פרסום מכירות נציג מידע קריירה

נציג מכירות הפרסום מוכר שטח בפרסומים להדפיס, באתרי אינטרנט, על מדיה חיצונית לחברות שרוצות לפרסם את המוצרים שלהם. הוא או היא עשויים למכור גם זמן אוויר במהלך שידורי רדיו או טלוויזיה. נציג מכירות הפרסום חייב לשכנע את המפרסמים כי זוהי הדרך הטובה ביותר להגיע לצרכנים.

ידוע גם כסוכן מכירות פרסום או נציג מכירות מודעות, הוא או היא בונה בסיס לקוחות על ידי הגדרת פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הערכת הצרכים שלהם, והצגת הצעות אליהם. הצעה נותנת פרטים על תוכנית הפרסום ומספקת את עלויותיה והטבותיה. נציג מכירות הפרסום הוא נקודת המגע העיקרית של הלקוח, עונה על שאלות, פותרת בעיות שמתעוררות, ומציעה תוכניות פרסום חדשות. הוא או היא מנתחת גם נתוני מכירות של לקוחות ומכינה דוחות.

עובדות מהירות

• בשנת 2015, נציגי מכירות פרסום הרוויח חציון שנתי חציוני של 48,490 $. הרווחים מורכבים בדרך כלל משכר בסיס בתוספת עמלה המבוססת על מכירות.
• בתחום זה מועסקים כ -168 אלף איש בשנת 2014.
• רוב העבודות הן לפחות במשרה מלאה. מכירות רבות נציגי מכירות לעבוד שעות נוספות.
• תחזית העבודה עבור שדה זה היא גרועה. התעסוקה צפויה לרדת עד 2024, על פי נתוני משרד העבודה האמריקני.

יום בחיי

הסתכלנו על רישומי עבודה על Indeed.com כדי לגלות מה מעסיקים אומרים מכירות נציגי מכירות "החובות הם. למדנו:

• "לנהל את מחזור המכירות המלא כולל, וסיקור, מציאת העובדות, הצגת, משא ומתן וסגירת סוכנות מפתח וחשבונות מותג"
• "לנהל וליצור הכנסות מרשימת המכירות ההתפתחותי"
• "אינטראקציה עם מחלקות פנימיות שונות לבצע דרישות הלקוח כגון תזמון הפרסום"
• "להגיב לבקשות הלקוח נכנס באמצעות הטלפון באינטרנט"
• "להשתמש בטלפון ובדוא"ל, ולעשות מדי פעם שיחות פנים אל פנים"
• "לפתח קשרים לצמיחה ארוכת טווח"
• "לסייע ללקוחות עם פריסה בסיסית של מודעות ועיצוב ולפתח מודעות Spec"

חינוך והדרכה

אתה לא צריך תואר אקדמי להיות נציג מכירות פרסום מאז תקבל את האימון על העבודה. עם זאת, מעסיקים רבים מעדיפים מועמדים לעבודה אשר קיבלו תואר ראשון עם קורסים בפרסום, שיווק, ועסקים.

מיומנויות רכות

הנה כמה תכונות שהופכות כמה אנשים במיוחד מתאים היטב עבור עיסוק זה, כמו גם מכירות אחרות קריירה.

• מיומנויות תקשורת: עליך להיות מסוגל לתקשר עם הלקוחות שלך. זה דורש מיומנויות הקשבה מעולה מדבר.
• התמדה: לעתים קרובות לוקח כמה פגישות עם לקוח פוטנציאלי כדי לשכנע אותו או לקנות שטח פרסום או זמן אוויר ממך.
• מיומנויות ארגוניות: כדי לעקוב אחר מספר חשבונות, עליך להיות מאורגן היטב.
• מיומנויות בין-אישיות: האינטראקציות שלך עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים דורשים ממך להיות שכנוע גדול מיומנויות משא ומתן. אתה חייב גם להיות תפיסה חברתית, כלומר אתה יכול בקלות להבין מה מישהו חושב בלעדיו או לה לספר לך.

ציפיות מעסיקים

בנוסף למיומנויות ולניסיון, אילו תכונות מעסיקים מחפשים כאשר הם שוכרים עובדים? הנה כמה דרישות מ הודעות עבודה בפועל נמצא על Indeed.com:

• "כישורי תקשורת במתמטיקה חזקה והבנה של כלי מחקר / תעשייה"
• "מוטיבציה, תשוקה, שחקן צוות אמיתי"
• "אישיות מסבירה גדולה המעודדת בניית מערכות יחסים"
• "מסוגל multitasking ועבודה בסביבה המהיר"
• "רוח מקצועית ויזמית"
• "היכולת להתגבר על התנגדויות ולעבוד תחת לחץ, עמידה בלוחות זמנים ויעדי מכירות"

קריירות קשורות

כותרת	תיאור	שכר שנתי חציון (2015)	מינימום חובה חינוך / הדרכה
נציג מכירות	מוכרת מוצרים של היצרן	$48,490	אין דרישות פורמליות; תואר ראשון מועדף
מהנדס מכירות	מוכרת מוצרים טכניים ומדעיים מתקדמים לחברות	$97,650	תואר ראשון בהנדסה או תחום קשור
סוכן ביטוח	מוכרת פוליסות ביטוח ליחידים, משפחות ועסקים	$48,200	תואר ראשון בכלכלה או בכלכלה

מקורות:

הלשכה לסטטיסטיקה של עבודה, מחלקת העבודה של ארה"ב, מדריך תעסוקתי Outlook, 2016-17 (ביקר 26 אוקטובר 2016).

מינהל תעסוקה והכשרה, משרד העבודה האמריקני, O * NET Online (ביקר ב -26 באוקטובר 2016).