כיצד תמחור המוצר באמת עובד

רוב האנשים חושבים על המחירים כמו הרחבה של חמדנות של החברה. במילים אחרות, התפיסה הרווחת היא שכאשר מוצר מסוים הוא יקר, זה בגלל שהחברות שגורמות לה לרצות להשיג רווח רב ככל שיכלו. במציאות, עסקים אין שליטה מלאה על המחירים שהם גובים. המחירים בכלכלה קפיטליסטית מבוססים על היצע וביקוש, לא על "תאוות בצע".

למה המחיר?

מחיר גבוה של פריט הוא סימפטום, לא מחלה. האשם האמיתי הוא עלות. חברה שעושה ומוכרת hairbrushes לא יכול להגדיר באופן שרירותי את המחיר ב 1000 $ מברשת כי אף אחד לא יקנה אותם; עשרות יצרני מברשות אחרים כבר הציבו מחירים נמוכים מזה. אז מחיר של פריט לא יכול לעלות על המחיר שנקבע על ידי חברות אחרות שעושות את הפריט הזה. חברה יכולה רק לקבוע את המחיר שלה גבוה מהממוצע אם זה יכול לבוא עם הסבר, חומרי יוקרה, למשל, או מוצר שעובד מהר יותר או אמין יותר מאחרים.

כדי להישאר בעסק, חברה חייבת להיות מחיר גבוה יותר מאשר עלויות שלה כדי להפוך את המוצר. אחרת, זה יפסיד כסף על כל יחידה שהיא מוכרת. החברה מחויבת להשתמש במחיר דומה למתחרים שלה. הדבר היחיד שהוא יכול לשלוט הוא העלויות שלו. אז חברות להשתמש הדרכים היעילות והזולות ביותר לייצר ולמכור את המוצרים שלהם, כדי להרוויח מספיק כדי לשגשג.

חברה שעולה עם דרך זולה יותר כדי להפוך את המוצר שלה יש את האפשרות של שמירה על המחיר באותה רמה או אחר עובר את החיסכון על הצרכנים על ידי הפלת המחירים שלה. בפועל, חברות כמעט תמיד בוחרים להוריד מחירים. הסיבה היא כי נמוך מ-נורמלי המחירים ללא ירידה באיכות ימשוך מספר עצום של לקוחות שבדרך כלל לקנות מן המתחרים. על ידי הגדלת נתח השוק שלה (אחוז הצרכנים שקונים מחברה אחת בפרט), זה יכול לעשות רווחים גבוהים בהרבה מאשר זה היה על ידי השארת מחיר זהה.

מחיר ותחרות

כמובן, המחירים הנמוכים של החברה והגדלת נתח השוק שלה יפעילו מיד את המתחרים בהורדת המחירים. אותו הדבר עם תמחור חדירה. כמה מאותם מתחרים ימצאו דרכים להוריד את העלויות שלהם ולהישאר בעסקים, בעוד שאחרים לא יוכלו לעשות זאת ויהיה בסופו של דבר פושט רגל. התוצאה הסופית היא מחיר נמוך יותר. אז בעוד כל חברה אחת היה אוהב לגבות מחיר גבוה יותר, כקבוצה עסקים בענף נתון כוח אחד את השני להציע את המחירים הנמוכים ביותר האפשריים.

במקרים נדירים, קבוצה של מתחרים באותו ענף יסכימו לכל מחיר זהה (גבוה). הסדר זה נקרא קרטל והוא בלתי חוקי במדינות רבות, כולל ארה"ב. לא רק קרטלים לשים עסקים בסיכון על ידי פתיחת אותם עד התביעה על שבירת חוקי ההגבלים העסקיים, אבל הם גם לא יציבים מטבעם. במוקדם או במאוחר אחד מהחברים יהיה "לרמות" ולהציע מחיר נמוך יותר כדי לפתות לקוחות, לאלץ את המתחרים לעשות את אותו הדבר.

לפעמים הממשלה או קבוצה משפטית אחרת יתערב על ידי קביעת מחיר נמוך באופן מלאכותי על מוצר מסוים, כפי שעשתה ארה"ב בשנות ה -70 על בנזין. התוצאה היא תמיד מחסור של מוצר זה גורם יותר כאב עבור הצרכנים מאשר עליית המחירים אי פעם יכול. מחירים נמוכים באופן מלאכותי לגרום לחברות להעביר את המלאי שלהם לשווקים אחרים שבהם הם משפטיים יכול לגבות מחירים גבוהים יותר. שוב, זה לא בגלל 'חמדנות', אלא משום שבמקרים רבים החברות פשוט לא יכולות להישאר בעסקים במחירים האלה, ולכן אין להן ברירה אלא למצוא שוק חדש או למות.

הדרך היחידה להוריד מחירים באמת היא על ידי הפחתת העלות כדי להפוך את המוצר. מנסה לתקן את הבעיה על ידי הגדרת מחיר נמוך הוא כמו dunking מדחום במי קרח ולהכריז על חום נרפא.