כיצד למכור שירותי IT וחומרה

עבור אל כל העסק ביותר במשרד, מן קטן מאוד לאלה עם להגיע הגלובלית, תוכלו למצוא לפחות דבר אחד במשותף: מחשבים. הם נמצאים בכל משרד, ברוב הבתים, מוסתר בכיסים בצורה של טלפונים חכמים ונשאו בצורה של טבליות. מעל 95% מהמחשבים האלה מחוברים לרשת. רשת זו עשויה להיות האינטרנט, או שזה יכול להיות מחובר LAN, WAN, MAN, או גבר. הם חלק טופולוגיות המכונה טבעות אסימון, meshes, אוטובוסים, וכוכבים. והם מייצגים הזדמנות עצומה עבור אנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיה.

סקירה קצרה של משרות IT

עולם המחשבים והרשתות יכול להיות עולם מבלבל. נראה כי אין סוף לשינויים מהירים שנראה "לשנות הכל" בעולם ה- IT. אבל יש כמה קבועים במגמות העולה באופן עקבי שיצרו כמה IT מבוסס קריירה המכירות.

ככלל, עמדות מכירה מבוססות IT נופלות לקטגוריות של חומרה, תוכנה ושירותים. ובעוד כל אחד מהם מחובר לאחרים (כמו להיות חלק מאותה רשת), הם ייחודיים זה מזה.

מכירות חומרה

בעולם המבלבל לעתים קרובות של IT, את החלקים הקלה ביותר להבין את החומרה. בעיקרו של דבר, אם אתה יכול לגעת בו, זה חומרה. חומרה כוללת דברים כמו מחשבים, מתגים, נתבים, רכזות, צגים, שרתים, מתלים, להבים וכן הלאה. בעוד התעשייה עשויה להיות במרחק של כל חומרה זו, היא עדיין רחוקה מלהיות "ללא חומרה".

תעשיית מכירות החומרה היא תעשייה בוגרת מאוד, כלומר, יש מתחרים רבים שמוכרים את אותם דברים, עם תגי מחיר שונים, "ערך מוסף" שונים ושירותים ארוזים שונים. (עוד על שירותים מאוחר יותר.) מה זה התחרות ואת בגרות יצרו הוא מוכר הסביבה כי תשואות רווח קטן מאוד. כאשר המחשבים היו פופולריים הראשון, הוספת רווח 25 עד 30% לעסקה היה הנורמה. שולי הרווח נמשכו וממשיכים להתכווץ. מאז מעט מאוד אנשים יכולים להרוויח הכנסה מוכר חומרה לבד, רוב היצרנים או יש בתוך כוחות המכירות כי "לחייג דולר" ולמכור את הציוד שלהם בכל נקודה מחיר כי השוק יישא, נכנס לקריירה כמו IT מכירות חומרה מקצועי הוא כנראה לא את האפשרות הכי אטרקטיבי עבור רבים.

מכירות תוכנה

מחשבים יהיה חסר תועלת אם לא עבור התוכנה כי רץ עליהם. בין אם התוכנה היא מערכות הפעלה או תוכנה חשבונאית, מכירות תוכנה הם מיליארד דולר בתעשייה. ומעבר לתוכנה כי ניתן להוריד מהאינטרנט או לרכוש בחנות המקומית שלך תיבת גדול, הם אנשי מכירות תוכנה.

אנשי מכירות תוכנה אחראים למכור סוג מסוים של תוכנה, לעתים קרובות לתעשייה ספציפית מאוד. תוכנה המיועדת לניהול של רופא שיניים היא דוגמה של תוכנה ספציפית לתעשייה. וככל הנראה, salesperson למכור את התוכנה לרופאי שיניים של העולם פשוט למכור את התוכנה לרופאי שיניים.

הסיבה להתמחות זו היא לוודא כי אנשי המכירות יודעים את התוכנה מבפנים ומבחוץ. אלה חבילות תוכנה מעוצבים אישית הם כמעט תמיד נחשב יקר שיש מישהו שיש לו גם הבנה מלאה של מספר חבילות תוכנה היה להגביל את האפקטיביות שלהם.

אמנם לא תמיד המקרה, מכירות תוכנה מקצועי להרוויח הכנסות משמעותיות. זה כל עוד הם מוכרים! האתגר עם עמדות אלה הוא כי מחזורי המכירות הם בדרך כלל די ארוך, מה שהופך את הזמן בין בדיקות עמלה לארוך זמן רב. אבל אם אתה יכול לחיות על המשכורת לבד יש אמון ביכולת שלך לספק, מכירות התוכנה עשויה להיות הבחירה המושלמת בשבילך.

מכירת שירותי IT

אלא אם כן לעסק יש מומחה IT (או צוות של מומחים) על הצוות, הם יצטרכו עזרה לנווט את דרכם בעולם ה- IT. זה המקום שבו IT שירותי מכירות מקצועי נכנס לשחק. וזה המקום שבו מקצוען מכירות טוב יכול להרוויח הכנסה מדהימה.

שירותים באים בצורות רבות, מן השירות הפשוט של הפעלת רשת הכבלים דרך בניין לספק שירותי ייעוץ לתאגיד כפי שהם רואים וירטואליזציה מרכז הנתונים שלהם. השירותים נעים מאוד, וכך גם פוטנציאל ההכנסות של המוכרים את השירותים.

השירותים הם דבק אשר מושך את ה- IT מכירות העולם יחד. אלה במכירות IT Service מוכרים פתרונות חומרה, יחד עם תוכנה ולעיתים קרובות עם שירותי התקנה. נציג אחד שמוכר הכל. רוב אנשי מקצוע בתחום ה- IT מכירות עובדים עם צוות של אנשי מקצוע אשר מומחים בתחומים מסוימים של עולם ה- IT, ובכך לבטל את המשימה כמעט בלתי אפשרית של צורך להיות מומחה בכל דבר.

מילים סופיות

העולם של מכירות ה- IT הוא כל הרחבת אחד כי הוא מתאים גם לאלה עם הכשרון הטכני, מוכנים לעבוד בעולם המשתנה במהירות ומי כסף מוטיבציה. אם אתה מתמקד רק חומרה, אתה יכול לעשות הרבה מכירות, אבל הרווחים שלך יהיה נמוך. למכור שום דבר מלבד החומרה ואת הרווחים שלך יהיה גבוה אבל המכירות שלך יהיה נדיר ומסובך. למכור שירותים לשלב את הטוב ביותר הן חומרה ותוכנה לפתוח עולם אחר כדי לחקור ולהרוויח הכנסה.