כיצד לקבל מכירות מינויים

אולי הנפוץ ביותר רוקי salesperson טעות מנסה למכור את המוצר שלהם במהלך השיחה הראשונית קר.כאשר אתה מרים את הטלפון ולהתחיל קורא קר, או להיכנס לשכונה ולהתחיל לדפוק על הדלתות, המטרה צריכה להיות כדי לקבוע פגישה עם מקבל ההחלטות. ברגע שאתה במינוי בפועל, אתה יכול להתחיל התנדנדות המוצר … אבל במגע הראשון שלך עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, הדבר היחיד שאתה צריך להיות התנדנדות היא פגישה שבה אתה יכול לעשות את המכירה האמיתית.

אתה צריך לרוץ לתוך המצב הנדיר שבו אתה במקרה לקרוא עופרת קר מי מוכן לקנות במקום, אז מזל טוב! עבור כולם, נסה להשתמש בגישה להלן.

תעשה את המחקר שלך

ככל שיש לך מידע נוסף על האדם שאתה מתקשר, כך סביר יותר שתסגור אותם בפגישה. לפעמים כל מה שאתה צריך להמשיך הוא שם ומספר טלפון. במקרה כזה, זכור ש- Google הוא החבר שלך. אתרי מדיה חברתית כמו Facebook ו- LinkedIn יכולים להיות גם משאבים נהדרים. אתה יכול גם לבדוק עם אנשי הקשר שלך ברשת כדי לראות אם אתה מכיר מישהו שיודע את הסיכוי.

לעצב פותחן

לאחר הסיכוי שלך עונה על הטלפון, יש לך בערך 10-20 שניות כדי לתפוס את העניין שלהם. רוב האנשים להיכנס למצב דחייה אוטומטית ברגע שהם מבינים שאתה מנסה למכור להם משהו. אם אתה יכול ליצור פותחן שמפתיע או מסקרן מספיק, אתה יכול לפרוץ את המסנן דחייה ולקבל אותם מעוניינים מספיק כדי להסכים לפגישה או לפחות לשמוע אותך.

בחר יתרון

זה המקום שבו המחקר שלך משלם. ככל שיש לך מידע נוסף על הסיכוי, יותר טוב אתה יכול להתאים את גובה הצליל שלך לצרכים שלהם. בחר מה תועלת אתה חושב יהיה הכי מעניין את הסיכוי שלך ולתת הסבר אחד או שניים משפט איך המוצר שלך מספק כי תועלת. לדוגמה, אם יש לך רשימה של מוביל שסבלו מגניבת זהות, אתה יכול לומר, "מערכת ניהול החשבונות שלנו נותן לך שקט נפשי. זה מגן עליך על ידי ניהול מאובטח המידע הפיננסי שלך שומר אותך מפני גניבת זהות."

נניח את המינוי

כאן אתה סוגר אותם בפגישה. ישנם בתי ספר שונים של המחשבה על איך לסגור שיחה קרה. כמה מומחים אומרים לתת בחירה של פעמים: "האם אתה מעדיף להיפגש ביום שלישי בשעה 10 או רביעי ב 2?" אחרים אומרים לבחור פעם אחת ספציפית: "אני יכול להיפגש איתך ביום שני בשעה 11:30. זה עובד בשבילך? "ניסוי ולראות איזה עובד הכי טוב בשבילך. אם הסיכוי אומר לא, אתה יכול אז שם אחר תאריך ושעה במקום בהנחה שהוא הופך אותך לגמרי.

אל תוותרי

לקוחות פוטנציאליים רבים יסרבו להיפגש איתך. אל תיקח את הגישה הזאת אל הלב, כי זה יכול להיות שום דבר לעשות איתך (לכל מה שאתה יודע, אדם זה יכול רק להיות יום רע באמת או אולי ממהר להגיע לפגישה חשובה). העבר את השם של הלקוח הפוטנציאלי לרשימה אחרת ונסה אותם שוב בעוד מספר ימים או שבועות, תוך שימוש בגישה אחרת. רוב מומחי המכירות אומרים כי אתה צריך להמשיך לנסות עד הסיכוי אומר "לא" שלוש פעמים.