מכירת ב 30 דקות או פחות

קבלת מינוי מכירות לא קל, במיוחד אם אתה מוכר B2B. כולם עסוקים מדי כדי להקדיש זמן רב להקשיב לך למכור להם. אז זה יהיה נדיר בשבילך להיות מוכן לקבל מישהו להתחייב יותר מ 30 דקות מינוי לפגישה הראשונית שלך. הנה איך אתה יכול לעשות את רוב 30 דקות שלך.

להיות מוקדם

אתה בהחלט לא רוצה להיות מאוחר כאשר הזמן שלך כבר מוגבל. לא רק זה מראה חוסר כבוד עבור הסיכוי שלך, אבל הוא לא סביר לתת לך תוספת זמן בסוף הפגישה אם החמצת את הדקות הראשונות. לתכנן את ההגעה שלך לפחות 10 עד 15 דקות לפני הפגישה מתוכננת להתחיל. בדרך זו, אם אתה נתקל בתנועה כבדה או עיכובים אחרים אתה עדיין תהיה במקום במקום מאוחר.

כתוב את סדר היום מראש

כאשר יש לך מספיק זמן לשחק, אתה יכול להרשות לעצמך לטוס על ידי המושב של המכנסיים שלך - אבל כאשר הזמן שלך מוגבל לחלוטין, אתה צריך לתכנן לעשות את המרב מכל רגע. שמור על סדר היום שלך פשוט עבור הפגישה הראשונה; המטרה שלך תהיה כנראה לקבל את הסיכוי מעוניין מספיק כדי לתזמן פגישה ארוכה יותר מאשר מנסה לסגור אותו במהלך המינוי הראשון.

לתרגל את המצגת

כדי להיות בטוח שאתה יכול להתאים את הכל לתוך חלון של 30 דקות, לרוץ דרך המצגת אתה מתכוון לתת לפחות פעמיים או שלוש פעמים. אם אתה יכול, להתאמן מול קהל, או להקליט את עצמך ואז להקשיב ההקלטה. אתה רוצה לעשות הכל נעשה בתוך מגבלת הזמן שלך מבלי להישמע רץ. אם יש לך פגישה של 30 דקות, אתה צריך למעשה המטרה לא יותר מ 15 עד 20 דקות של הצגת. בחמש הדקות הראשונות של הפגישה שלך יילקח עם החלפת ברכות, בקצרה הנחת סדר היום שלך אל הלקוח הפוטנציאלי.

הדקות האחרונות יוקדשו לענות על שאלות, לפתור התנגדויות ולקבוע פגישה חדשה.

סדר עדיפויות לסדר היום שלך

אם הסיכוי הוא פועל מאוחר או יש שאלות יותר ממה שציפית, אתה לא יכול לקבל את 30 דקות מלא. תוכנית להעלות את הנקודות החשובות ביותר הראשון, כך שאם אתה מקבל לקבל shorted בזמן אתה לפחות עשו את ההשפעה הגדולה ביותר האפשרית. ואם הסיכוי צריך לחתוך לך קצר מסיבה כלשהי, להיות אדיב על זה. אחרי הכל, זה התירוץ המושלם כדי להניע את הסיכוי לתת לך עוד משבצת מינוי מאוחר יותר.

להיות בזיכרון

אל נושא את הסיכוי שלך 30 דקות של שעמום. זה לא בדיוק התחושה שאתה רוצה שהם ייקחו את הפגישה שלך. אחת הדרכים הטובות ביותר לשמור דברים מעניינים היא על ידי יצירת מצגת אינטראקטיבית ככל האפשר. אם הסיכוי שלך מעורב עם המצגת שלך ולא רק יושב שם האזנה, הוא הרבה פחות סיכוי להשתעמם. שאל שאלות ונסה לשמור על המצגת שלך יותר כמו דיאלוג מאשר מונולוג. אם אתה יכול, להביא משהו כמו מודל הרצפה או מדגם כי הסיכוי שלך יכול לגעת וליצור אינטראקציה עם.

הוסף ערך

באופן אידיאלי, אתה רוצה הסיכוי שלך ללכת משם מרגיש כאילו הוא קיבל משהו על ידי נותן לך את הפגישה. בצע הצעה מועילה, העבר עותק של מאמר זה שימושי עבור הלקוח הפוטנציאלי, או פשוט לברך אותו על ההצלחה האחרונה (קידום, השקת מוצר חדש, וכו '). הערך יותר אתה יכול להביא את המינוי הראשוני, טוב יותר הסיכוי ירגיש לגבי תזמון עוד אחד.