כיצד להפוך איש מכירות מקצועי

לא כל אנשי המכירות בעלי מקצוע. להיות מקצועי מרמז על רמה מסוימת של יכולת, כי לא כל אחד יכול לטעון, בשילוב עם גישה מסוימת והתנהגות. מצד שני, להיות מקצועי יש מעט מה לעשות עם מה שאתה בעצם למכור או מי אתה מוכר את זה. הנה כמה תכונות כי אנשי מקצוע מקצועיים לשתף.

יושרה

יושרה היא איכות חשובה עבור אנשי מקצוע בכל תחום, אבל עבור אנשי מכירות, זה אפילו יותר חשוב. מכיוון שלמכירות יש מוניטין מצערים להתנהגות מפוקפקת ולא מוסרית, איש המכירות המקצועי אינו רשאי להתיר אפילו רמז להתנהגות כזו. אפילו הכיפוף הקטן ביותר של האתיקה שלו יאשר את דעתם של אחרים באמונתו של איש המכירות של נחש הנחש הסטריאוטיפי. במקום זאת, אנשי מכירות מקצועיים תמיד לשים את הצרכים של הלקוחות שלהם קודם. הם לא מנסים לטריק או לדחוף לקוחות פוטנציאליים לתוך קונה משהו זה לא הבחירה הטובה ביותר עבורם.

במקום זאת, הם עובדים עם לקוחות פוטנציאליים כדי למצוא את הפתרון הטוב ביותר עבור הצרכים שלהם, גם אם זה אומר לשלוח אותם למתחרה.

גאווה בעבודה שלך

זה לא נדיר עבור אנשי מכירות כדי להסתיר מה הם עושים מאחורי כותרות כגון מנהלי חשבונות, נציגי מכירות לקוחות, מומחים למוצרים, וכן הלאה. אנשי מכירות מקצועיים גאים להיות במכירות. הם יודעים כי העבודה שהם עושים תומך הן מעסיקיהם הלקוחות שלהם. אנשי מכירות משרתים אחרים בדיוק כפי שרופאים או מורים או אפילו כבאים עושים, ואנשי מכירות מקצועיים יודעים זאת. אנשי מכירות מדברים עם עשרות או אפילו מאות אנשים בכל יום. אנשי מכירות מקצועיים יודעים שהם יכולים להפוך כל אחד ואחד מאנשי הקשר האלה לחוויה חיובית עבור האדם האחר, תוך ניצול ההזדמנות לעשות דברים קצת יותר טובים עבור כל מי שהם אינטראקציה עם.

אנשי מכירות שהם אנשי מקצוע יודעים גם שהם פניהם של החברות שהם מייצגים, והם פועלים בהתאם.

שיפור עצמי מתמיד

אנשי מקצוע בתחומים רבים נדרשים לשמור על למידה והדרכה, לא משנה כמה הם חווים. רופאים, עורכי דין ורואי חשבון, רק שם כמה, כל יש דרישות חינוך מתמשך כדי לשמור על האישורים שלהם. אנשי מכירות, אנשי מקצוע, מבינים שזה רק חשוב להם להמשיך ללמוד ולגדול, למרות שאין כלל המחייב זאת באופן ספציפי. חברות רבות מודעים לצורך זה היטב גם לשלוח את אנשי המכירות שלהם לשיעורים או לספק להם חומר הכשרה.

עם זאת, אנשי מכירות מקצועיים שעובדים עבור חברות שאינן מספקות הזדמנויות כאלה יקבלו הכשרה על היוזמה שלהם. אנשי מכירות מקצועיים גם לשמור מנסה דברים חדשים, בין אם זה ערוץ המכירות הם מעולם לא השתמשו בעבר, קריר חדש קורא סקריפט, או גישה אחרת לסגירה.

אוהב את מה שאתה עושה

כמה אנשי מכירות שונאים את עבודתם. הם ממשיכים לעשות מכירות כי זה משלם את שכר הדירה, אבל הם אומללים והם עושים רק את המינימום המוחלט שהם צריכים לשמור על עבודתם. אנשי מכירות מקצועיים, לעומת זאת, נהנים ממכירות. הם כנראה לא אוהבים כל היבט אחד של העבודה, אבל הם אוהבים את העסק היומיומי היומי של להיות במכירות.

מציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים לשכנע אותם לקנות הוא מרגש ומהנה; הם משגשגים על האתגרים הטמונים להיות במכירות. אזהרה אחת היא לזכור כי אנשי מכירות חדשים לעתים קרובות לא נהנים העבודה בהתחלה, רק בגלל זה מדהים ללמוד את כולם בבת אחת. זה לא אומר שאתה נדון לשנוא את המכירות לנצח, זה רק אומר שאתה צריך קצת זמן להתרגל לתפקיד ומשימותיו. עם זאת, אם אתה כבר במכירות במשך זמן מה ואתה עדיין שונא את זה, הגיע הזמן להתחיל לחשוב על שינוי של קריירה.

למה אתה צריך לעשות את עצמך אומלל לעשות משהו שאתה שונא למשך שארית חייך?