6 טריקים חברות להשתמש כדי למכור לנשים

על פי דו"ח שפורסם על ידי נילסן, כוח הקנייה המשוער שלהם נע בין 5 $ ל -15 טריליון דולר בשנה, והם צפויים לשלוט על שני שלישים של עושר הצרכנים בתוך 10 השנים הבאות. משווקים לוקחים את המטרה ישירות לעבר נשים, עם ארסנל של טריקים שמטרתם לגרום להם לפתוח את הארנקים שלהם ולבלות גדול. לדעת מה הם נותנים לך את התחמושת הדרושה כדי להגן על עצמך.

הם אשמים אותך

"הרבה שיווק עובד על אשמה", אומר מרטין לינדסטרום, מיתוג מומחה, יועץ שיווק ניירומרקט ומחבר "נתונים קטנים". רגש מסוים זה יעיל יותר להשפיע על הארנקים של נשים מאשר לגברים. למה? מחקר שפורסם בעיתון הספרדי לפסיכולוגיה מראה נשים, פשוטו כמשמעו, מרגישות אשמה יותר, בעיקר משום שהן מותנות חברתית.

לינדסטרום אומר שהטיול באשמה פועל משתי סיבות. הראשון הוא רגשי כי כל מוצר או שירות שאתה קונה יגרום לך להרגיש כמו אמא טובה יותר, אישה טובה יותר, או חבר טוב יותר. השני הוא רציונלי מתמקד המעשיות של המוצר או השירות בכך שזה יפתור בעיה שצוין כמו חוסר זמן בלוח הזמנים שלך.

הם לחדור להאכיל שלך

באיזו תדירות אתה בודק את Instagram? כמעט שני שלישים מהמשתמשים נמצאים על הרציף מדי יום, ויותר משליש מאלה עושים מדי יום עצירות מרובות, על פי מרכז המחקר Pew. שמירה על ג 'ונסס מעולם לא היה קל יותר - ויותר ממכר. זה מביא איתו את הלחץ להוציא. ערוצים חברתיים מעניקים לך את היכולת "להשוות את עצמך לכל מי שמעבר לכל מימד", מסביר לינדסטרום. התוצאה היא כי הכונן להיות כי "Instagram-ראוי" החיים מעולם לא היה גדול יותר.

המפרסמים יודעים זאת, כמובן, ועכשיו משלמים סלבריטאים ו"משפיעים חברתיים "(כלומר, אנשים שיש להם מעשים חברתיים גדולים) כדי לקדם מוצרים ושירותים באמצעות הערוצים החברתיים שלהם. זה יכול להיות מסובך לספר עובדה מתוך בדיוני (hashtags כמו #ad ו #spon אמורים להודיע ​​לך שילם עבור הודעות אבל הם לא תמיד נוכחים). דבר אחד ברור כי יותר נשים מחפשים ולחבב. בין משתמשי האינטרנט, פייסבוק, Pinterest ו- Instagram הם שלושת פלטפורמות המדיה החברתיות, והנשים משתתפות יותר מגברים.

הם יוצרים הקשר

כאשר שיווק לנשים, סביר יותר שמפרסמים יוסיפו הקשר לשימוש במוצר. זה מעודד אותך לחשוב על מה המוצר ייראה משולבת לתוך החיים שלך - וכאשר אתה לוקח את זה על אותו (אם כי דמיוני) הדרך, זה מקצר את תהליך הרכישה.

הם מבטיחים להחזיר את השעון

האם יש מזרקה של נעורים? עבור משווקים, יש בהחלט. עם אנשים מתחננים יותר שעות ביום ומנסים להתגבר על ההשפעות של ההזדקנות, אין זה מפתיע כי מחקר מראה יותר אתה משתמש במילה "זמן" או התייחסות אליו, הוא ממיר ישר למכירות, אומר Lindstrom.

הם מכווצים את גודל החבילה

האם שמתם לב למשקאות מסוימים ומוצרים קטנים יותר? לדוגמה, חברות משקאות קלים לב נשים לא קונים יותר פחיות של סודה יותר, בגלל בעיות בריאותיות הקשורות אליהם.

הפתרון? "תכנן קופסאות קטנות יותר לנשים כדי שלא יחושו אשמים", אומר לינדסטרום. הצרכנים עכשיו לשלם יותר עבור פחות, וזה עובד. מוקדם יותר השנה הודיעה קוקה קולה כי המכירות של חבילות קטנות יותר שלה (כלומר 8 חבילות של 12 בקבוקים 12 אונקיות פחיות 7.5) ממשיכים לעלות, בעוד המכירות של בקבוקים גדולים יותר שלה פחיות ממשיכים ליפול.

הם מביאים את הצייד הפנימי שלך

"נשים באופן לא מודע רוצה לצוד עסקה טובה", מסביר לינדסטרום. "הציד הוא על הרגשה מתוגמלת". כדי לאפשר את ההתנהגות הזאת, חנויות בכוונה לבלגן את השולחנות שלהם ולהסתיר מוצרים. "אם יש לך שני שולחנות זה ליד זה - אחד מסודר לעומת אחד זה מבולגן - השולחן מבולבל מוכרת 17 אחוזים יותר", הוא אומר. אתה מקבל אפילו תחרותי יותר כאשר קניות עם חברה, ההוצאות עד 12% יותר. לכן כדאי לצוד לבד.

מוסיקה גם באה לידי ביטוי, כאן. לדברי Lindstrom, אם קצב הוא איטי יותר קצב הלב, נשים לקנות 29% יותר. מחקרים מראים שאתה צפוי ללכת לאט יותר ולכן לבלות יותר זמן בחנות. אחת הדרכים להימנע overspending לגמרי היא למצוא את כל המוצרים שאתה רוצה לקנות, לעזוב אותם ואז לחזור יום לאחר מכן. התגובה דופמין לך בתחילה כאשר ראית לראשונה את המוצרים הוא נמוך יותר בפעם השנייה. התוצאה? מחצית מהמוצרים הללו יישארו בחנות.