כיצד להרוויח יותר כסף במכירות

כאשר מדובר קריירות עם פוטנציאל הכנסה גבוהה, מעטים יכולים להתחרות עם המכירות. אבל רק להיות במכירות לא אומר שאתה תרוויח הכנסה גבוהה. אין סוד המכירות למעט עבודה קשה, נחישות גישה חיובית.

אם אתה מוצא את עצמך צורך כדי להרוויח יותר כסף, אתה גורם לעצמך יותר נזק מאשר טוב.

בעיית "הצורך"

זכור את הפעם האחרונה שאתה רעב. רעב מאוד.

עכשיו שאל את עצמך, "מה אכלתי כדי להשביע את הרעב שלך?" אם אתה כמו רוב, אכלת את הדבר הראשון כי לא לגועל לך שאתה יכול למצוא. הארוחה שלך כנראה לא מתאים לכל תוכנית בריאות או דיאטה כי יש לך במקום היה נצרך רק כדי להיפטר כאבי הרעב.

צריך כוננים התנהגויות כי הם בדרך כלל לא בקנה אחד עם הרצונות שלנו או הרצונות. הצורך גורם לנו לעשות דברים שאנחנו בדרך כלל לא יעשו. אז כאשר אתה מוצא את עצמך "צורך" כדי להרוויח יותר כסף, אתה, סביר להניח, לעשות דברים בתפקיד שלך, כי לא היית עושה בלי צורך.

דוגמאות של התנהגות "מונעת-צורך" כוללות ניסיון קרוב מדי לסגור מכירה כאשר גישה אלגנטית יותר נקרא או לקבל "לזכות להפסיד" מכירה שמוצאת לך להרוויח עמלה בעוד הלקוח שלך לא מקבל את מה שהם ציפו לחלוטין.

לבסוף, ביקור עם לקוחות עם סימני דולר בעיניים שלך היא דרך מסוימת כמעט לאבד קרבה יחד עם כל פוטנציאל לבצע מכירה.

החלף "צריך" עם כוונה

ללא קשר הרגשות שלך סביב חוק המשיכה, כמות משמעותית של ראיות אמינות עולה כי אלה עם מטרה ברורה להשיג יותר מאלו ללא תחושה של מטרה וכיוון. אם אתה "צריך" כדי להרוויח יותר כסף, מה שהופך את הצורך לתוך כוונה להרוויח יותר כסף מציב אותך במצב רגשי חזק יותר באופן משמעותי. כדוגמה, שימו לב להבדל שאתם מרגישים כאשר אתם מקווים למשהו וכאשר אתם מצפים למשהו. מצב רגשי חזק יותר אתה נמצא, יותר תושייה ויעיל אתה תהפוך.

בהירות היא כוח

קביעה כי אתה רוצה או מתכוון להרוויח יותר כסף הוא מעורפל מדי כדי לקבל תוצאות חיוביות. "להרוויח יותר כסף" יכול מתכוון להרוויח פרוטה נוספת או תוספת של מיליארד דולר. במקום פשוט להחליט כי אתה רוצה להרוויח יותר כסף, להחליט בדיוק כמה אתה מתכוון להרוויח. אם הכוונה שלך היא להגדיל את הרווחים שלך על ידי 5 אחוזים או 500 אחוז, לקבל ברור.

ברגע שאתה יודע את הכוונה שלך, לרשום את כל הסיבות שאתה מתכוון להרוויח יותר כסף, היתרונות שתיתקל כתוצאה מכך ואת ההשלכות אתה תסבול אם לא תגיע הכוונה שלך. הפוך את הרשימה שלך מפורט ומרווח ככל האפשר. תן את הסיבות לשקוע ולהיות חלק מחיי היומיום שלך.

תגרום לזה לקרות

השלב האחרון הוא אחד כי מעטים לקחת. אנשים רבים רוצים להרוויח יותר כסף, וכמה יודעים בדיוק כמה הם רוצים לעשות. מעט מאוד עיצוב תוכנית להפוך את כוונתם למציאות ופחות עדיין להפגין את ההתמדה ומסירות להגיע הכוונה שלהם.

פעולה ממקום של הכוונה, שנעשה אמיתי על ידי רגשות ותכנון ייתן לך יתרון על פני אחרים, כמו גם על הישן שלך "צרכים מבוססי" העצמי. אבל ללא פעולה, מיקוד ועקביות, הכוונות שלך יהיה להחליק לתוך משאלות. בעוד משאלות יכול להתגשם דיסני וורלד, הם לעתים רחוקות להתגשם בעולם האמיתי, כאשר לא בשילוב עם מאמץ.