתה מוכר. אם אתה מוכר מוצר שאתה לא מכיר היטב, אתה כנראה לא תמכור מכשירים רבים!