איך להצליח בבית לבקש תשלום

מבקש להעלות שכר היא שיחה מביכה עבור רוב האנשים. בעוד חברות רבות יש מדיניות להגדיל את שכר, זה לא יכול לענות על הצרכים שלך. ענפים תחרותיים, כמו טק, נוטים בדרך כלל להעניק עליה בשכר, אך עדיין קיימת בעיה בשאלת העלאה. איך צריכה השיחה? ומה ניתן לעשות כדי להגדיל את הסיכויים של תוספת שכר?

אלמנטים מרכזיים של מבקש תשלום להרים

האם יש נוסחה קסם שיבטיח הבוס שלך אומר כן?

לצערי לא. אבל הכנה מספקת תעשה את ההבדל. לפני שתנהל את השיחה, שקול:

• מדיניות החברה
• עיתוי
• הוכחה של ההישגים שלך
• מחקר שוק
• האישיות של הבוס שלך
• שיטת תקשורת

ככל שתכין יותר, כך תהיה בטוח יותר. אם אתה מאמין בכישורים שלך, כי מגיע לך להעלות, המשא ומתן יהיה הרבה יותר חלקה.

היכרות עם מדיניות החברה

חברות רבות לא מעניקות לשלם שכר לעובדים למעט במהלך מחזורי סקירת עובדים. בנוסף, הם עשויים כבר לשלם שכר תחרותי בתעשייה (אשר הם עשויים להתאים עבור עלות החיים.) אם זה המקרה בחברה שלך, ואתה תובע "מחוץ למחזור" להעלות את הסיכוי, את סיכויי ההצלחה הם רזים. אתה לא יהיה יותר טוב אם אתה רוצה יותר מהממוצע עבור המיקום שלך.

בדוק את מדריך מדיניות העובדים שלך (או מסמך דומה) לקבלת מידע על העלאות שכר. עקוב אחר הנחיות המדיניות למכתב.

אם אין גמישות על העלויות מחוץ למחזור עולה, אולי לחכות עד הסקירה הבאה שלך. לאחר מכן לבקש a טוב מהרגיל להגביר. ייתכן שתראה תוצאות טובות יותר מאשר לנסות לגבות את המערכת.

זמן הבקשה שלך נכון

מתי הזמן הטוב ביותר לבקש העלאה? אם אתה הבקיע כמה ניצחונות האחרונות, שביתה בזמן הברזל של חם!

האם אתה מכה את המטרות שלך מחוץ לפארק או לסיים פרויקט מראש ותחת תקציב? אולי אתה פתר בעיה רצינית עבור החברה. רוב הבוסים יכירו את היתרונות של פרס בנסיבות אלה.

כמובן, ההפך הוא הנכון גם כן. האם אתה רחוק את התקציב על הפרויקט ומאחורי לוח הזמנים? ואז לשים את המשא ומתן על עליית שכר מבער בחזרה לעת עתה! אם קנה המידה של העבודה שאתה עושה הוא לא פרופורציונלי עם הבליטה בשכר שהובטח לך, אתה עדיין יכול לדבר עם הבוס שלך. החברות קובעות תקציבים להעלאות שכר לפני ביקורות שנתיות, לכן אל תעזבו עד אז.

גישה הבוס שלך כמה חודשים לפני להתחיל את השיחה. הם יכולים לחקור כמה אתה עושה עבור החברה כדי להצדיק עלייה של מדיניות מחוץ. יהיה עליך לעשות את המחקר כדי לגבות את הטיעון. זה לוקח אותנו לשלב הבא על איך לבקש את העלאה שמגיע לך.

הצג מה שביצעת עבור החברה

זה לא רעיון טוב להצדיק העלאה עם, "אני צריך את הכסף." במקום זאת, להוכיח כי מגיע לך להעלות את שכר על ידי הדגשת הערך שלך לחברה. מסמך ההישגים שלך, ולאחר מכן להציג את המקרה שלך כדי לקבל את ההחלטה כאשר מגיע הזמן. להיות ספציפי, להשתמש בדוגמאות, ולכלול מעשים מרשימים כגון:

• הכנסות שהרווחת
• כסף ששמרת
• שביעות רצון הלקוחות שהשגת
• מועדים קצרים שאתה פוגש או מכים
• פתרונות שביצעת
• מוצרים או שירותים ששיפרת
• היוזמה שהראית
• שעות נוספות אתה עובד ללא תשלום שעות נוספות

שים לב פעלים ברשימה לעיל. ייתכן שתרצה להשתמש בהם במהלך השיחה כדי להדגיש את מה שעשית עבור החברה.

אתה יכול גם לשחק את המשחק הארוך אם אתה חושב שהזמן אינו מתאים בגלל בעיות כמו קשיים כלכליים או ארגון מחדש של החברה. שקול לקחת על עצמו יותר אחריות להצדיק העלאת שכר בעתיד.

בקיצור: לא רק לבקש יותר כסף. תן את מקבלי ההחלטות תמריץ כדי לתגמל אותך. אם אתה עושה קצת מעל הקריאה של חובה, המעסיק שלך כנראה חושב שאתה מקבל תשלום מספיק!

מחקר השוק שלך ערך ו מקל על זה

יש לזכור דמות סבירה ולהתכונן למשא ומתן.

קבע את טווח הרווחים שלך על סמך:

• העבודה שלך
• גודל החברה
• מקום
• ניסיון
• סט מיומנויות
• דרישה

הנה איך לחקור את השדה שלך:

• להסתכל על- סקרי שכר - קבל מושג גס דרך אתרים כמו Glassdoor ו Payscale. הם מכילים נתוני שכר על מגוון של מקומות עבודה. עם זאת, המספרים יכולים להיות מוגבלים למוצעי תעשייה, והם עשויים שלא לשקף חוויה, גיאוגרפיה, ביקוש וכו '.
• לדבר עם עמיתים - לדבר עם אנשים עם נסיבות דומות - עבודה, גודל החברה, שטח - על רעיון מדויק יותר של מה שאתה צריך להרוויח. אתה יכול להשתמש LinkedIn וקהילות עבודה אחרים כדי ליצור קשר עם עמיתים אם אתה לא מכיר אף אחד באופן אישי.
• ניתוח רישומי עבודה - לא כל רשימות עבודה רשימת משכורות, או שהם יכולים לרשום טווח שכר. אבל הם יותר רפלקטיביים של שווי השוק מבוסס על מיקום וזמינות מיומנויות.
• לדבר עם מגייסים - אם השדה שלך משתמש המגייסים - ועבודות רבות טק לעשות - לנסות להשיג מידע על מגמות שכר מהם.

לדעת עם מי אתה מתמודד

סוג האישיות של הבוס שלך יעזור לך להחליט כיצד לבקש העלאת שכר. הבוס שמשחק לפי הספר עשוי להעדיף גישה ישירה. תן להם לדעת מראש אתה רוצה מפגש לדון המשכורת שלך. אז להיות מראש על הגידול שאתה רוצה ולמה זה מתאים.

גישה שונה היא להתמקד במגרש מכירות או מצגת כדי להדגיש את ההישגים שלך. כמה בוסים להוטים להקשיב כאשר הם רואים עדויות של עבודה קשה.

בצע את שרשרת הפיקוד כאשר מבקשים להעלות שכר. אם הבוס המיידי שלך הוא מפקח, אל תלך על הראש שלך למנהל המחלקה. במקום זאת, לגשת הבוס המיידי שלך הראשון ולתת לו או לה לספר לך את השלב הבא.

בחר את הדרך הטובה ביותר לתקשר

פגישה יעילה יותר מאשר מכתב או דוא"ל כי מכתב הוא בלתי גמיש, חד כיווני שיטת תקשורת. זה גם קל יותר עבור הבוס שלך להגיד לא.

אתה יכול לתקשר ולהציג את המקרה שלך טוב יותר בפגישה פנים אל פנים. ושניכם יכולים להתגבר על התנגדויות במקום.

איזה מכתב או דוא"ל פחית לעשות הוא לעזור לך לארגן את המחשבות שלך ולהתחיל את השיחה. אתה יכול להזכיר כמה הישגים כדי להראות את הבוס איך תוכל להעלות את הנושא. באותה הודעה, לבקש פגישה כדי להמשיך בדיונים.

בפגישה

להיות נחמד אבל המשרד כאשר משא ומתן לא מקבל רגשית. (זכור, זה עסק, לא אישי.) אם המעסיק שלך לא מעניקים לך להעלות שכר משביע רצון, נסה משא ומתן ויתורים. דוגמאות כוללות בונוסים מבוססי ביצועים, תוספת זמן בתשלום, הטבות או הטבות. אם המו"מ הוא הצלחה, לקבל את זה בכתב עם חתימת חתימות.

דף זה כולל דגימות מכתבים המבקשים העלאת שכר או פגישה כדי לדון בה. באפשרותך להעתיק את הטקסט ולשנות אותו לשימוש אישי. (עיין בהודעת זכויות היוצרים בתיבה שלהלן). עיין ב - Letter Letter Desk עבור פורמטים של מכתבים עסקיים מתאימים, בהם ניתן להוסיף את הטקסט שהשתנה.

תשלום להעלות מכתב לדוגמא

יקר (שם המנהל), אני אסיר תודה על ההזדמנות לעבוד בשבילך, והזמן שלי עם החברה היה אחד נחמד ומתגמל.

אני מקווה שתסכימו שבשתי השנים שעבדתי עבורכם, הפכתי לחבר אינטגרלי בצוות שלכם והגשמתי הרבה. לדוגמה, בששת החודשים האחרונים בלבד, יש לי

• Bulleted
• רשימה
• of
• גדול
• הישגים

עם זאת, אני עדיין עובד על השכר הראשוני שעליו הסכמנו לפני שנתיים.

כזכור, גם הסכמנו לחזור על המשכורת שלי תוך שנתיים על סמך ההישגים שלי, והגיע הזמן. לאור ההישגים שלי ועל פי ההסכם שלנו, אני מבקש בכבוד רב העלאת שכר מיידית של 6 אחוזים, להיות אחריו בתוך שישה חודשים על ידי העלאת שכר מבוסס על ביצועים של 3 אחוזים נוספים.

אני מאוד מרגישה שאני מרוויח את העלאה מיידית מיידית ואני בטוח כי אני גם להרוויח את העלאה של שישה חודשים על סמך הביצועים שלי. אבל אני מוכן לשאת ולתת, לפי ההסכם שלנו. אם תרצה להיפגש כדי לדון בכך, הודע לי על כך. אם לא אשמע ממך עד תאריך סביר, אני מניח שאתה ויתר על הפגישה שלנו כי הסכמת לתנאים שלי.

שוב תודה על ההזדמנות. אני מצפה להמשיך להיות שחקן מפתח על הצוות שלך במערכת יחסים מתגמלת הדדית.

שלם את מכתב לדוגמא שאל פגישה # 1

יקר (שם המנהל), אני אסיר תודה על ההזדמנות לעבוד בשבילך, והזמן שלי עם החברה היה אחד נחמד ומתגמל. אני מעריך את העצה שלך על איך להגדיל את הפרס על התרומות שלי. האם אתה יכול לתזמן לנו זמן להיפגש בשבוע הבא או כך?

כל זמן זה נוח לך יעבוד בשבילי.

אני מצפה לפגישה שלנו.

העלאת תשלום מכתב לדוגמא מבקש מפגש # 2

יקר (שם המנהל), אני אסיר תודה על ההזדמנות לעבוד בשבילך, והזמן שלי עם החברה היה אחד נחמד ומתגמל. אני גם מרוצה שהוספת אחריות חדשה לתפקיד שלי ואני מעריכה את ההזדמנות לגדל את כישוריי. אני רוצה להיפגש איתך כדי להמשיך לדון האחריות החדשה שלי ואת האפשרות של העלאת שכר לביצוע אותם היטב.

אני יכול להיפגש איתך בכל עת השבוע זה נוח לך. אם השבוע הזה לא נוח, אנא יידע אותי.

מאמר זה עודכן על ידי לורנס ברדפורד