כיצד למכור רדיו הפרסום

אלה הם רק שני יתרונות כל אחד עובד במכירות רדיו חייב tout בעת מכירת הרדיו על צורות אחרות של התקשורת. המפתח למכירת מודעות רדיו הוא לשכנע את הלקוחות שלך כי הם זקוקים להם. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להראות להם את השורה התחתונה.

המחיר הוא הנכון עם מודעות רדיו

זול או ללא עלויות הייצור יכול לאטום את העסקה עם הלקוח. בתחנות רבות, האדם שמוכר את המקום כותב את התסריט. רוב המודעות צריך רק רדיו מוצק אישיות לשמש הקריין. אתה יכול להוסיף כמה פעמונים ושריקות עם מוסיקת רקע ואפקטים קוליים, אבל תחנות יכול להשיג גרסאות מלאי של שניהם במחיר נמוך.

מאז salesperson ו קריין כבר למשוך משכורות כחלק הצוות, עלות הייצור לתחנה היא מינימלית. כלומר, התחנה יכולה לוותר על כל עמלה שהיא עשויה לחייב עבור המודעות אם הלקוח מסכים לרכוש מספר מסוים של כתמים.

אתה גם יכול לחסוך כסף עבור הלקוח שלך על ידי מתנהג כיועץ. אם הם רוצים לפזר כסף על איזה קול ידוע כדי להפוך את המגרש על האוויר, להזכיר להם כי ההוצאות לא באופן אוטומטי להגביר את תוצאות המכירות שלהם אם אנשים לא מכירים את כישרון ווקאלי יקר.

אם הלקוח רוצה לשחק תפקיד פעיל יותר לייצר מקום שאתה יודע תיכשל, להסביר בעדינות מה יעבוד עבורם. תוכל לציין כיצד מודעות הרדיו הטובות ביותר משלבות את שש סוגי הפרסום בתקשורת.

האוויר יכול במהירות

טלוויזיה או עיתון יכול לקחת שבועות, אם לא חודשים של ייצור לפני קהל היעד אי פעם רואה אותם. רדיו זה יכול להיות כתוב, הפיק ו שודרה כל באותו יום אם התחנה יש פתחי פרסום פתוחים ביומן התוכנית שלה. אלה availabilities או "avails" קשה להגיע במהלך העונה דצמבר קניות אבל צריך להיות קל להציע במהלך שארית השנה.

אתה יכול להשתמש תועלתיות כנקודת המכירה מפתח. אם זה בסוף אוגוסט חנות בגדים מאוחרת משיקה את יום העבודה למכירה על האופנה בסתיו שלה, זה עדיין יש זמן לעלות על מסע פרסום ברדיו מוצלח. קבלת פרסומת בטלוויזיה על האוויר או בתקשורת הכתובה בהתראה קצרה כזו יכולה להיות משימה בלתי אפשרית. הפוך את העבודה בשבילך.

רדיו זה פגע קהל היעד

לקוחות פוטנציאליים רבים עשויים להתבלבל על ידי המונח "קהל היעד" כי הם רוצים למכור את המוצרים שלהם לכולם. לכן הם לעתים קרובות לבזבז כסף על עיתון יעיל או פרסום בטלוויזיה כי לא להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלהם.

פורמטים של רדיו מאפשרים מיקוד קל לקהל. רוב בעלי העסקים יודעים באופן אינסטינקטיבי אם האנשים שהם רוצים להגיע; להקשיב היפ הופ, מדינה או רדיו ספורט. אם סוחר רכב רוצה להעביר טנדרים מחוץ למגרש ואתה מוכר פרסום רדיו עבור תחנת מוסיקה במדינה, סביר להניח שאתה לא צריך לבזבז זמן לשכנע את זכיון כי התחנה שלך היא המקום הנכון לפרסם. עם זאת, ייתכן שיהיה עליך להראות ללקוחות פוטנציאליים אחרים מדוע להתאים את הלקוח לקהל היעד הוא קריטי כדי לקבל תוצאות.

אם אתה עובד עבור אשכול של תחנות רדיו, אתה יכול לעבוד עסקה עם סוכנות המשאית טנדר עבור תחנת המדינה, ולאחר מכן ללכת בדלת הבאה ולמכור מודעות עבור בר ספורט בתחנת רדיו הספורט שלך. רדיו הוא אידיאלי עבור סוג כזה של מסע פרסום ממוקד קטן יותר.

אהבה אלה נמוכה עלות לאלף הופעות

יתרון נוסף של יתרון הפרסום הרדיו הוא עלות נמוכה לאלף הופעות, או "עלות לאלף". להסביר ללקוחות שלך למה בעולם slickest, יצירתי ביותר לא יגדיל את המכירות אם זה פועל רק פעם אחת, אלא אם כן הוא מופיע במהלך הסופרבול. מודעה חייבת להיות חוזרת ונשנית אם ברצונך שהודעת המכירות תישאר במוח של הקהל.

פרסום רדיו מספק את ההזדמנות שוב ושוב האוויר הודעת הלקוח מספר פעמים במהלך היום במחיר מינימלי יחסית. כאשר מאזין שומע את אותה מודעה חמש פעמים בדרך לעבודה ועוד חמש פעמים בדרך הביתה, היא תדע את המכונית זכיון עסקאות נהדר על טנדרים סלעי ביותר כסף יכול לקנות.

הודעה פשוטה

הפרסום עובד רק לעתים נדירות כאשר הודעת המכירות מבולבלת. הקוראים יהיה להתעלם מודעה בעיתון כי הוא איבד על כל מהומה העומס שאר חלקי הדף. לעתים קרובות יש מודעות טלוויזיה כל כך הרבה - מוסיקה, תמונות, עריכת flashy - הצופים לא יודע איפה למקם את המיקוד שלהם.

פרסום רדיו מוכיח כי מסר פשוט הוא בדרך כלל היעיל ביותר. מסעדה המציעה טאקו של 99 סנט בימי שלישי יכולה להשתמש במודעה של 10, 15 או 30 שניות כדי לציין במילים פשוטות, "בואו לקבל טקו-טעימות נהדר עבור 99 סנט כל יום שלישי, הנה לאן ללכת". המאזינים לא יכולים לראות את טאקו, אבל זה המקום שבו קופירייטינג פרסום יעיל יכול להשתמש במילים כדי לצייר את התמונה המנטלית של טעים, חם, חריף, פריך, מלאות טאקו מלא עד שוליים עם מוצרים מענג.

פרסום רדיו מציע שפע של יתרונות על פני צורות אחרות של מדיה. דגש על כל אחד מהם, תוכל לשכנע לקוחות לקנות כתמים על התחנה שלך כי יגדיל את המכירות ולהקטין את ההוצאות שלהם.