המדריך להגדלת המכירות

הגדלת המספר הכולל של מכירות מתחיל עם הגדלת המספר הכולל של הפניות. הסיבה לכך היא, כפי ששמעת כנראה כמה פעמים עד עכשיו, המכירות הוא משחק מספרים - ההצלחה שלך מבוססת ישירות על כמה לקוחות אתה מדבר.

צינור המכירות בנוי לא כמו צינור נפט, אלא כמו פירמידה. השלב ההתחלתי הוא הרחב ביותר עם טונות של מוביל בלתי מוסמך מגיע. בכל שלב, לקוחות פוטנציאליים נושרים הצנרת שלך כפי שהם מחליטים שהם לא מעוניינים או שאתה מחליט שהם לא מתאימים. כתוצאה מכך, ייתכן שתצטרך 100 מוביל כדי לקבל 10 פגישות כדי לקבל מכירה אחת. לכן זה רעיון נורא להפסיק וסיקור, גם אם אתה מרגיש כאילו יש לך טונות של מכירות לעבוד עם עכשיו. אתה צריך לשמור אותם מוביל נכנס צינור שלך, כך ברגע שאתה מסיים עם החבילה הנוכחית שלך של לקוחות פוטנציאליים, יש לך חבורה חדשה מוכן להיכנס.

הבנת נקודות צינור שלך

כדי להגדיל את המכירות, תצטרך להבין את אחוזי צינור משלך. התחל על ידי מעקב אחר כל איש קשר ראשון שאתה מבצע עם עופרת - אתה צריך לדעת בדיוק כמה מוביל יצרת קשר בדיוק כמה מוביל אלה שנוצר פגישות. כפי שאתה הולך על פגישות, לעקוב אחר כמה פגישות אלה היית מסוגל לסגור. ברגע שיש לך את המספרים האלה, תוכל לדעת בדיוק כמה לקוחות פוטנציאליים תצטרך ליצור קשר כדי להגדיל את המכירות לפי הסכום הרצוי.

המקור Leads שלך

באופן טבעי, מחייג את דרכך בספר הטלפונים הוא לא דרך יעילה מוביל המקור. טוב יותר מוסמך שלך מוביל, פחות זמן אתה מבזבז לדבר עם אנשים שאינם מועמדים בפועל עבור המוצרים שלך. למעשה, וסיקור הוא למצוא אנשים שיש להם בעיה כי המוצר שלך יכול לפתור, ולהציע להם את זה מראה להם את הפתרון.

אז טוב יותר מוסמך שלך מוביל הם, את אחוז גבוה יותר כי תוכל להפוך את המכירות (ולכן את סך כל המכירות שתבצע). קבלת אותם מוביל מוסמך יהיה גם לעלות לך זמן או לעלות לך כסף. במילים אחרות, אתה יכול לשלם למישהו כדי לאסוף מוביל מוסמך בשבילך או שאתה יכול לאסוף אותם בעצמך.

ברגע שיש לך את הפניות שלך ביחד, השלב הבא בהגדלת המכירות הוא שיפור הקשר הראשוני שלך, כך שתוכל להזמין אחוז גבוה יותר של פגישות. רוב אנשי המכירות משתמשים בקור קורא בטלפון כדי לקבל את הפגישות האלה, אבל יש לך גם את האפשרות של שליחת דוא"ל או אפילו בדואר ישיר. ובכל זאת, סביר להניח כי בשלב מסוים אתה בסופו של דבר מדבר בטלפון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך … אז בניית סקריפט טלפון טוב הוא קריטי ליצירת שיחות טלפון פרודוקטיבי. זה לא אומר לקרוא מילה במילה בקול רובוטי - זה אומר להכין תשובות מראש על השאלות שאתה שומע לעתים קרובות ביותר, כך יש לך נקודת קפיצה לענות על השאלות האלה בצורה חלקה.

סגירת מיומנויות

לבסוף, תוכל להגדיל את המכירות על ידי שיפור אחוז הפעילויות שאתה יכול לסגור. זה בדרך כלל אמצעי ליטוש המצגת שלך משתפר לענות על התנגדויות הלקוח. אם המצגת שלך מוצקה, אך שיעור ההמרות שלך עדיין נמוך יותר ממה שתרצה, זה כנראה הזמן לעבוד על כישורי הסגירה שלך.

אם אתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים מספיק, תקבל מכירות ללא קשר כישורי המכירה שלך. אבל אם תשפר את הביצועים שלך בכל שלב של מחזור המכירות, תוכל לצמצם את מספר אנשי הקשר הפוטנציאליים שאתה צריך לעשות לכל מכירה - במהותה עובד חכם יותר, לא קשה יותר.