מתעוררים מגמות במכירות קריירה

על פי רוב, הקריירה המכירות נותרו סטטיים לאורך העשרים ותחילת המאה העשרים ואחת. רוב אנשי מקצוע המכירות היו גם עובדים במשרה מלאה או נשכרו תחת הסכם 1099 הקבלן. אלה נחשב במשרה מלאה הוצעו בדרך כלל הטבות בריאות, חופשה זמן חולה, תוכניות פרישה וקיבל משכורת בתוספת עמלות. אלה תחת 1099 היו כמעט תמיד שילם בעמלה ישר, לא קיבלו הטבות היו מסוגלים לעבוד את שעות שהם רצו לעבוד.

שינוי, לעומת זאת, הוא קבוע אחד אשר שום תעשייה לא יכול לטעון פטור מ.

מבחוץ אל פנים

בדוק את העבודה המועדפת שלך פרסום הלוח ואתה בטוח לראות עלייה במספר המעסיקים מחפשים לשכור בתוך נציגי מכירות.הסיבה מאחורי מגמה זו מסתכם 2 גורמים עיקריים: ראשית היא העלויות הכרוכות העסקת נציגי מכירות פנים וחוץ והגורם השני הוא דרישות הפעילות.

מחוץ המכירות reps, בממוצע, לעלות יותר מאשר להעסיק מאשר לעשות בתוך reps. זאת בשל ההוצאות הקשורות בהוצאות נסיעה ובביקורי לקוחות. מעסיקים רבים כוללים גם החזר נסיעות לחבילות הפיצויים של נציגי המכירות שלהם או לשלם לעובדיהם דמות קבועה לכיסוי הוצאות הנסיעה שלהם. בנוסף, זה נפוץ מאוד עבור נציגי מכירות מחוץ לקחת את הלקוחות שלהם לארוחת צהריים או לאירועים אחרים ולצפות המעסיק שלהם כדי לאסוף את העלויות. עם חזרות בתוך, אין צורך לכסות את הוצאות הנסיעה, למעט נסיעות למטרות הכשרה וכיסוי ארוחות צהריים הלקוח הוא משהו שבפנים חזרות מאוד לעתים רחוקות לעשות.

גורם נהיגה אחר אשר יוצר יותר מקומות עבודה עבור המכירות הוא כמה פעילות יותר ניתן לסחוט לתוך יום עבודה טיפוסי. בעוד המספרים בפועל משתנים, נציג המכירות החיצוני טיפוסי עושה בין 7 ל -12 שיחות לקוח ליום. זה פשוט לוקח הרבה זמן לבקר לקוחות פנים אל פנים. עם חזרות בתוך, עם זאת, אין זה נדיר עבור נציג המכירות להתקשר על 100 לקוחות ליום. עלייה דרסטית זו ב "ציפיות הפעילות" היא סיבה מאוד אטרקטיבית למעסיקים להעסיק יותר נציגי מכירות.

ללא הזמנה

אנשי מקצוע שמרוויחים עמלות יכולים, ולעיתים קרובות להרוויח הכנסה משמעותית. זה היכולת להרוויח עמלות יצרה תחושה של "חשדנות" בקרב הצרכנים כמו רבים חשים כי אנשי המכירות שהוזמן מעוניינים יותר להרוויח כסף מאשר במתן להם את הערך הטוב ביותר האפשרי.

מעסיקים להכיר חשד זה החלו פרסום בגאווה כי אנשי המכירות שלהם לא עובדים על עמלות. הניסיון הוא להגיע לצרכנים להאמין כי אנשי מקצוע המכירות לא יהיה מוטיבציה למכור להם מוצר או שירות עבור כל הכסף יותר ממה שהם מוכרים את המוצר או השירות עבור כל אחד אחר. במילים אחרות, לא הזמין נציגי המכירות אין מה להרוויח על ידי גביית הדולר העליון.

מגמה זו יש פוטנציאל של נהיגה מוכשר מאוד, ולכן עובדים בעלי ערך לחפש מעסיק אחר. מכסת פוטנציאל ההכנסה של אנשי מקצוע המכירות לעתים רחוקות רעיון טוב.

במשרה חלקית ו 1099

עם עלויות של עובדים במשרה מלאה גדל מדי שנה, מעסיקים רבים הם שכירת יותר במשרה חלקית אנשי מקצוע או בחירת 1099 או אנשי מכירות עצמאיים על עובדים במשרה מלאה. ההנמקה מאחורי מגמה זו הולכת וגדלה היא כי מעסיקים יכולים להיות יותר אנשי מקצוע "עבודה" עבור אותם אם העובדים לא באים עם נטל הכלכלי הקשורים עם עובדים במשרה מלאה.

בעוד עצמאית במשרה חלקית אנשי המכירות לא יכול לייצר בנפרד את תוצאות ההכנסות אותו כמו עובד במשרה מלאה כישרון אולי, המעסיקים מאמינים כי התוצאות יהיה שווה אם יש להם יותר חזרות למכור עבורם. ואם ההכנסות להישאר אותו עלויות העסקתם נמוכות יותר, החברה יכולה להיות רווחית יותר או יותר תחרותי מחיר.