ברוקר הבסיסית Payout Grid תבנית

למרות ניירות ערך ברוקראז 'וניהול חברות עושר כבר מזמן את המונח "מתווך" לטובת "יועץ פיננסי" או משהו דומה עבור כוח המכירות שלהם, את הביטוי "ברוקר payout רשת" התמיד בשימוש נפוץ. בקיצור, מה שמכונה הרשת הוא הנהג החיוני של יועץ פיננסי לשלם, במיוחד בתרחיש המסורתי של לשלם על ידי עמלות.

תשלום יכול להיות חישוב מורכב מאוד, עם מגוון גורמים התורמים לסכום הסופי. בין המשתנים הנפוצים ביותר הכלולים בתוכנית הפיצויים האופיינית הם:

• סך כל זיכויים הייצור (מחשבים) או עמלות שנצברו
• סוגי מוצרים שנמכרו
• איסוף נכסים

וול סטריט חברות באופן מסורתי יש לטפל רשתות התשלום שלהם כמו סודות עסקיים.

איך עובד הרשת

היועץ הפיננסי תשלום יועץ במשרד התיווך טיפוסי מציעה תמריץ כפול להרוויח יותר זיכויים ייצור (מחשבים) או עמלות. לא רק להרוויח יותר זיכויים ייצור לתרגם יועץ פיננסי גבוה יותר לשלם, אלא גם בשיעור תשלום גבוה יותר. הנה דוגמה פשוטה מאוד, מסודרים על ידי breakupoints אשראי הייצור:

• פחות מ -100,000 מחשבים אישיים: 20% תשלום
• לפחות 100,000 ו תחת 250,000 מחשבים אישיים: 25% תשלום
• לפחות 250,000 תחת 500,000 מחשבים אישיים: 30% תשלום
• לפחות 500,000 ו תחת 1,000,000 מחשבים אישיים: 35% תשלום
• 1,000,000 מחשבים ומעלה: תשלום 40%

עכשיו, כדי ליישם את זה מדגם רשת תשלום לכמה רמות שונות של ייצור:

• ב 300,000 מחשבים אישיים, לשלם $ 90,000.00 (300,000 x 0.30)
• ב 499,999 מחשבים, לשלם $ 149,999.70 (499,999 x.30)
• ב 500,000 מחשבים אישיים, לשלם $ 175,000.00 (500,000 x 0.35)

הדוגמה האחרונה ממחישה את תכונת המפתח של רשת התשלום, כפי שהיא יושמה באופן מסורתי בוול סטריט. על ידי העברת יועץ פיננסי לשלב הבא של הרשת, אחד נוסף ייצור אשראי (PC) הובילה מדהים $ 25,000.30 בתשלום נוסף. הנה טמון דוגמה חזקה במיוחד של תמריץ כפול כדי להגדיל את הייצור רמז לעיל.

סוגי מוצרים שנמכרו

חברות מסוימות יש חריגים נרחבים לרשת, עם מכירות של סוגים מסוימים של מוצרים נתון שיעורי תשלום מיוחדים. לדוגמה, חברה יכולה לתת תמריצים מיוחדים למכירת קרנות נאמנות פנים ארציות, הון עצמי חדש, או ניירות ערך שיש להם מלאי עודף, כי הוא להוט לצמצם למטרות ניהול סיכונים. אלה חריגים ובונוסים יכול להיות קבוע או זמני. מענקי מכירות זמניים באופן מסורתי נקראו "הטעם של החודש" מבצעים.

הרעיון של הצעת תמריצים מיוחדים עבור מוצרים מסוימים, במיוחד מוצרים בתוך הבית, יש תחת אש הולך וגדל שכן הם יכולים לשים את האינטרסים של יועץ פיננסי בסתירה עם אלה של הלקוחות שלו או שלה. כתוצאה מכך, כמה חברות עשו ממני עם תמריצים מיוחדים כאלה, ו tout הגישה שלהם "פתוח אדריכלות" זה משאיר את היועץ הפיננסי undistracted בחיפוש אחר כלי ההשקעה הטובה ביותר עבור הלקוח.

הקריאות לחברות ניירות ערך וליועצים פיננסיים להיות כפופות לתקני נאמנות מחמירים יותר, בניגוד לתקן ההתאמה היותר רופף שקושר אותו באופן מסורתי, לעתים קרובות ציטטו פרקטיקות כגון "טעמי החודש" כראיות לכך שיש צורך בשינויים קיצוניים.

איסוף נכסים

גם כאשר שכר יועץ פיננסי מונע על ידי עסקאות או זיכויים ייצור או עמלות, ולא על ידי דמי מבוסס הנכס, רוב החברות בכל זאת להשלים את תשלום עם תשלום תשלום תמורה עבור הנכס. הצו האסטרטגי הוא לקבל כמה שיותר נכסים פיננסיים של הלקוח ככל האפשר על ההפקדה עם המשרד, לפיה החברה מחויבת למקסם את ההכנסות שהיא יכולה להרוויח מאותו לקוח. עיין בדיון על התשואה על נכסי הלקוחות או על מהירות ההכנסות.

פרמיות איסוף הנכסים מבוססות בדרך כלל על הגידול נטו משנה לשנה בסך הנכסים בחשבונות לקוח של יועץ פיננסי. חברות מסוימות עשויות להתאים את נתוני איסוף הנכסים כדי לשקף רק את הפיקדונות נטו של קרנות חדשות וניירות ערך לחשבונות של לקוחות, תוך הסרת ההשפעה של תנודות ערך.