דוא"ל מוצלח ככלי מכירות

מכירת דוא"ל היא דרך מצוינת להגיע למספר גדול של לקוחות פוטנציאליים בקלות עם מינימום של זמן ומאמץ. זה גם הרבה פחות עימות מאשר קורא קר, פעילות כי אנשי מכירות רבים חרדה. הצד האומלל הוא כי המכירות דוא"ל קל באותה מידה עבור הנמען להתעלם או למחוק אפילו לקרוא אותו.

כאשר אתה מקבל הודעת דוא"ל ממקור שאינך מזהה, מה אתה עושה? רוב הסיכויים שאתה מסתכל על שורת הנושא הראשון, ואז רזה את הפסקה הראשונה או שתיים כדי לקבל את תמצית ההודעה. אם זה לא נראה רלוונטי, הדוא"ל הולך ישר לתוך האשפה.

רוב האנשים יש מנגנון סינון פנימי, שפותח מתוך הצורך להגן על עצמנו מפני מטח של מידע שמגיע אלינו כל הזמן. לאף אחד אין זמן לסקור את הכל, אז אנחנו לוקחים מבט מהיר ולאחר מכן להחליט אם לסקור נוספת או פשוט לזרוק את ההודעה.

שורת נושא

אם אתה משתמש בדוא"ל כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים, יהיה עליך לקחת בחשבון את המסנן הפנימי. זה לא משנה איך מעוצב היטב או משכנעת את הודעת הדוא"ל שלך אם הסיכוי שלך לא קורא בעבר את שורת הנושא. כתוצאה מכך, הנושא ואת הפסקה הראשונה הם ללא ספק המרכיבים החשובים ביותר של מיילים וסיקור שלך.

שורת הנושא צריך להיות מתוכנן להיות רלוונטי ללקוחות הפוטנציאליים שלך. מצד שני, אל תשתמשו בתחבולות. שימוש בנושא כמו "הפגישה של אתמול" כאשר אתה לא נפגש עם הסיכוי יהיה רק ​​להפוך את הנמען כועס. יש קו דק בין שורת נושא משכנעת לבין אחד מרמה, אז אם אתה לא בטוח איזו קטגוריה הנושא שלך נופל, נסה לשלוח אותו כמה חברים או עמיתים ולבקש חוות דעת שנייה.

ברכה

ברגע שיש לך את שורת הנושא מוכן, הגיע הזמן להסתכל על גוף הדוא"ל. תמיד להתחיל עם שם הנמען אם אתה יודע את זה כי ברכה כללית כמו "בעל הבית היקר" תקבלו הדוא"ל שלך נמחק באופן מיידי. אם אתה לא יודע את שמו של האדם, אתה יותר טוב מדלג על ההמלצה לחלוטין הולך ישר לטקסט הגוף.

הפתיחה

הפסקה הראשונה שלך צריך להיות בנוי באמצעות אותם כללים בסיסיים כמו דואר ישיר - כלומר, אתה צריך תככים הקורא שלך מיד ולתת להם משהו שגורם להם לרצות להמשיך לקרוא. בדרך כלל זו הנקודה שבה הנמען יבינו שזה דוא"ל מכירות, כך שיהיה עליך לכתוב משהו מעניין מספיק כדי להתגבר על כך "דחף למחוק" כל אחד מקבל בעת קריאת דואר זבל.

שאר הדוא"ל שלך צריך לבשר את הנחת היסוד שסיפקת בפסקה הפתיחה שלך או שניים. שמור את פסקאות קצר ולא overuse מודגש או טקסט נטוי או גופנים מהודרים. ואל תכלול גרפיקה, מכיוון שהם מאטים את תצוגת ההודעה ולעתים קרובות נראים גימיקים. גרוע מכך, תוכניות דוא"ל רבות אינן מורידות תמונות אלא אם כן הנמען מבקש זאת באופן ספציפי עבור הודעה מסוימת, לכן אם אתה משתמש בהרבה תמונות, תקבל בסופו של דבר הרבה תיבות ריקות בהודעת האימייל שלך.

קריאה לפעולה

לבסוף, עבוד בקריאה לפעולה ולפחות שתי דרכים לאפשרות להגיע אליך (הדוא"ל והטלפון הם האפשרויות הברורות, אך כדאי לספק קישור לאתר שלך וגם לכתובת פיזית). כלול את השם, הכותרת ושם החברה בקו החתימה.