נציג מכירות תיאור התפקיד: שכר, מיומנויות ועוד

נציגי מכירות מוכרים מוצרים לעסקים, ארגונים וממשלות מטעם יצרנים או סיטונאים. הם עשויים לעבוד ישירות עבור החברה המייצרת את הסחורה, או עבור סוכנות מכירות עצמאית, אשר לקוחותיה הם יצרנים וסיטונאים.

כ -34,000 נציגי מכירות מוכרים מוצרים מדעיים וטכניים. כ -1.5 מיליון נציגי מכירות עבדו בתחום הסיטונאי והייצור בשנת 2016.

נציג מכירות חובות & אחריות

האחריות יכולה להסתמך על המעסיק ועל התחום שבו הם עובדים, אבל כמה תפקידים נפוצים של נציגי המכירות כוללים:

• למכור חשבונות מפתח מפתח.
• צור קשר עם לקוחות חדשים וקיימים כדי לעמוד ביעדי המכירות ולעלות עליהם.
• ארגון, סיבוב ומלאי מדפים במהלך כל ביקור בחנות.
• השתתף בפגישות מכירה והדרכה באתר.
• משא ומתן ושימוש מיומנויות שכנוע להתגבר על התנגדויות.
• לספק מצגות ולהדגים מוצרים ללקוחות.
• לספק סיכום יומי של תוצאות והישגים לצוות הניהול.

נציג פנימי משיג זאת ממשרד, בעוד נציג חיצוני נוסע ללקוחות.

שכר נציג מכירות

אנשי מכירות בשוק הסיטונאי האלקטרוניים הם המשולמים ביותר. בסך הכל, כולל כל נציגי מכירות, משכורות נופלים טווחים הבאים:

• חציון שכר שנתי: $ 79,680 ($ 38.31 / שעה)
• 10% משכורת שנתית: יותר מ 156,630 $ ($ 75.30 / hour)
• 10% שכר שנתי: פחות מ $ 39,960 ($ 19.21 / hour)

הרווחים כוללים בדרך כלל שילוב של שכר ועמלה. הנציבות היא בדרך כלל אחוז המכירות.

השכלה, הכשרה והסמכה

לעיסוק זה אין דרישות חינוכיות פורמליות, אך הניסיון יכול להיות מועיל מאוד.

• חינוך: מעסיקים מסוימים מעדיפים להעסיק מועמדים לעבודה שקיבלו את התואר הראשון שלהם. אנשים רבים עובדים זה הכיבוש יש התמחה בשיווק. אלה שמוכרים מוצרים טכניים ומדעיים עשויים להפיק תועלת להרוויח תואר הקשור למוצר שהם מוכרים.
• הדרכה: מעסיקים מסוימים מספקים תוכניות הכשרה פורמליות עבור עובדים חדשים שלהם.
• ניסיון: קשורניסיון בכל תחום הדורש שכנוע והתמודדות עם אנשים יכול להיות מועיל, כגון שירות לקוחות.

נציג מכירות מיומנויות & התמחויות

כדי להצליח כנציג מכירות, אתה חייב להיות כישורים רכים מסוימים או איכויות אישיות.

• מיומנויות הקשבה: היכולת להקשיב היטב כדי להבין אחרים מאפשרת לך לענות על הצרכים של הלקוחות שלך, רוצה, ואת החששות.
• מיומנויות תקשורת מילולית: אתה חייב להיות מסוגל לספק מידע תמציתי על המוצרים שאתה מוכר.
• מיומנויות בין-אישיות: אתה חייב להיות מסוגל להבין רמזים לא מילולית, כמו גם לנהל משא ומתן עם לשכנע את הלקוחות שלך.
• מיומנויות חשיבה ביקורתית: היכולת לשקול את כל האפשרויות שלך ולבחור את הטוב ביותר הוא חיוני כאשר אתה צריך לקבל החלטה או לפתור בעיה

• מיומנויות שירות לקוחות: עליך להגיב כראוי לשאלות, לחששות ולתלונות של הלקוחות שלך.

התחזה עבודה

זה הכיבוש יש עבודה טובה. הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה של העבודה צופה כי היא תגדל בכ -5% מ -2016 עד 2026, המהירה כמעט כמו הממוצע לכל המקצועות. הצמיחה בתחום זה נוטה לעקוב אחר בריאותו של המשק.

סביבת עבודה

הנציגים החיצוניים נוסעים בהרחבה. לחלקן יש שטחים שמכסים מדינות רבות, כך שהן רחוקות מהבית ומהכביש הרבה זמן.

זה יכול להיות מקצוע מלחיץ הן עבור והן בתוך חזרות בשל הלחץ של מכסות הפגישה כי ההכנסה קשורה בדרך כלל ישירות בהיקף המכירות שהושגו.

סידור עבודה

רוב נציגי המכירות לעבוד לפחות במשרה מלאה, ואת הקריירה הזאת לעתים קרובות דורש יותר מ 40 שעות בשבוע. גם מחוץ reps עשוי להשקיע הרבה זמן בטלפון באינטרנט, התנדנדות מוצרים, לקחת הזמנות, וכן תלונות fielding, כאשר הם לא נסיעה אישית לראות לקוחות.

השוואה בין משרות דומות

כמה משרות דומות ואת השכר השנתי החציוני שלהם כוללים:

• סוכן מכירות פרסום: $51,740
• סוכן מכירות ביטוח: $50,600
• מנהל רכישה: $67,600