תיאור הכנסות ברוטו וסוגיות מפתח

הכנסות ברוטו של העסק הוא הכסף שנוצר על ידי כל הפעילות שלה לפני ניכויים נלקחים עבור הוצאות. ההכנסות יכולות לבוא ממכירת מוצרי החברה או משירותיה, ממכירת עודפי ציוד או רכוש, או ממכירת מניות במניות החברה. זה יכול לבוא ממגוון של מקורות אחרים (גדולים וקטנים) כולל דברים כגון ריבית, תמלוגים, וכן עמלות. במושג הפשוט ביותר, כל ההכנסות של העסק מכל המקורות שלו מתווספות יחד כדי לחשב את ההכנסות ברוטו.

ההכנסה ברוטו מתייחסת בדרך כלל לתקופה מסוימת של זמן, כגון ההכנסות ברוטו לרבעון או ההכנסות ברוטו לשנה.

ההבחנה בין המכירות לבין ההכנסות הגולמיות

חשוב להבחין בין ההכנסות הגולמיות לבין מספר המכירות בפועל בארגונים - במיוחד כאשר קיימים מספר מקורות הכנסה כגון מכירות, ריבית ותשלומים אחרים. מספר המכירות הוא כל ההכנסות מלקוחות בגין אספקת סחורות ושירותים, בניכוי הוצאות מכירה. זה נקרא לעתים קרובות הכנסות נטו או הכנסות תפעוליות. ההכנסה ברוטו מתייחסת לסכום הכולל של חוזה המכירה, בעוד שההכנסה נטו משקפת את הסכום שחויב ללקוח בנקודת זמן זו.

ניתוח מספרי מכירות

חשוב לזהות את המספר המשקף את המכירות בפועל שנוצרו באמצעות אספקת סחורות ושירותים לכל תקופות השוואה כאשר אתה מעריך את ביצועי החברה ומשווה אותה לתקופות קודמות. הכנסות נטו או הכנסות תפעוליות שימושיות להערכת מגמות ואמצעים שונים ויחסים של יעילות מאמצי המכירות והשיווק של החברה. יחסים מסוימים כוללים הכנסות ברוטו גם כן.

מספר ערכים פיננסיים המופיעים בתדירות גבוהה המשלבים סיכום הכנסות כוללים:

• גידול במכירות
• קצב הגידול השנתי במכירות (CAGR)
• שולי הרווח הגולמי והרווח הנקי
• הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות (SGA) למכירות
• יחסי הוצאות תפעוליות
• מחזור חשבונות חייבים
• סך מחזור הנכסים
• מחזור רכוש קבוע

יחסים אלה ואחרים, המשלבים מספרי הכנסות, נבחנים בקפידה על ידי הנהלת החברה, וכן על ידי אנליסטים חיצוניים, במטרה לאמוד את הבריאות הכללית של פעילויות הייצור של הפירמה.

שים לב לכללי הכרה בהכנסה

הכנסות מוכרות הן סכום ההכנסות המותר להכרה בתקופה השוטפת בהתאם לכללי חשבונאות מקובלים. עבור עסקים המסתמכים על חוזים ארוכי טווח (או במנוי תוכנה או במודלים לתחזוקת רשיון תוכנה), התמונה האמיתית של הבריאות היא סכום ההכנסות שניתן להכיר בהם באותה תקופה.

לדוגמה, ארגון יכול להתכווץ למכירה עם ערך של 3 מיליון דולר על פני שלוש שנים, אבל זה מותר רק להכיר את ההכנסות בשנה אחת של כ 1 מיליון דולר. רשיון תוכנה עשוי לדרוש דמי אחזקה של 30,000 $ במשך שלוש שנים, אבל המשרד יכול רק להכיר את ההכנסות בגושי שנה אחת, חודש אחד בכל פעם.

אם הסכם האחזקה נקבע בסימן של שישה חודשים בשנה הראשונה, החברה יכולה לזהות רק מחצית מהסכום השנתי או 6/12 מדמי אחת לשנה של 10,000 דולר, או 5,000 דולר באותה שנה. אם יש לך שאלות כלשהן בנוגע לנושאים מרכזיים אלה, עליך תמיד להתייעץ עם רואה חשבון מוסמך (רצוי להכיר את העסק שלך) כדי לקבוע את כללי ההכנסה המתאימים לעסק שלך.