לראש ראיון עבודה שאלות עבור אנשי מכירות ביטוח

המפתח הנחיתה כל עבודה היא להתכונן לענות על שאלות שעלולות לעלות במהלך תהליך הבקשה. אם אתה לראיין עבודה כמו salesperson ביטוח, זה אומר להיות מוכן לדבר על טכניקת המכירות שלך כדי להדגים את הידע של התעשייה ואת החברה.

כל ראיונות העבודה הם לפחות חלקית המכירות נפילה, אבל המכירות הן כפילויות. אתה יכול לצפות להיות נדרש להציג את כישוריך על ידי "סגירת המכירה", כביכול. זוהי ההזדמנות שלך לא רק כדי להראות את החוש שלך ואת היכרות עם העבודה, אלא גם כדי להדגים איך היית אינטראקציה עם לקוחות ועמיתים.

ככל שאתה יכול לברר על התרבות של החברה לפני הראיון, כך תוכל להראות שאתה מתאים לקבוצה. ארגונים מסוימים עשויים לדחוף את אנשי המכירות שלהם להיות אגרסיביים יותר, למשל, או שהם עשויים לזכות במוכרים המוכיחים רמה גבוהה של מיומנות עם תוכנת ניהול מכירות. אם אתה יכול ללמוד יותר על האתגרים הניצבים בפני הארגון לפני שאתה ראש לראיון, אתה יכול לעשות מקרה טוב יותר עבור עצמך כמועמד אשר יפתור את הבעיות שלהם.

רקע, חוזק וניסיון

המעסיק הפוטנציאלי שלך ירצה לדעת הרבה על הרקע והניסיון שלך. צפו לענות על שאלות הקור קורא, עמידה ביעדי המכירות, המוטיבציה שלך ואת התשוקה לתפקיד, ואת נקודות החוזק שלך ואת החולשות.

המראיין גם ירצה לדעת מה לצפות ממך כעובד. המטרה שלהם תהיה לקבוע אם אתה צפוי להיות מוצלח כחבר צוות וארגון. היו מוכנים לענות על שאלות על מה שעשיתם בעבר. כמה דוגמאות:

• "איך היית פוגש את המכסות שלך או מביא מכירות?"
• "כמה זמן אתה מצפה להישאר במכירות אם שכרו?"
• "איך אתה לארגן, לתכנן, ולתעדף את העבודה שלך בתור סוכן?"

הם בטח רוצה לדעת למה אתה אישית מתאימים לסביבת המכירות וכמה זמן אתה אידיאלי יהיה לבלות במשרד. שוב, חשוב לדעת מה יידרש בעבודה זו בפרט. ייתכן שתתבקש גם לדרג את מידת ההכשרה שלך ואת מה שאתה חושב שאתה שווה.להיות מוכן לדון התרומות לרווחים שביצעת כדי להצדיק את בקשת השכר שלך.

לבסוף, המראיין שלך עשוי אפילו לשאול אם אי פעם היה מפוטר. היו כנים, במיוחד אם זה היה בעבר הקרוב והם כנראה לגלות. להיות מוכנים לשתף את הצד שלך של הסיפור מבלי להתעכב על העבר. גלה כיצד למדת מהניסיון וגדל לתוך עובד טוב יותר.

ידע תעשייתי

לדעת את התעשייה שלך יגרום לך salesperson הרבה יותר טוב מאשר אם אתה מושג על תחום הביטוח. עם זה בחשבון, מצפה המראיין שלך לשאול אותך שאלות כגון, "איזה נהגים ישפיע על השוק ב -18 החודשים הקרובים?"

המראיין עשוי גם לצפות ממך לדעת מידע ספציפי על החברה המדוברת. לדוגמה, "מה אתה חושב הוא יום טיפוסי בחייו של סוכן ביטוח בחברה?"

הקפד ללמוד על החברה ולומר למה אתה רוצה לעבוד שם. ייתכן שתתבקש גם לבקר את החברה. אבל אל תסתלק מכאן. אתה רוצה את הביקורת שלך להיות בונה ככל האפשר. אולי להזכיר כמה תחומים בהם החברה יכולה לשפר וכיצד אתה האדם הנכון לעשות זאת.

תקשורת ומיומנויות בין-אישיות

עבודה במכירות ביטוח אומר שאתה צריך להיות יעיל Communicator. כלומר, המראיינים ירצו לדעת אם אתה יכול להבחין מיומנויות תקשורת ממיומנויות הקשבה. הם גם ישאלו איך אתם בונים מערכות יחסים עם לקוחות ומטפלים בדחייה. להיות מוכן לחלוק חוויה היה לך להתמודד עם לקוח קשה ואיך אתה מטפל המצב.

ואם אתה טוב Communicator, אתה צפוי ליהנות קורא קר, כדי להיות מוכנים לדון בכך. המעסיק הפוטנציאלי שלך אולי גם רוצה לשתף שיטה יעילה השתמשת כדי למכור ביטוח.

לבסוף, להיות מוכן curveballs. לדוגמה, זה לא נדיר עבור המראיינים לבקש מועמדים למכור להם משהו ב 60 שניות או פחות, למשל, "למכור לי את זה עט." תרגול הוכחת טכניקה המכירות שלך, כך שתוכל להרשים בבוא העת.