מזון לחיות מחמד נציג מכירות תיאור התפקיד: שכר, מיומנויות, ועוד

נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד, הידוע גם בשם נציגי יצרנים, אחראים על שיווק מוצרים כגון מזון, פינוקים, תוספי מזון, צעצועים, מצעים, כלובים, אביזרים, וסחורות אחרות הקשורות בבעלי חיים. כל נציגי המכירות עובדים תחת פיקוח של מנהל מכירות כפי שהם מחפשים למצוא קמעונאית מיקומים מוכן מלאי המוצר שלהם.

ישנם שני סוגים של מכירות נציג עמדות: מכירות בתוך מכירות שטח. בתוך מכירות המכירות אינן כרוכות הרבה, אם בכלל, נסיעות, כמו שיחות המכירות ללקוחות פוטנציאליים נעשים בטלפון. עמדות מכירות שדה דורשים נסיעות תכופות ברחבי השטח המיועד, כמו נציגי לבקר קמעונאית מיקומים באופן אישי כדי למכור מוצרים או לספק הכשרה הקשורים קווי המוצרים שלהם.

מזון לחיות מחמד נציג מכירות חובות & אחריות

עבודה זו דורשת בדרך כלל את היכולת לבצע את העבודה הבאה:

• זהה לקוחות חדשים על ידי חיפוש רישומי עסקים מקוונים, בעקבות הפניות מלקוחות קיימים, והצגת תערוכות וכנסים
• צור לקוחות חדשים וקיימים כדי להסביר את המוצרים וכיצד הם נהנים מחיות מחמד
• בצע מעקב צמוד אחר אנשי קשר, פעילויות קידום מכירות ונפח מכירות
• עזור ללקוחות לבחור מזון לחיות מחמד ואביזרים כדי לענות על הצרכים של חיית המחמד שלהם, מפרט המוצר, והתקנות
• דגש על תכונות המוצר והסבר את היכולות והמגבלות של המוצרים
• ענה על שאלות הלקוחות לגבי מחירי המוצרים וזמינותם

• משא ומתן על המחירים ותנאי המכירה והסכמי השירות
• הכן חוזי מכירות ושלח הזמנות לעיבוד
• שתף פעולה עם עמיתים כדי להחליף מידע, כגון אסטרטגיות מכירה ומידע שיווקי
• מעקב עם לקוחות כדי לוודא שהם מרוצים הרכישות שלהם
• תן הדגמות המדגישות את התכונות המועילות של המוצר

נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יכולים גם להתמחות במכירת המוצרים המיועדים שלהם לסוג מסוים של ספק, כגון מרפאות וטרינריות, רשתות חנויות לחיות מחמד או תערוכות מקצועיות גדולות. אחרים עשויים להתמחות במוצרים עבור מין מסוים כגון כלבים, חתולים או סוסים.

לנציגי מכירות מצליחים יש גם פוטנציאל לעבור לתפקיד מנהל מכירות אזורי, שבו הם אחראים לפיקוח על צוות המכירות ולספק הדרכה ותמיכה לנציגי המכירות.

מזון לחיות מחמד נציג מכירות שכר

פיצוי במקצוע זה עשוי להיות מבוסס על עמלה, שכר, או שילוב של השניים. בדרך כלל, נציגי המוצר נהנים מאיזה סוג של מערכת בונוס כדי לתגמל ביצועים יוצאי דופן כאשר הם משיגים אבני דרך מסוימות המכירות.

אנשים העובדים במכירות שטח מקבלים לעתים קרובות פיצויים והטבות נוספות כגון הוצאות נסיעה בתשלום, שימוש במכונית חברה וחשבון הוצאות עבור לקוחות משעשעים.

הלשכה האמריקאית של עבודה וסטטיסטיקה מספקת מידע שכר עבור נציגי המכירות הסיטונאי וייצור:

• חציון שכר שנתי: $ 61,660 ($ 29.64 / hour)
• 10% משכורת שנתית: $ 122,770 ($ 59.02 / hour)
• 10% שכר שנתי: $ 29,140 ($ 14.01 לשעה)

מקור: הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של העבודה, 2018

השכלה, הדרכה, הסמכה

כדי להיות זכאי בתור נציג מכירות מוצר לחיות מחמד, אתה צריך את הדברים הבאים:

• אקדמיה: רוב נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יש לפחות תואר ראשון בעסקים, שיווק, או בתחום מדעי הקשורים בבעלי חיים. ניסיון של נציג מכירות מוצרים לחיות מחמד צריך לכלול ידע מוצק בתעשיית בעלי החיים, דוברי הציבור וטכניקות השיווק. רוב המגויסים החדשים יעברו דרך תוכנית אימון החברה לפני תחילת הקריירה המכירות שלהם.
• תעודה: ישנן מספר תוכניות הסמכה ידועים עבור העובדים בענף המכירות. תוכנית הסמכה אחת מוערכת ביותר מסופקת על ידי קרן המחקר של נציגי היצרנים (MRERF). ה- MRERF מציע הסמכה כנציג יצרן מקצועי מוסמך (CPMR) או כמקצוען מוסמך של מכירות (CSP).

• חברות: American Pet מוצרים האגודה (APPA) היא קבוצת החברות הבולטת ביותר עבור נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד. זה איגוד הסחר מבצעת מחקר שוק, מספק סמינרים חינוכיים, ומניח על גלובל חיות מחמד Expo מדי שנה. בעלי חיות מחמד הלאומי סקר שלהם נחשב מאוד בתעשייה ומספק מידע מפורט על שימוש הבעלים של חיות מחמד של מוצרים ושירותים. קבוצת חברות נוספת היא התאחדות סוכני התעשיינים, המציעה מחקרי שוק, הזדמנויות להשכלה מתמשכת, ואירועי רשת מקומיים עבור סוכני היצרנים (כולל אלה בתעשיית המחמד). אמנם לא ממוקד במיוחד על אנשי מקצוע בענף המחמד, קבוצה זו מציעה הרבה תמיכה רלוונטית המכירות.

מכירות מזון לחיות מחמד מיומנויות & התמחויות

ישנן תכונות מסוימות שאתה צריך להיות מוצלח במכירות:

• תקשורת מילולית בכתב: היכולת למכור מוצרים לחיות מחמד באופן מילולי, כמו גם הודעות דוא"ל כתובות, מכתבים, ומצגות ללקוחות
• מיומנויות בין-אישיות: היכולת לטפח ולתחזק מערכות יחסים עם הלקוחות כדי לפתח בסיס לקוחות נאמן
• כישורי מחשב: היכולת להשתמש בתוכנה כדי לנתח נתוני מכירות, להכין דוחות, ולטפל במשימות ניהוליות שונות
• כושר גופני: היכולת להרים קופסאות כבדות, כמו גם לנסוע ולהישאר עומד במשך תקופות זמן ארוכות

• ביטחון עצמי: היכולת להתקשר ללקוחות חדשים ולקנות מצגות בביטחון ושכנוע
• שליטה עצמית: היכולת להתמודד עם הלחץ בשלווה לפגוש את יעדי המכירות כדי להבטיח ביטחון עבודה הכנסה יציבה

התחזה עבודה

הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה של העבודה קובעת כי משרות עבור נציגי מכירות ייצור צפויות לגדול ב -5% עד 2026. הזדמנויות עבודה במכירות צפויות רק לגדול מהר ככל הממוצע עבור כל הקריירה, כך התחרות צריכה להישאר להוטים לתפקידים אלה. התחרות צפויה להיות יציבה במיוחד בתעשיית המכירות של מוצרים לחיות מחמד, שכן למשרות אלו פוטנציאל רב.

שוק המוצרים לחיות מחמד הוא 50 $ מיליארד דולר לכל שנה בתעשייה, כך פוטנציאל הרווחים צריך להישאר מוצק עבור אלה מסוגלים למצוא עמדות בסביבת המכירות המהיר הזה.

סביבת עבודה

בתוך מכירות המכירות בעיקר לעבוד בסביבה המשרד, עבודה עם לקוחות חדשים וקיימים בטלפון באמצעות טכנולוגיית אינטרנט, כולל שיחות צ'אט, דוא"ל, ועידות וידאו.

נציגי מכירות שדה נוסעים לעתים קרובות ברחבי שטח המיועד למכור מוצרים ללקוחות או לספק הכשרה הקשורים למוצרים שלהם. הטריטוריה שלהם עשויה לכסות שטח קטן או מספר מדינות, הדורשות תקופות ארוכות מהבית. כאשר הזמן מאפשר, העבודה במשרד יכול להיעשות על מחשב נייד ממטוס או שולחן בחדר במלון.

סידור עבודה

רוב הייצור נציגי המכירות לעבוד במשרה מלאה, ורבים לעבוד יותר מ 40 שעות בשבוע.

איך להשיג את העבודה

להגיש מועמדות

תסתכל על משאבים כגון ואכן, ZipRecruiter, ו SimplyHired עבור הודעות עבודה האחרונה. כמו כן צור קשר עם בעלי חיות מחמד, חנויות לחיות מחמד, ומרפאות וטרינריות כדי ללמוד על מזון לחיות מחמד הפופולריים ביותר המומלץ ואביזרים. לאחר מכן, פנה המפיקים של מוצרים אלה כדי לברר על הזדמנויות מכירה.

מצא הזדמנות מתנדבת

חברויות לארגונים כגון האגודה האמריקנית לחיות מחמד מוצרים האגודה (APPA), התאחדות חיות מחמד מפיצים האגודה (PIDA), ואת סוכני סוכני התעשיינים הלאומי עשוי להציע ברשת הזדמנויות הכשרה עבור נציגי מכירות שאפתן.

השוואה בין משרות דומות

אנשים מעוניינים למכור מזון לחיות מחמד צריך לשקול גם את הקריירות הבאות:

• פרסום סוכן מכירות: $51,740
• נציג שירות לקוחות: $33,750
• סוכן מכירות ביטוח: $50,600
• מומחה ליחסי ציבור: $60,000
• מנהל רכש, קונה או סוכן רכש: $67,600

מקור: הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של העבודה, 2018

נציגי מכירות מזון לחיות מחמד יכולים גם להשתמש בכישוריהם וניסיונם לעבור למכירות פרמצבטיות וטרינריות, הידועות כמרחב רווחי ביותר. וטרינרי מכירות התרופות reps בשוק תרופות בעלי חיים ותוספי ישירות וטרינרים ובתי חולים לבעלי חיים, ומפיקים העליון יכול להרוויח משכורת של מעל 100,000 דולר בשנה.