סודות כדי לעזור לך לנהל משא ומתן גבוה יותר החל משכורת

עצבני בנוגע למשא ומתן על השכר ההתחלתי שלך? אל תהיה. על פי מחקר CareerBuilder, 73 אחוז מהמעסיקים מצפים למועמדים לשאת ולתת במהלך תהליך ההעסקה.

מה יותר, לא משא ומתן יכול לעלות לך כמו 1 מיליון דולר במהלך הקריירה שלך. כמה אלפי דולרים בשנה יכול באמת להוסיף. אם אתה נשאר באותה חברה במשך שנים רבות, העלאה שלך צפוי להיות מחושב כאחוז מהרווחים הנוכחיים שלך, כלומר, שכר lowball יעקוב אחריך לאורך כל תקופת כהונתך עם הארגון.

גם אם תצא למרעה ירוקה יותר, אולי לא תצליח להימלט מהצל של ההצעה הנמוכה הזאת. למה? כי מעסיקים רבים מבססים את הצעתם לפחות בחלקם על היסטוריית המשכורות של המועמדים. (למרות שהם לא צריכים - עוד על זה תוך דקה).

כל הצעה עבודה ולכן הזדמנות לא רק כדי להגביר את השכר שלך היום, אבל כדי לפקד על משכורת גבוהה יותר בטווח הארוך.

תזמון הוא הכל.

בעולם מושלם, כל רישום עבודה יכלול טווח שכר, כך ששני הצדדים יוכלו להמשיך מבלי לדאוג לבזבז את זמנם על עבודה בשכר נמוך או מועמד זה מחוץ לתקציב שלהם. בעולם מושלם זה, עם זאת, אתה לא תמיד לגלות כמה עבודה משלמת עד השקיעו כמות נאותה של זמן בתהליך.

מתסכל כמו זה, להתנגד לדחף לדחוף לקבלת מידע השכר בראיון הראשון. אם מנהל הגיוס אינו מזכיר טווח, אל תעלה אותו תחילה. לגרום להם להתאהב בך הראשון - בזמן שאתה בחשאי לאסוף אינטל על מה זה כרוך בעבודה. אתה עשוי לגלות כי התפקיד הוא זוטר יותר או בכיר יותר מאשר הכותרת מציין, אשר ישנה את השאלה שלך (ואולי העניין שלך בעבודה).

אם אתה מתבקש שם את המחיר מוקדם, זה בסדר גמור לומר שאתה גמיש רוצה ללמוד יותר על העבודה ועל החובות המעורבים.

רכילות היא לא מחקר

אנשים אוהבים לדבר על השכר שלהם עם חברים ועמיתים, והם צריכים - להיות שקוף יותר על לשלם יכול רק לעזור לעובדים בטווח הארוך. מסתורין סביב שכר רק מעסיקים מעסיקים.

עם זאת, אין להניח כי מה שאתה שומע את כל האמת. גם אם שכן השכן שלך הוא ישר ביושר בעת הדיווח שלו לשלם, אתה לא יודע את ההקשר המלא. הוא יכול להיות בעל מיומנות חמה כי אתה כרגע חסר, או כמה שנים של ניסיון בתחום קשור זה עושה אותו בעל ערך רב יותר לצוות.

כדי להשוות תפוחים לתפוחים, אתה צריך להסתכל על נתוני השכר נבדק מאלפי המשיבים אנונימי שאין להם סיבה למתוח את האמת. זה המקום שבו משכורות שכר מקוון וסקרים לבוא שימושי. השתמש אלה כדי להשוות את המשכורת שלך לזה של עמיתים עם כישורים וניסיון דומים. קח את הזמן כדי לחקור מה הוא משכורת טובה עבור מישהו עם אישורי הקריירה שלך.

הצעות שכר לא צריך להיות מבוסס על ההיסטוריה

מוקדם יותר, אמרנו כי המעסיקים לא צריכים להציע הצעות על השכר הקודם של המועמדים. למה? בגלל שחברות צריכות להשתמש בתקציבי הפיצויים שלהן כדי לתמרץ ולתגמל את מה שדרוש להן על מנת להשיג את מטרותיהן העסקיות. עבור חברה אחת, זה עשוי להיות משלם פרמיה עבור מיומנות מסוימת להגדיר. עבור חברה אחרת, זה אולי אומר גמילה מוסדיים הידע ואת קשרי הלקוחות.

ביסינג מציע שכר על מה חברה אחרת החליטה לתגמל אינו יעיל, בלשון המעטה. עם זאת, בהיעדר ראיית חוק פדרלית האוסרת על שאלות משכורות במהלך תהליך הראיון, סביר להניח שיהיו תמיד מעסיקים שבוחרים ללכת בדרך זו בכל מקרה.

בתור מחפש עבודה, המטרה שלך היא לא לגרום להם לראות את השגיאה של הדרכים שלהם. המטרה שלך היא לקבל תשלום. כדי לעשות זאת, לנסות להסיט את השיחה הרחק משכר ההיסטוריה ובחזרה לנושא בהישג יד: פיצוי הולם עבור עבודה מסוימת זו.

שמירה על היסטוריית שכר לעצמך יכול backfire.

הדו"ח של PayScale, האם מבקש היסטוריה שכר? היסטוריה ?, גילה עובדה מפתיעה על מחפשי עבודה אשר לנכות או לחשוף מידע על העבר לשלם. בעוד גברים מקבלים הצעות גבוהות יותר כאשר הם מסרבים לחשוף את היסטוריית השכר שלהם, נשים למעשה סובלים עונש לשלם על כך.

רגע מה? כן זה נכון. מהדו"ח:

"אישה הנשאלת על היסטוריית המשכורות שלה ומסרבת לחשוף מרוויחה 1.8% פחות מאישה שחושפת. אם אדם מסרב לגלות, הוא מקבל תשלום ממוצע של 1.2% בממוצע ".

כלומר, כשמדובר בהיסטוריה של השכר, גברים ונשים יצטרכו להשתמש בטקטיקות שונות כדי לקבל את ההצעה הגבוהה ביותר.

נשים צריכות להתקרב למשא ומתן על השכר

למעשה, מחקרים מראים שנשים צריכות להשתמש בטקטיקות שונות של משא ומתן באופן כללי. מחקרים מראים כי מנהלי משא ומתן מענישים נשים כאשר הם מבקשים יותר במהלך תהליך המשא ומתן על המשכורות. החוקרים תיארו כי "תפיסות של נחישות ותובענות מסבירות את ההתנגדות למשא ומתן".

תשובה אחת יכולה להיות לקשור את הבקשה הגבוהה יותר לתועלת קהילתית. לדוגמה, אישה במשא ומתן על הצעת עבודה לתפקיד המכירות עשוי לציין כי זה לא יהיה לטובת החברה לשכור מוכר אשר לקח את ההצעה הראשונה על השולחן.

תחשוב מעבר להצעה של היום

בנוסף למשא ומתן על שיעור גבוה יותר, חשוב להסתכל על הזדמנויות עתידיות. זה עשוי מתכוון לשאול על לוח הזמנים סקירה ו / או זכאות בונוס או לשאול על הטבות חינוכיות שיעזרו לך לשפר את הפרופיל שלך למשא ומתן עתידי. (שוב, כישורים חמים לעתים קרובות שווה שכר גבוה יותר!)

זה בערך סך פיצויים

לבסוף, אל תשכח יתרונות כמו ביטוח בריאות, התאמה 401k, ואופציות. המספר שאתה רואה על המשכורת שלך הוא רק חלק פיצוי הכולל שלך. ביטוח בריאות מעולה או אופציות כי הם הולכים מקומות אולי להוסיף יותר השורה התחתונה שלך משכורת גבוהה יותר. תסתכל על התמונה הגדולה, לפני שאתה מקבל או לדחות את ההצעה הסופית.