האם עמדות המכירות שהוזמנו יוצאים לדרך?

יותר ויותר, עסקים מפרסמים כי נציגי המכירות שלהם לא הוזמן מבוסס. הסיבה מדוע עסקים אלה רוצים את הציבור לדעת כי כוח המכירות שלהם הוא מבוסס שכר היא לנסות להתגבר על דעת הקהל השלילית של אנשי מכירות שהוזמן.

הבעיה עם עמלות

אנשי מכירות מסורתיים מרוויחים משכורת בסיס ועמלות על סמך מה שהם מוכרים וכמה רווח הם מוסיפים למכירות שלהם. בידיעה כי הרווח הוסיף יותר לעסקה את ההכנסה יותר הרוויח מניע אנשי מקצוע כדי להשיג רווח רב בכל עסקה ככל האפשר.

"מה השוק ישא" הוא ביטוי כלומר, salesperson צריך למכור את המוצרים שלהם עבור כמו הלקוח מוכן לשלם עבור המוצר. האתגר עם גישה זו למכירות הוא שללקוחות יש כעת את הזמינות להשוות מחירים מכל מחשב או מכשיר המחובר לאינטרנט. לקוחות הם הרבה יותר מידע על מה שאתה מוכר ויהיה, סביר להניח להיות מצויד טוב יותר וממוקמת לשאת ולתת על מחיר נמוך יותר.

עבור המכירות של היום מקצועי, לקוח הודיע ​​יותר כי התמחור שאתה מציע עבור המוצר שלך צריך להיות טוב יותר בקנה אחד עם מה המחקר שלהם עולה כי המוצר שלך צריך למכור או שאתה במהירות לאבד כל קרבה לך הקימה.

כוח המשיכה של כוח מכירות שלא הוזמן

לקוחות מודעים, שרוצים או צריכים לרכוש מוצר, רוצים לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית. אם רכישת המוצר דורש כי הם עובדים עם מקצוען מכירות, הם באופן טבעי מרגיש שהם יצטרכו להיות "על המשמר" וצפוי יהיה לשאת ולתת על המחיר. אם, לעומת זאת, המכירות מקצועי הם עובדים עם מה שידוע לא להיות מכירות שהוזמן מקצועי, הלקוח לא מרגיש שהם יצטרכו לנהל משא ומתן על המחיר כמו איש מכירות לא מרוויח יותר כסף אם רווח נוסף לעסקה.

עם זאת בחשבון, כמה עסקים בגאווה לפרסם כי כוח המכירות שלהם לא מרוויח עמלה, כלומר, כוח המכירות שלהם מועסק רק כדי לעזור ללקוח לרכוש את המוצרים שלהם לא ייהנו בכלל על ידי הוספת כל רווח. התוצאה הרצויה היא עלייה בדעת הקהל, יותר במכירות ופחות הוצאות שכר.

הבעיה של כוח מכירות שלא הוזמן

ישנן סיבות רבות לבחור קריירה במכירות. סיבה אחת היא היכולת להרוויח הכנסה משמעותית. אם מקצוען מכירות נשכר על ידי חברה שלא משלמת עמלות, ההכנסה של המקצוע היא, למעשה, capped.

הגבלת או מכסת הסכום איש מכירות יכול להרוויח ינהג אנשי מקצוע מוכשר ומוכשר הרחק חברה המשתמשת "ללא עמלה" כוח המכירות ואת החברה משלמת עמלה. התוצאה יכולה להיות כי חברה שלא משלמת עמלות יהיה כוח מכירות מוכשר פחות.

מה העתיד צופן

זה בלתי אפשרי עבור אף אחד לחזות מגמות עתידיות במדויק, אבל יש מספר הולך וגדל של עמדות המכירות כי לא משלמים עמלה. בעוד שרוב עמדות אלה נמצאים במרחב הקמעונאי, כמה חברות, כלומר אלה בתעשיית השירותים הפיננסיים, הוא אחד בתעשייה כי כבר במגמת כלפי אנשי מכירות שלא הוזמן.

אם אתה שוקל שאינם עמלה מרוויח עמדות, אתה גם צריך להיות מסוגל לחיות את אורח החיים הנבחר על המשכורת שלך, לעבוד שתי עבודות או למצוא חברה שמשלמת בונוס על בסיס המכירות הכולל שלך או משוב לקוחות.

אתה יכול, כמובן, לדחות את ההצעה ולמצוא עמדה המאפשרת פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל ולהתמקד תמיד שיפור כישורי המכירות שלך!