מדריך קריירה במכירות B2B ו B2C

אם היית קבוצה כל סוג של קריירה המכירות לשני דליים, הדליים יהיה B2B ו- B2C. B2B מייצג "עסקים לעסקים", ו B2C מייצג "עסקים לצרכן". אמנם לא כל הקריירה המכירות הם בלעדיים לאחד הדליים האלה, רבים מהם, והבנה את הייחודיות של כל אחד חשוב עבור אלה המעוניינים להתחיל קריירה במכירות או בוחנים שינוי קריירה.

מכירות B2B

באופן כללי, חברות העוסקות במכירות B2B פועלות ישירות עם עסקים אחרים אשר עשויים להזדקק למוצרים שהם מייצרים או שירותים שהם מעבדים. רוב חברות המכירות B2B יש צוותי מכירות על צוות או למיקור חוץ את מאמצי המכירות שלהם לאנשי מקצוע עצמאית.

אלו במכירות B2B נהנים מתועלת של שעות עבודה "נורמליות", רשימה ממוקדת של לקוחות פוטנציאליים, ובדרך כלל יש ייצוג בקבוצות עבודה "ספציפיות לשוק".

החסרונות העיקריים עבור אלה במכירות B2B הם לקוחות פוטנציאליים מוגבלים, התחרות ופרנסתם מושפעים במידה רבה מהאקלים הכלכלי של התעשייה שהם מוכרים. תארו לעצמכם מכירות מקצועי B2B המתמקד במכירת ציוד כבד לתעשיית הייצור. עם הירידה בייצור מבוסס בארה"ב, האבטחה העבודה שלו הוא כנראה לא גבוה על הרשימה שלו "דברים שאני אוהבת על העבודה שלי!"

ככל החיסרון של לקוחות פוטנציאליים מוגבלים, יותר ספציפי לתעשייה את המוצר או השירות כי אנשי מכירות B2B למכור, מספר קטן יותר של לקוחות פוטנציאליים יש לה. לדוגמה, מכירות מקצועי שמוכר נוזל סינתטי שנועד להקטין ללבוש מנוע ב 10 מנועי שסתום דיזל מוגבל למכור את המוצר שלה רק לאלה של שסתום 10, מנוע דיזל שטח השוק. למכור משהו כמו נורות מסחריות רשימת הסיכויים שלך הוא כנראה אינסופי.

מכירות B2C

עבור אלה במכירות B2C, כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי. שלא כמו המכירות B2B, שבו אנשי מקצוע המכירות רק להתמקד במכירות לעסקים אחרים, אנשי מקצוע מכירות B2C למכור לכל מי צריך, תועלת, רוצה או יש מספיק כסף כדי לרכוש את המוצר או השירות שלהם. הרשימה של קריירות המכירות B2C הוא כמעט אינסופי, עם אלה הפופולריים יותר להיות מכירות אוטומטי, מכירות הביתה, מחשבים ביתיים, וכלי השקעה.

אמנם לא כל המוצרים B2C מיועדים עם כולם בראש, המוצרים או השירותים המוצלחים ביותר יש "ערעור רחב". זה אומר שאנשים רבים יהיו מעוניינים בעלות / שימוש במוצר. ככל שהערעור צר יותר, כך פוטנציאל המכירות נמוך יותר.

עם מכירות B2C, הדרך היעילה ביותר להגדיל או להקטין את היקף הערעור הוא מודל התמחור. אם אתה רוצה להפוך את הבעלות קצת בלעדי, להקצות תג מחיר כי הוא מעבר להישג ידם של הצרכן הממוצע. אם אתה רוצה לקבל את המוצר לתוך בתים רבים ככל האפשר, להוריד את המחיר ככל שאתה יכול לעשות את המוצר שלך זול.

סיכום

בחירה בין קריירה במכירות B2B או B2C מגיע למקום שבו מרגיש מקצועי הם יכולים למצוא את ההגשמה ביותר. לשניהם יש יתרונות, ולשניהם יש חסרונות. ובעוד אלה שתי מכירות קריירה קטגוריות לא תמיד בלעדי, רוב אנשי מקצוע המכירות להתמקד או B2B או B2C. מחזורי המכירות דומים כמו הצורך בעבודה קשה ומסירות.

מי הם טיפוסית "אנשים אנשים", אשר נהנים לעבוד ישירות עם אנשים עשויים לעשות טוב יותר ב B2C ואילו אלה מעדיפים לעסוק ברמה מקצועית יותר קרוב לוודאי לבחור לפרוח בעולם המכירות B2B. שתי המיומנויות הללו ישמשו הן B2C ו B2B, אבל כל אחד מהם ישמש במידה רבה יותר משני אלה של שדות הקריירה המכירות.

בסופו של דבר, זה מסתכם המטרות האישיות של המטופל, מטרות, צרכים הכנסה ותשוקה.