כיצד להצליח במכירות

01 למה להיכנס למכירות במקום הראשון?

אחרי שאתה מבלה כמה שנים בעמדה המכירות, אתה בהכרח לבוא על ידי עמיתים לעבודה אשר פשוט לא יכול לסבול הולך המנדט מכירות החברה הכשרה. הסיבות שלהם הן בדרך כלל לאורך "למה לדבר על מכירת כאשר אתה יכול להיות מוכר?"

בעוד מעט מאוד חברות מכירות כמו צורך לקחת את אנשי מקצוע המכירות מ מול הלקוחות שלהם, כולם יודעים או לפחות להכיר את הערך העצום של אימון המכירות.

בתור מקצוען טירון מקצועי, אתה צריך לא רק להשתתף בתשומת לב כל אימון המכירות הציע לך, אבל לחפש את האימון נוסף גם כן. עבור סמינרים, לשכור מאמן עסקי, לקרוא ספרים ולעשות כל מה שאתה יכול תמיד לשפר את כישורי המכירות שלך.

03 ניהול הזמן שלך

אנשי מכירות מוצלחים כל לשתף בעיה משותפת: ניהול לוחות הזמנים העמוס שלהם. הצלחה מביא דרישות בצורה של אימון לקוחות, פגישות, שיחות ועידה, אימון המכירות, הרשתות והתחייבויות אישיות.

ללא תוכנית ניהול זמן יעיל, דינמי וגמיש, דברים חשובים גם לא לקבל את תשומת הלב שהם ראויים או תיפול דרך סדקים. הלמידה איך לומר "לא" היא מיומנות שרבים צריכים ללמוד, אבל היא לומדת איך לומר "כן, אבל אני לא יכולה לעשות את זה בעדיפות עכשיו."

04 מיומנויות פרוספקציה

לא משנה כמה טוב שלך במוקדמות, מצגת, רשתות ומיומנויות הסגירה עשוי להיות, אם אין לך לקוחות למכור, מיומנויות אחרות שלך הם חסרי תועלת.

פרוספקציה היא פעולה של מציאת לקוחות פוטנציאליים אשר עשויים להפוך ללקוחות בפועל. סינון נעשה מאה דרכים שונות מ דפיקות על דלתות המשרד לדואר ישיר.

לא משנה איך אתה או את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה צריך לעשות את זמן וסיקור שלך מקודש לך. מיס יום של וסיקור ואתה מצדיק לא וסיקור ליום נוסף. מיס שבוע של וסיקור והתוצאות שלך יסבלו.

אפשר וסיקור להיות "כאשר אני מקבל את זה" המשימה, ואת הקריירה המכירות שלך הוא נדון.

סגירת מכירה

סגירת המכירה היא הדבר המרגש ביותר מכירות מקצוע עושה את הלחץ ביותר. סגירה צריך לבוא בסוף מחזור המכירות צריך להיות מסקנה טבעית לכל אחד השלבים הקודמים.

האמת היא שתפגוש אנשים אשר, לא משנה כמה יעיל היית בכל הצעדים המעורבים במחזור המכירות, פשוט לא להתחייב. כאשר אתה מפעיל את האנשים האלה, שבו אתה בהחלט יהיה, היכולת שלך לסגור הם קריטיים.