In-Person אסטרטגיות שיחות קר

לפני שהודעות קוליות ודוא"ל הפכו לחלק מחיי היומיום, אנשי מכירות רבים העדיפו לבקר את הלקוחות הפוטנציאליים במקום להתקשר אליהם בטלפון. ביקורים פנים-ארגוניים אינם נפוצים כיום, במיוחד במכירות B2B, מה שאומר שזה עשוי להיות שימושי יותר ממה שאתה חושב. אחרי הכל, אם אתה salesperson הראשון שעצר על ידי משרד מסוים (זמן רב או אי פעם), החידוש יכול לעזור לך לקבל את הרגל שלך בדלת.

היתרונות של שיחות פנים אל פנים

ביקור לקוחות פוטנציאליים נותן לך גישה רמזים כי אתה לעולם לא תהיה הזדמנות לחשוף בטלפון. איך הבית של הלקוח הפוטנציאלי או מקום העסק נראה הוא אינדיקטור מרכזי של סוג של אדם הם. האם זה מרופט או מתוחזק לחלוטין? האם גינון שופע או כל זה חצץ ובטון? כמה גדול הבית או המשרד? אילו צבעים וקישוטים הם בחרו? כל אלה הם רמזים למצב הרוח של הלקוח הפוטנציאלי, אשר יכול להגיד לך איזו גישה יעבוד הכי טוב כדי להבטיח פגישה.

צניחה על משרד מאפשרת לך לדבר עם אנשים שאינם מקבלי ההחלטות עצמם, אבל מי יכול להיות מידע שימושי על החברה בכלל. לדוגמה, כמה דקות עם פקידת הקבלה יכול להניב מידע כגון שם (ים) של מקבל ההחלטות (ים) או סוכן הרכש, איך הם מרגישים לגבי המוצר שהם כרגע הבעלים, מה לוח הזמנים שלהם הוא כמו, וכן הלאה.

במקרים מסוימים, אתה לא תוכל פשוט לשוטט הבניין כרצונו של ביטחון. כאשר זה קורה, לרשום את שמות החברה מספריית הבניין, כך שתוכל לחפש אותם מאוחר יותר עבור שיחת טלפון או דוא"ל. אל תשכחו לשוחח עם האנשים שמאיישים את שולחן האבטחה, כפי שאתם יכולים ללמוד מעדן שימושי או שניים - או לכל הפחות, להשאיר אותם עם זיכרון נעים לך כאשר אתה מקווה לחזור מאוחר יותר עם פגישה.

כשאתה מגיע

כאשר אתה מגיע אל דלת של לקוחות פוטנציאליים, בין אם זה משרד או בית, אתה צריך לתת סיבה להיות שם. שיחות פנים-אל-פנים מתקשרות טוב מאוד בשיתוף עם פגישה קרובה, כי אז אתה יכול להגיד משהו כמו, "אני רק עובד עם השכנים שלך, ויש לי כמה דקות עד הפגישה הבאה שלי, אז אני אשמח לעשות 15 דקות הערכה פיננסית בשבילך ללא תשלום, "או כל סוג של הערכה תואם את אזור המוצר שלך. דרך נוספת להתקרב לסיכוי חדש היא לומר: "זו הפעם הראשונה שאני מבקר את השכונה / בניין / בלוק ורציתי להציג את עצמי ולהכיר כמה מהאנשים כאן". טכניקה זו פועלת בצורה הטובה ביותר, אסטרטגיה מכירות הלחץ - המטרה שלך צריכה להיות כדי לקבל את השם ואת מספר הטלפון של ההחלטה Maker (אתה יכול לעשות זאת על ידי החלפת כרטיסי ביקור בתרחיש B2B) ואולי לשאול כמה שאלות כדי לראות אם זה צפוי עבור המוצר שלך.

לאחר מכן תוכל לבצע מעקב עם שיחת טלפון או ביקור אישי נוסף כדי לקבוע פגישה.

אתה כנראה לא יתיישב לשבת עם יצרנית החלטות אז ושם - כמו שיחה קרה בטלפון, המטרה העיקרית שלך תהיה לקבוע פגישה בעתיד. עם זאת, אם התזמון שלך צודק, ייתכן שתוזמן להציג את המקרה שלך באופן מיידי. אז להביא יחד את כל הכלים והמידע שתצטרך עבור מצגת מכירות מלא. מי יודע, אתה יכול פשוט לצאת משם עם מכירה חדשה לגמרי ביד.