החל את היום הראשון שלך במכירות חדשות

חיפשתם באמצעות רישומי עבודה, שרדתם את הראיון ונשכרה כאיש מכירות בחברה חדשה. המשימה הבאה שלך היא לשרוד את היום הראשון שלך בעבודה! בין אם זה העבודה הראשונה שלך מכירות או העשירי שלך, מתחיל ברגל ימין עם החברה החדשה שלך הוא קריטי חשוב. על פי מגזין Fortune, 46% מעובדי המכירות החדשים עוזבים או מפוטרים בתוך 18 חודשים - נתון מרתיע. אתה יכול לעזור למזער את הסיכון של עזיבה מוקדמת מן העבודה החדשה שלך על ידי הפעלת ברגל ימין.

למד כמה שאתה יכול

אפילו עבור איש מכירות מנוסה, הולך לחברה חדשה כוללת למידה של דברים חדשים רבים, החל במוצר ועד מחזור המכירות לתרבות התאגידית לחברי הקבוצה האחרים ועוד. אז בימים הראשונים על העבודה הם על כל קליטת מידע רב ככל שתוכל. אתה יודע מה אתה מוכר פנימה והחוצה, כך שאתה יכול להיות עו"ד אמיתי עבור המוצר שלך.

יושב מאחור ומחכה מנהל המכירות שלך כדי להאכיל את הכף הידע שלך הוא לא מספיק טוב, שכן יש רק לעתים קרובות תוכנית מובנית להכשרת עובדים חדשים. חברות אשר מעסיקות עובדים חדשים באמצעות שיעורים לפני תחילתן, עשויות להנחות את המתמודדים על כישורי מכירות בסיסיים ועל מבנה הפיצויים, אך הם לעיתים רחוקות מעבר לנקודה זו. היום הראשון שלך עם הצוות החדש שלך הוא הזמן הטוב ביותר להתחיל לחפור על מה שאתה צריך לדעת. לקחת את היוזמה גם יעזור לך להרשים את מנהל המכירות שלך.

למד את הנושאים ואת המטרות

ביום הראשון שלך, נסה לבלות קצת זמן עם המנהל החדש שלך ולשאול על בעיות הליבה: היכן ניתן לקבל מידע נוסף על המוצר ועל החברה להשתמש בשיחות המכירות שלך, מה סדרי העדיפויות המכירות והיעדים הם, ניהול הקריטריונים ישמש לשפוט את הצלחתך, חוות דעתו של המנהל על הנושאים השוטפים הנוגעים לחברה ולמוצריה ועוד.

שאל איזה אימון זמין וכיצד הוא יעץ לך למקד את המאמצים שלך בימים ובשבועות הראשונים כדי לבנות צינור מוצק. פרטים חשובים נוספים שעליך לדעת כוללים מידע על תוכנות החברה ועל מסדי נתונים, במיוחד CRM; מערכת הטלפון וניואנסים שלה; ציוד משרדי אחר כגון מכונות להעתקה ומכונות דואר; ואת לוח הזמנים הרגיל של חברי הצוות שלך.

שאל שאלות והקשב

חברות שונות יכולות להיות דרכים שונות מאוד לעשות עסקים. פעולות וגישות שהביאו לך הצלחה עם צוות המכירות הישן שלך יכול במהירות להכניס אותך למים חמים עם אחד חדש.

עד שיהיה לך זמן לאסוף את הניואנסים של הקבוצה, התייחס אל אנשי המכירות האחרים שלך כפי שאתה מתייחס אל לקוחות פוטנציאליים: תקשיב יותר ממה שאתה מדבר, צור קשר עין ותהיה מודע לשפת הגוף שלך (שלך ושלך), חפש אזורים משותפים כדי לעזור לך לבנות קרבה, וכן הלאה.

עמיתים חדשים שלך יכול להיות מקור נהדר של מידע ותמיכה אם הם אוהבים אותך - או מחסום להצלחה שלך אם הם לא. אבל הפוך את אנשי הקשר הראשונים שלך קצר אלא אם כן אתה מדבר עם מישהו שהוקצה להכשיר אותך. אתה לא רוצה לקחת יותר מדי מזמנם כאשר יש עבודה לעשות.

השמלה חלק

הראיון שלך היה כנראה המפגש הראשון שלך עם המנהל העתידי שלך ואולי גם עמיתים לעבודה שלך, אבל זה לא בהכרח הזמן הטוב ביותר לקבוע את קוד הלבוש היומיומי של החברה, כי המראיינים יהיה לעתים קרובות להתלבש קצת יותר רשמית ממה שהם עושים על על בסיס יומי.

היום הראשון שלך הוא הזדמנות טובה לראות איך עמיתים לעבודה שלך בדרך כלל להתלבש עבור העבודה. בארגונים מסוימים, מזדמנים היא מילת המפתח; באחרות, צפויות חליפות שמרניות. עבור גברים, שיער מקובל חתכים ושיער הפנים משתנים מחברה לחברה, ותעשייה לתעשייה.

עבור נשים, אורך החצאית, סגנונות האיפור או אפילו הרגליים היחפות מול גרביונים יכולים לקבוע אם תתאים ואיך תישפט. זכור כי בכמה חברות, אנשי המכירות להתלבש רוב הימים כבדרך אגב, אבל לגרור חליפה ועניבה על ימים שבהם הם יהיו לקוחות הפגישה או לקוחות פוטנציאליים. במקרה של ספק, שאל את מנהל המכירות שלך או איש מכירות ידידותי. לפעמים, יהיה קוד הלבוש הרשמי או אפילו מדים מפורטים על ידי מדיניות החברה.