ביטוח סוכן סוכן הקריירה נתיב

בין נתיבי הקריירה בתחום הביטוח, סוכני הביטוח (המוכרים גם סוכני ביטוח) מוכרים שורה אחת או יותר של מוצרי ביטוח ומדיניות. בנוסף, חלק מסוכני הביטוח עשויים לשמש מתכננים פיננסיים עשויים להיות מורשים למכור מגוון של מוצרי השקעה דומים יועצים פיננסיים. סוכנים שהם עובדים של חברת ביטוח נתונה נקראים לפעמים "סוכנים שבויים". סוכנים עצמאיים שמוכרים את המוצרים של חברות הביטוח מרובות נקראים לעתים קרובות "ברוקרים ביטוח".

מצא משרות פתוחות

השתמש בכלי חיפוש עבודה ב- Indeed.com כדי למצוא את מקומות העבודה הנוכחיים בשדה.

חינוך

תואר ראשון צפוי. קורסים במינהל, חשבונאות ו / או כלכלה הוא מועיל, אם כי לא נדרש. מיומנויות כמותיות ואנליטיות חזקות חיוניות. MBA יכול לתת לך רגל למעלה בתהליך גיוס, בהתאם לחברה.

תעודה

הרישוי מסובך. לכל מדינה יש דרישות הרישוי שלה, אשר משתנים לפי סוגי הביטוח כי סוכן ביטוח יטפל. התעשייה כבר לוחצת על סטנדרטים אחידים רישוי לאומי, כדי לפשט את תהליך ההסמכה. סוכני ביטוח אשר גם להתמודד עם מוצרי ניירות ערך ידרוש אישור FINRA, עובר גם את סדרה 6 או סדרה 7 הבחינה. אלה הפועלים מתכננים פיננסיים עשויים להזדקק ייעוד פיננסי Planner (CFP) ייעוד.

תפקידים ואחריות

סוכני הביטוח מייעצים ללקוחות לגבי השימוש במוצרי ביטוח כדי להגן מפני הסיכון. לתפקיד יש כמות גדולה של עבודת תכנון פיננסי, גם אם הסוכן אינו עוסק במפורש בתכנון פיננסי. לכן, בעוד ההצלחה תלויה מאוד ביכולת המכירות, מיומנויות אנליטיות חזקות גם הם חיוניים.

לוח זמנים אופייני

המחויבות בזמן משתנה, בהתאם לעמדת סוכן הביטוח הספציפי והרצון של הפרט להצטיין. 40-60 שעות בשבוע הוא טווח אופייני. כמו בתחומים אחרים המכירות, אלה מתחיל החוצה נוטים צריך השקעה גדולה יותר של זמן כדי להפעיל את שיטות העבודה שלהם.

מה זה לאהוב

סוכני הביטוח לעיתים קרובות יש רמה גבוהה של אוטונומיה מקצועית. אלה ששולמו בעיקר על ידי עמלה ליהנות מתאם קרוב בין ביצועים לתגמל, עם פוטנציאל הרווחים משמעותי. העבודה מציעה הזדמנות להשפיע בצורה ברורה וחיובית על חיי הלקוחות שלך.

מה לא לאהוב

סוכני הביטוח חייבים לאזן ניגודים אפשריים של אינטרסים, שכן הפיצויים מבוססים על מכירות, ללא כבוד עד כמה מתאים המוצרים שנמכרו הם למצב של הלקוח. חברות הביטוח מוחזקות לא בהערכה גבוהה במיוחד, ולכן יכול להיות מכשולים של חוסר אמון להתגבר, אשר יכול לבוא בראש במחלוקות על תשלום התביעות.

טווח שכר

לפי הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, חציון פיצוי שנתי היה 48,150 $ נכון לחודש מאי 2012, עם 90% מרוויח בין $ 26,120 ו $ 116,940. תוכניות התגמול משתנות על ידי המעסיק, אבל שכר מבוסס עמלה אופייני.

על פי מחקר של חברת ביטוח החיים מחקר לימה (כפי שדווח ב 3/19/10 וול סטריט ג'ורנל מאמר "עבודה חם עבור טיימס קשה: סוכן ביטוח חיים"); סוכן ביטוח חיים בדרך כלל חייב לצפות לבלות לפחות 5 שנים לפני שיש להם סיכוי טוב להרוויח מעל $ 100,000 בשנה. דו "ח זה מספק את התפלגות הרווחים השנתיים של סוכנים המזוהים עם חברה אחת הנמצאת בשנה השנייה:

• תחת $ 15,000: 28%
• $ 15,000 $ $ 34,999: 42%
• $ 35,000 ל $ 49,999: 13%
• $ 50,000 עד $ 74,999: 9%
• $ 75,000 $ $ 99,999: 4%
• $ 100,000 ל $ 124,999: 2%
• 125,000 $ ומעלה: 2%

ביטוח בריאות סוכן פיצוי סוכן

חברות ביטוח בריאות מעבירות פיצוי לסוכנים עצמאיים ממודל עמלה (שבו 4-6% מהפרמיות, וככל הנראה 30% בשנה הראשונה, היא הנורמה) לעמלה שטוחה למבוטח (כאשר 15 $ לאדם הוא אופייני). שינוי זה הוא מיהר על ידי חוק הבריאות הפדראלי 2010, אשר מנדט כי חברות ביטוח בריאות להפחית את היחס בין עלויות הניהול (כולל עמלות מכירה) ואת הרווח להכנסות פרמיה. יחסי המנדט הם 20% או פחות עבור תוכניות קבוצתיות בודדות וקטנות, ו -15% או פחות עבור תוכניות קבוצתיות גדולות.

בתגובה, צופים בתעשייה צופים כי סוכנים עצמאיים יתחילו לגבות לקוחות ישירות לייעוץ בבחירה בין תוכניות ומבטחים. מקור: "שיפוץ בריאות Hits מכירות המפקח", הוול סטריט ג'ורנל, 5/18/2010.