7 טיפים למכירות עבור אנשי מכירות חדשים

החל קריירה חדשה בכל תחום הוא מרתיע. עם המכירות, אתה בפנים כמה אתגרים ייחודיים. רוב אנשי המכירות צפויים ללמוד על העבודה, אבל ככל שאתה לוקח לקחת עד מהירות, עוד ייקח עבור אלה העמלות בדיקות להתחיל לגלגל פנימה הנה כמה הצעות שיעזרו לך להתחמם במהירות למכירות.

מצא צרכים ומלא אותם

הסיכויים הם לא יושבים מחכה לשיחה קר שלך בתקווה כי תמכור להם משהו. הם יושבים מסביב ומנסים לפתור את הבעיות שלהם. אם אתה יכול להראות להם דרך לפתור בעיה זה היה מטריד אותם, אתה יכול לעשות את זה למכירה. זכור, WIIFM הוא הדבר היחיד שיש לקוחות פוטנציאליים יש לזכור.

הכן, הכן, הכן

אתה כנראה להוט לצאת לשם מול אמיתי, לקוחות פוטנציאליים לחיות אז אתה יכול להתחיל להרוויח כסף. אבל לפני שאתה מקבל מול הסיכוי, אתה חייב להיות מוכן. זה אומר להבין את המוצר, הכנת רשימה של הטבות, מגיע עם מצגת מכירות מוצק, כותב לפחות קורל בסיסי קורא קריאייטיב, עושה מחקר מראש לקרוא על כל להוביל.

בניית רשת

רשת עסקית, כאשר נעשה נכון, יכול לעשות את העבודה שלך הרבה יותר קל. לאחר רשת מוצקה עם אנשי קשר אמינים תניב מגוון רחב של הטבות, החל מקבל מוביל חם לספק את הסקופ בתוך על הסיכוי קשה. רק אל תנסה למהר דברים; כאשר אתה רק מתחיל עם הרשת שלך, המיקוד שלך צריך להיות על להוכיח את עצמך לאנשי הקשר שלך, לא מנסה לקבל דברים מהם.

עקוב אחר הערכים שלך

הדרך היחידה לדעת כמה טוב אתה עושה הוא לעקוב אחר מה שאתה עושה, ולאחר מכן להשוות אותו לתוצאות הסוף. לכל הפחות, אתה צריך לעקוב אחר כמה שיחות קר לך לעשות, כמה פגישות אתה מגדיר, וכמה המכירות שתבצע. כי מידע רב יהיה לפחות לאפשר לך לנהל את הצינור שלך ברמה בסיסית. ככל שתעקוב בזהירות אחר פעילויותיך, כך יהיה לך קל יותר לאתר את תחומי החולשה שלך כך שתוכל לשפר אותם במהירות.

הגדרת מטרות משלך

מנהל המכירות שלך יהיה ללא ספק לתת לך מטרה או קבוצה של מטרות להגיע לחברה. עם זאת, מטרות אלה הן מינימום מוחלט. מה עוד, הם עשויים לא לכסות תחומים שחשובים לך. לדוגמה, אתה כנראה אחראי למספר מסוים של מכירות לחודש, אבל מנהל המכירות שלך לא סביר לתת לך מטרה לפיתוח קריירה או ביצוע סכום מסוים של כסף. אלה הם אזורים שבהם אתה יכול לבחור את המטרות שלך ולאחר מכן להגדיר תוכנית כדי לעזור לך להשיג אותם.

למד לטפל בדחייה

בתור איש מכירות, אתה תהיה ניסיון דחייה על בסיס יומי. זה פשוט חלק מהעבודה. עם הזמן, כל איש מכירות לומד להקשיח ולסלק את הרגעים האלה, אבל לא כל איש מכירות מפתח טכניקת התמודדות בריאה. אנשי מכירות מצליחים מפתחים לעיתים קרובות משחקי מחשבה שפועלים טוב עבורם, כגון התחשבות בכל לא כצעד קרוב יותר ל כן. מצא אסטרטגיה התמודדות כי עובד בשבילך.

תמשיכי לנסות דברים חדשים

מכירות היא קריירה הדורשת ממך להישאר גמישה ולשמור על למידה לאורך זמן. זה יכול להיות קשה מאוד עבור אנשי מכירות חדשים להמשיך לנסות דברים שונים; זה מפתה להיצמד לערוץ מכירות אחד או סגנון מצגת יחיד כמקור אבטחה. למרבה הצער, אם אתה מרשה לעצמך להיכנס לרות, אתה בקרוב לשלם את המחיר במכירות לאיבוד. זה חיוני כדי להמשיך ללמוד ולחקור, מנסה טכניקות חדשות, ובדרך כלל מתיחה את דעתך.