דגם AIDA וכיצד להשתמש בו

אחד העקרונות המייסדים של שיווק ופרסום מודרני ידוע בשם AIDA. ראשי התיבות מייצגים תשומת לב, עניין, תשוקה (או החלטה) ופעולה. זה לעתים קרובות אמר כי אם השיווק שלך או פרסום חסר רק אחד מארבעת הצעדים AIDA, זה ייכשל וזה ייכשל קשה.

אין צורך לקחת את זה אזהרה מדי פשוטו כמשמעו. קמפיין המיתוג או המודעות לא בהכרח צריך את צעד הפעולה במובן זה של המילה. עם זאת, אתה צריך לדעת על AIDA ולהשתמש בו בכל הזדמנות אפשרית.

מקורות של AIDA

פרסום וחלוץ המכירות האמריקאי סנט אליאס אלמו לואיס, אגדה בתעשיית, שטבע את הביטוי ואת הגישה. כבר ב -1899 דיבר לואיס על "תפיסת עין הקורא כדי להודיע ​​לו, כדי להפוך אותו ללקוח". ב- 1909, זה התפתח כמה פעמים, והפך "למשוך תשומת לב, לעורר את העניין, לשכנע ולשכנע." זה לא רחוק מן המודל AIDA עכשיו בשימוש ברחבי העולם.

תשומת הלב

"A" הוא עבור תשומת לב, אם כי לפעמים המילה מודעות מוחלף. זה פשוט אומר שיש לראות להיות יעיל.

כדי למשוך את תשומת הלב של הצרכן, הגישה הטובה ביותר נקראת שיבוש. הצרכן הוא ממש מופתע לשים לב. ניתן לעשות זאת בדרכים רבות, כולל:

• מיקום: הצבת פרסום במיקום או במצב לא צפוי. זה נקרא לעתים קרובות גרילה או מדיה הסביבה.
• גורם הלם: הוספת משהו פרובוקטיבי לתפוס תשומת לב. זה יכול להיעשות במובנים רבים, הנפוצים ביותר הם להיות דימויים פרובוקטיביים מינית.
• התאמה אישית: מיקוד הצרכן באופן אינדיבידואלי. החידוש של דואר ישיר אישי יש כבר מזמן. אבל לדמיין לקרוא מודעה בעיתון ורואה את שמך בכותרת. זה עלול לתפוס אותך.

ריבית

ברגע שיש לך את תשומת הלב של הצרכן, אתה צריך לשמור את זה. זה בעצם מסובך יותר הצעד הראשון אם המוצר או השירות שלך לא מרתק מטבעו. חשוב על ביטוח או על מוצרים בנקאיים.

המומחים הפרסום הטוב ביותר לקבל נושא יבש על ידי אספקת מידע באופן מבדר, בלתי נשכח, או מצחיק. חברת הביטוח Geico עושה היטב עם מודעות גיקו גקו וערות.

שמירה על האינטרס של הצרכן היא אתגר מסוים במסע פרסום ישיר בדואר. הבחירה הגרועה ביותר היא לשעמם את הקורא בדפים של טקסט כבד. שמור את זה קל, קל לקריאה ולשבור את המידע עם subheads תוסס ואיורים אטרקטיביים.

רצון עז

נניח שהמפרסם תפס את תשומת לבו של הצרכן ושמר אותו. עכשיו, המודעה חייבת ליצור תשוקה. הסיפור חייב להיות רלוונטי על מנת להפוך את המוצר לא ניתן לעמוד בפניו.

Infomercials למעשה לעשות את זה טוב מאוד, על ידי הצגת מוצרים בעשרות מצבים. "בטח, זה מחבת יפה, אבל האם ידעת שזה יכול גם לבשל עוף שלם צלוי ולעשות הצדדים באותו זמן, וזה יכול לעשות קינוח מדי! בנוסף, זה קל לניקוי ולא לוקח שום שטח נגד."

Infomercial גדול שומר על שכבות על העובדות עד הצופים יכולים רק להיות מופתע כי הם הצליחו לחיות ללא המוצר במשך זמן כה רב.

זכור, חלק זה של מודל AIDA ידוע לעתים החלטה. ברגע שנוצר הרצון, ההחלטה כמעט נעשית.

פעולה

אם הצרכן עדיין איתך בשלב זה, יש רק עוד צעד אחד וזה, כמובן, "סגירת המכירה".

שוב, infomercials לעשות את זה היטב, אם כי בגסות בלשון המעטה. זה "קריאה לפעולה" או, כמו שאומרים inomercials, "הצעה מדהימה." הם יתחילו עם מחיר גבוה, יקצצו אותו שוב ושוב עד שזה יהיה שליש מהמחיר המקורי, ואז ייתנו לכם עסקה של שני על אחד ומשלוח חינם. מי יכול להתנגד?

שיווק לא חייב להיות כל כך בוטה. זה פשוט צריך להוציא את הצרכנים מהכיסאות שלהם. הפעולה עשויה לבצע שיחת טלפון או לבקר באתר אינטרנט. זה יכול להיות הולך לאולם תצוגה עבור נסיעת מבחן.

אף מסע פרסום, עם זאת מצוין, ישיג שיעור תגובה של 100% על שלב הפעולה. אבל הצרכנים שאינם נוקטים פעולה צריך לפחות להישאר עם רושם חיובי וחיובי של המוצר שלך. שלב הפעולה עשוי להתרחש בהמשך הדרך, כאשר הם רואים את המוצר על המדפים וזוכרים את ההודעה.

כמה דוגמאות מצוינות

הדרך הטובה ביותר ללמוד את המודל AIDA היא להעיף מבט על כמה דוגמאות הטובות ביותר של זה בפעולה.

כמעט כל כרזה בסרט שנעשתה אי פעם תואם AIDA. הם חייבים. פוסטר הסרט קיים כדי לתפוס את תשומת הלב שלך, לקבל את העניין שלך, להאכיל אותך עם רצון לראות את הסרט, ולאחר מכן ללכת לקנות כרטיס.

יוצרי מסעות פרסום בדואר ישיר נוטים גם להיות חסידי ענק של AIDA. חבילת הדואר הישיר חייבת ללכת את הקורא דרך כל ארבעת השלבים, ומהר, או שזה ייגמר בפח.

מסעות פרסום בדוא"ל יש את אותם אתגרים, ו AIDA הוא הפתרון. שורת הנושא חייבת לתפוס את תשומת הלב. התוכן חייב להעלות עניין ולעורר תשוקה. ואת הפעולה הסופית צריכה להיות פשוט לחץ.

אם אתה רוצה לראות דוגמה של AIDA כי יישארו איתך הרבה אחרי קריאת מאמר זה, לטוב ולרע, לנסות את הסצינה מהסרט גלנגרי גלן רוס שבו אלק בולדווין מציג פיקוד על הדגם תוך דקות ספורות.