מקורות הפניה הגדול עבור אנשי מכירות

לא משנה מה אתה מוכר, יש הרבה אנשים שם בחוץ, אשר יכולים להפיק תועלת קונה את זה. השאלה היא איך למצוא ולבצע איתם קשר. יש אנשים שאתה באופן קבוע או לא כל כך באופן קבוע לחצות נתיבים עם יכול לעתים קרובות להכיר לך את האנשים אמר. אין להגביל את עצמך לשאול רק את הלקוחות שלך עבור הפניות. חשוב מחוץ לקופסת הלקוחות.

01 חברים ומשפחה

דוד פרד אולי לא יהיה מוסמך, אבל הוא כנראה מכיר מישהו שהוא. המשפחה והחברים שלך יכול להיות עזרה גדולה אם לחנך אותם קצת כמו מי הפוטנציאלים הפוטנציאליים שלך. תן להם כמה כרטיסי ביקור שלך ולבקש מהם לשמור על האוזניים שלהם פתוח.

02 אנשי מקצוע

האם אתה עובד עם רואה חשבון? עורך דין? אפילו מנקה יבש? כל אלה הם מקורות נהדר עבור הפניות. הם מדברים עם לקוחות כל היום ורבים עשויים להיות לקוחות פוטנציאליים נהדר בשבילך. רק תן מקצועי יודע מה שאתה מוכר, לתת להם ערימה של כרטיסי הביקור שלך, ולהודות להם כמה עשרות פעמים! אם אתה מוצא שאתה יכול להפנות אנשים בחזרה לאנשי מקצוע אלה, אתה באמת לקבל קצת עזרה נלהבת מהם.

03 אנשי מכירות אחרים

חפש אנשי מכירות שאינם תעשיות מתואמות ויוצרים ברית הפניה. אם אתה מוכר רהיטים, לדבר עם מעצב פנים ולהציע לך סחר הפניות קדימה ואחורה. אם אתה מוכר חברויות כושר, להתיידד עם צוות בחנות נעלי הספורט המקומי שלך. האפשרויות אינסופיות.

2004 עמיתים לשעבר

אתה כנראה עבדו במקום אחר לפני שלקחת את עמדת המכירות הנוכחית שלך, גם אם זה היה רק ​​עבודה קיץ במקדונלדס. בכל מקרה, לשמור על קשר עם הכנופיה במקום העבודה הקודם שלך. אלא אם כן הם מתחרים ישירים של המעסיק הנוכחי שלך, הם יכולים להיות מקור נהדר של הפניות.

מכרים מקוונות

יש לך דף פייסבוק? מה דעתך על LinkedIn? להזכיר את מה שאתה מוכר ביו שלך, להיות ספציפי ככל האפשר. אתה יכול אפילו להמציא תחרויות רשמיות, כמו מבטיח לקנות גלידה לאדם הראשון ששולח לך חמש הפניות. לא לדחוף חזק מדי, אם כי, או אנשים יתחילו להפיל את הרשת שלך.

06 הבחור עומד מאחוריך בתור

כשאתם עומדים ומחכים לקנות כרטיסים לסרט, לצלם את התמונות שלכם ב- DMV, או לשלם על מצרכים בסופרמרקט, תפתחו שיחה עם האדם הסמוך אליכם. אתה בדרך כלל לא צריך המגרש אותם קשה לקבל הפנייה - לעתים קרובות כל מה שנדרש הוא להסביר מה שאתה מוכר והם יחשבו ספונטנית על חבר שנמצא בשוק.

07 סגירת העסקה

אל תשכח לשלוח מכתב תודה כאשר אחד המפנים שלך מגיע לך ושולח לך לקוח משלם. הוא יזכור אותך, והשם שלך יעלה בדעתך בפעם הבאה שהוא מדבר עם מישהו שנמצא בשוק כדי לקנות את השירות או המוצר שאתה מוכר. הוא בטח יספר לאיש שיביט בך. אולי אפילו יש לו כמה מאותם כרטיסי ביקור שנתת לו ביד.

לקוחות בכל מקום

כל מי שאתה פוגש כל יום הוא לקוח פוטנציאלי - או שהוא מכיר מישהו שהוא. זה לא אומר שאתה חייב לבזבז את כל החיים שלך במצב מכירות קשה, אבל אתה יכול להוריד מילה על מה שאתה מוכר, ולאחר מכן להמשיך הלאה אם ​​הריבית אינה גבוהה. אולי אחות של השכן שלך לא מחפש לקנות יישומון היום, אבל אולי היא צריכה אחד מחר והיא תחשוב עלייך.