תשובות על חוזקות וחולשות למיקום המכירות

אולי השאלות הצפויות ביותר חשש כי הם שאלו בראיונות המכירות הם אלה אשר מבקשים ממך רשימה נקודות החוזק שלך ואת החולשות. יש קו דק ללכת כאשר לענות על כל השאלות האלה. איך אתה רשימה של נקודות החוזק שלך בלי להישמע כמו שאתה מתרברב? ואיך אתה מפרט את החולשות שלך בלי להעלות דגלים אדומים עם המראיין שלך? להלן מכירות מדגם תשובות על חוזקות וחולשות שיעזרו לך לנווט אלה שאלות דביקות.

Acing ראיון עבור עבודה במכירות

אם אתה רוצה לקבל עבודה מכירות גדול, תצטרך ללמוד איך לדפוק את ראיון המכירות מחוץ לפארק. בטח, ראיון הוא קריטי הנחיתה ברוב העבודות. זוהי דרך למעסיק פוטנציאלי להכיר אותך ואת מה שאתה רוצה לעבוד איתו. עם זאת, עבור אנשי המכירות, ראיון העבודה הוא גם מבחן של כישורי המכירה שלך. אתה יכול למכור את עצמך בתור המועמד הטוב ביותר עבור עבודה זו?

ורק בגלל שאתה נציג מכירות מי יכול לכתוב קורות חיים מקיפה לא אומר שאתה באמת יכול למכור. זה התפקיד של המעסיק כדי לקבוע אם אתה תהיה מוצלחת בתפקיד כמו salesperson בחברה שלהם.

המראיין יהיה בזהירות התבוננות מיומנויות התקשורת שלך כדי לקבוע אם אתה סוג של אדם אשר יוכלו לסגור עסקאות עם לקוחות של החברה. במקביל, המראיין ישאל שאלות כדי ללמוד עוד על המכירות שלך לעקוב אחר הישגים מקצועיים.

רוב ראיונות המכירות גם להסתמך בכבדות על שאלות ראיון התנהגותי, וזה אומר כי מנהל גיוס ירצו לחקור את היכולת שלך בתחומים המפתח הדרושים להצלחה במכירות, כגון היכולת שלך לשכנע, כישורי המצגת שלך, ההתמדה שלך, וכו '

אבל אולי שתי השאלות הנפוצות ביותר הן, "מה הם הכוחות שלך?" ו "מה החולשות שלך?" הטריק בהיענות לשאלות אלו הוא להבין כיצד כוחותיו וחולשותיו נובעים לעתים קרובות מתכונת אופי אחת; חולשותיו של האדם הן הצד ה"צל "של כוחותיו.

אם אתה יכול בביטחון "לתווית" את המאפיין האישי אחראי על ההצלחות והכישלונות שלך (להיות "פרפקציוניזם" או "אופטימיות" או "נחישות" או "תחרותיות"), תוכל להוכיח מודעות עצמית ובגרות יהיה להרשים את המראיינים שלך.

תשובות לדוגמא על חוזק וחולשות

הנה מדגם מכירות ראיון תשובות על חוזקות וחולשות.

• "הייתי אומר כי הכוח הגדול ביותר שלי הוא היכולת שלי לעבור דרך.במכירות, מצאתי כי אני מוצלח ביותר כאשר אני שם לב לכל פיסת מחזור המכירות, מן המגע הראשון כדי" תודה "על השלמה של המכירה, הצד הצללי של אוריינטציה חזקה זו הוא הנטייה שלי לחשוב על המצב, וזה כנראה החולשה הכי רצינית שלי.לפעמים אני לוקח יותר מדי זמן כדי אסטרטגיה על מכירה ולמצוא בסופו של דבר את התוכנית הראשונית שלי היה זה שהיה הכי טוב ".

• "הכוח הגדול ביותר שלי הוא היכולת הארגונית שלי, אני אוהב לתכנן את מחזור המכירות למכתב וללכת בעקבותיו, החולשה הגדולה ביותר שלי קשורה לכוח הגדול ביותר שלי, כי הייתי אומרת שכאשר התוכנית שלי צריכה להשתנות, אני יכולה להיות קצת לא גמיש ".
• "הכוח הכי גדול שלי הוא היכולת שלי לחשוב על הרגליים, אני מאוד גמיש בגישה שלי למכירות שלי ואני מסוגל לעבוד עם הרבה סוגים שונים של לקוחות בבת אחת, החולשה שלי היא שלפעמים אני לא מתכנן דברים כמו כמו שצריך, ובסופו של דבר מגיבים לדברים כשהם עולים ".

• "הכוח הגדול ביותר שלי כגשם הוא התחרותיות שלי, ולכן הצטיינתי גם כספורטאי בתיכון ובקולג ', שום דבר לא ממריץ אותי כמו מרוץ עד הסוף, אני אוהב את האתגר של מנסה להרוויח באופן קבוע בדירוג שנתי ב מעגל נשיא החברה, אבל למדתי שאף אחד לא הופך להיות בעל הישגים עליונים, ללא עזרה של שאר חברי הקבוצה.החולשה שלי היא שלפעמים אני שופטת חברי צוות אחרים כשאנחנו נפלו מטרה, אז עכשיו אני מנסה להתמקד על המניע ותמיכה הצוות שלי ולא רק מצפה מהם לעקוב אחר להוביל שלי. "

ראיונות עבודה לא צריכים להיות מפחידים. זכור כי ראיונות הם הזדמנויות הזהב הן למכור את כישוריך ואת הכישרון וגם כדי ללמוד עוד על החברה שיש לך התקרב לעבודה. עם הכנה הראיון הנכון ופעל דרך, אתה תהיה מוכן לעלות מעל המתחרים שלך הקרקע העבודה כי הוא מושלם בשבילך.