תכונות של מנהלי מכירות מוצלח

01 עובד טוב עם אחרים

אנשי מכירות רבים מעדיפים לעבוד לבד. הם מעדיפים את ההרגשה העצמית של להיות בטלפון או בחוץ על הכביש רודף לקוחות פוטנציאליים שלהם.

אבל ניהול מכירות דורש ממך לעבוד באופן הדוק עם אנשים אחרים כל היום. לא רק אתה צריך לעבוד עם הצוות שלך, אתה גם צפוי לדווח לראש ההנהלה על בסיס קבוע.

יהיה עליך להיות בעל יכולת הקשבה ומיומנויות תקשורת רבה, וכיוון שאתה גם מנהל אנשים (שעובד באופן הדוק עם אחרים), יהיה עליך להציג את האנשים בצוות שלך שאכפת לך מהם. זה אומר לתקשר עם כל חבר צוות ביעילות בצורה שהם יבינו. אחרי הכל, לא כולם נוצרו באופן שווה.

02 נוח תלוי באחרים

אנשי המכירות אחראים למכסות שלהם. אם איש מכירות נכשל במכירתו, הוא עלול להאשים את הכלכלה או מזל רע, אבל הוא לא יכול להאשים את הצוות שלו.

אבל מטרות מנהלי המכירות מבוססות על כמה אנשים אחרים עושים. אם הצוות שלו יצליח, הוא יצליח. זה לא יושב טוב עם אנשים רבים - בעיקר אנשי מכירות לשעבר.

כדי להצליח, הוא צריך להיות מסוגל להניע את הצוות שלו, ולהיות מסוגלים גם אתגר השראה לסובבים אותו. אחרי הכל, הוא האחראי על מתן צוות mojo שלה.

03 בעל כישורי ניהול וניסיון

מעט אנשי מכירות יש כל ניסיון עם ניהול. כמובן, כל אחד צריך להתחיל איפשהו עם כל מיומנות חדשה, אבל לקפוץ לתוך ניהול מכירות ללא ניסיון ניהול עושה את המעבר הרבה, הרבה יותר קשה. איש המכירות שהוא חזק במיומנויות ניהול מכירות אחרות יהיה סיכוי טוב יותר מאשר מי הוא כבר נאבקים בתחומים אחרים.

שוב, כאן, היכן תקשורת, אמפתיה וניהול אנשים נכנסים לשחק. כל אלה הם חשובים מאוד אם אתה הולך להיות מנהל מכל סוג שהוא, במיוחד מנהל מכירות.

04 הוא איש חברה

זכור את כישורי התקשורת? הנה עוד סיבה למה הם באים שימושי עבור מנהל מכירות.

אחת המשימות החשובות ביותר של מנהל המכירות היא להעביר מידע מהנהלה העליונה לצוות המכירות. בכל פעם שיש שינוי בתוכנית הפיצויים, מוצר חדש או תיקון שטח, מנהל המכירות צריך להסביר אותו לצוות המכירות.

אבל רק להסביר זה לא מספיק - והנה הוא המקום שבו ניסיון כמו אדם המכירות מגיע שימושי. הוא צריך בעצם למכור אותם על השינויים. אם הצוות לא אוהב או מקבל את מדיניות הניהול, יהיו בעיות רציניות, וזה תלוי מנהל המכירות כדי למנוע את זה קורה.

05 יכול לטפל מפגשים … הרבה פגישות

אם אתה שונא פגישות מכירות, נחשו מה? מנהלי מכירות צריכים להשתתף הרבה מהם. לא רק מנהל מכירות מנהל את פגישות המכירה הרגילות, יש לו גם פגישות חד-פעמיות עם חברי צוות בודדים, פגישות עם שיווק, פגישות עם ניהול עליון וכו '.

במהלך פגישות עם אנשי מכירות, מנהל המכירות אחראי על תיאום הדברים ולוודא כי הפגישה היא פרודוקטיבית. עם מחלקות אחרות וניהול עליון, מנהל המכירות צריך לייצג את צוות המכירות שלו.

06 מקלות למשרד

שלא כמו רוב אנשי המכירות אשר מבלים הרבה זמן מחוץ למשרד ואת הלקוחות הפוטנציאליים, מנהלי המכירות מבלים את רוב הזמן שלהם בתוך המשרד. יש אולי מפעם לפעם פגישות מחוץ לאתר או רכיבה- alongs, אבל על פי רוב, מנהל מכירות צריך להיות במשרדו שבו הוא יכול להגיע בקלות על ידי צוות המכירות שלו.

07 תחושת אופטימיות

בואו נודה בזה, אף אחד לא אוהב מקל בבוץ - במיוחד אם זה מישהו גבוה יותר. לכן חשוב שלמנהל יש תחושה של אופטימיות והומור. זוהי איכות מפתח במנהיג - מישהו שיכול לראות את הצד החיובי גם כשהדברים מתחילים להיראות קצת עכורים.

מכירות יכול להיות קצת לא צפוי כי העסק תלוי במשק ובדרך שבה אנשים וחברות להשקיע. אז אם הדברים בסופו של דבר להיות קצת איטי, אתה רוצה לדעת המנהל שלך יעזור לך להנחות אותך עם גישה חיובית במקום להביא אותך למטה.

2008 מסוגל לראות את התמונה הגדולה

איש מכירות אחראי למכסתו ולחשבונות שלו. אבל מנהלי המכירות צריך ללהטט את כל הצרכים של הקבוצה. זה יכול להיות בעיה אמיתית כאשר כמה אנשי מכירות זקוקים לעזרה בבת אחת. מנהלי מכירות הם גם לעתים קרובות אחראי על קביעת מכסות, עריכת תוכניות מכירות וחיזוי - אשר דורש הרבה חשיבה אנליטית. מנהל מכירות שלא יכול לתכנן טוב יכול בסופו של דבר טורפדו צוות משלו.

חלק נוסף של משוואה זו הוא היכולת להסתכל אל העתיד. היכולת לשמור על הדופק על מה שנדרש להמשך ההצלחה של הקבוצה ואת החברה היא איכות חשובה יש מנהל מכירות. משמעות הדבר היא שמירה על כרטיסיות של מספרי עובדים, מכסות וכל ההתפתחויות האחרות - ואת היכולת לחזות אם אלה עשויים צריך לשנות הולך קדימה.