למד כיצד לבקש העלאה במצב מכירות

תסתכל על חבילת הפיצויים שלך. האם זה כולל משכורת בסיס יחד עם הזדמנות להרוויח עמלות על סמך ביצועי המכירות שלך? אם אתה כמו אנשי מקצוע רבים המכירות, תוכנית comp שלך כולל גם שכר רכיב רכיב. ומכיוון משכורת בסיס מעורב, אתה עשוי להיות תוהה מה היא הדרך הטובה ביותר לבקש העלאת שכר. אבל לפני חישוב "איך" כדי לבקש העלאה, זה יכול להיות רעיון טוב יותר כדי להבין "מתי" לבקש העלאה.

קודם כל

לפני שאתה הולך כל עוד בהמשך הדרך לבקש העלאה, ודא כי תוכניות המעסיק של המעסיק שלך מאפשר להעלות וכי כל המכירות משכורות מקצועי לא נקבעים על פי התפקיד, רמות מכסה או קביעות עם החברה. חברות מכירות גדולות רבות משתמשות במודל שכיר צמוד למשרה על מנת להבטיח עקביות בכל הארגון.

האם אתה overachieved, באופן עקבי או דרמטי?

תזמון הוא הכל. וכאשר מדובר מבקש להעלות, העיתוי שלך צריך להיות ללא דופי. אם התחלת לאחרונה במיקום המכירות שלך והיו לך כמה חודשים טובים שבהם נתקלת או חרגת מהמכסה שהוקצתה לך, לבקש העלאה עשוי להיות סימן לתזמון גרוע. למרות שאולי הוכיחו יכולת לפגוע במכסה שלך, לא הוכחת את עצמך במשך תקופה ארוכה מספיק. הליכה למשרד של הבוס שלך לבקש העלאה יהיה כנראה להעלות חשדות על המחויבות ארוכת הטווח שלך למעסיק שלך ולא להביא לך להעלות הרצוי.

אם, לעומת זאת, היית בתפקיד שלך לפחות שנה שלמה, לא רק השגת את המכסה שלך אבל יש overachively דרמטית את המכסה שלך, ואתה הוכיחו קבוצה חזקה של כישורי מכירות, אז זה עשוי להיות הזמן המתאים לבקש להעלות שכר.

לקדם או להעלות?

לבקש העלאה במיקום המכירות הוא הרבה כמו לבקש קידום. בשני המצבים, אתה צריך להאמין כי אתה כבר הרוויח את הזכות לבקש את מה שאתה רוצה, כי המעסיק שלך גם מרגיש שאתה הרוויח את הזכות וכי אתה מוכן להציג את הסיבות מדוע אתה מרגיש שמגיע לך קידום או להעלות. חוסר כל אלה 3 אלמנטים ואתה יכול להיות מזל.

מבקש להעלות

אם עשית את כל שיעורי הבית שלך כמפורט לעיל ולהרגיש שאתה באמת מגיע להעלות, הגיע הזמן לעלות על לוח הזמנים של הבוס שלך ולקבל מוכן לבקש להעלות שלך. חשוב לתת למנהל שלך (הבוס, המפקח, וכו ') יודע מה אתה רוצה לדבר אבל לא במיוחד לציין כי אתה הולך לבקש העלאה.

"בקשה לפגישה" אפשרית "אני רוצה להיפגש אתך כדי לבדוק את הביצועים שלי בשנה האחרונה ולדון בבקשה שלי שחשובה לי מאוד". לבקש פגישה באמצעות גישה זו לא תקבל את המנהל על קצה והיא תבין כי מה שאתה רוצה לדבר על זה מאוד חשוב לך. אם היא מנהלת טובה, מה שחשוב לך צריך להיות חשוב לה גם.

כאשר אתה יושב עם המנהל שלך, אתה צריך לוודא שאתה לא לנקוט גישה אגרסיבית או "זכאי". שניהם יכניסו את המנהל שלך למגננה ולא ישרת אותך היטב. במקום זאת, לפרוס את העובדות ואת הסיבות מדוע אתה מרגיש שמגיע לך להעלות, להכיר בכך מתן העלאות היא עמדה מאתגרת עבור המנהל שלך אבל לא מציעים תירוץ למנהל שלך לא נותן לך את העלאה שמגיע לך!

זה גם חכם לדעת בדיוק כמה להעלות אתה מבקש. אומר, "מה שאתה מרגיש הוא הוגן" היא דרך נהדרת להגדיר את עצמך לאכזבה.

מה לעשות אם הדברים משתבשים?

אם עשית עבודה טובה בהצגת המקרה שלך ולא השתמשת איומים סרק אבל אתה לא מקבל את העלאה שרצית, תודה למנהל על זמנה ולשאול אותה כאשר אתה יכול לבקר את הנושא של העלאה ולצאת ו להגדיל את מצוינות המכירות שלך. עובדים רבים, לאחר שנדחו עבור העלאה, להיות מריר ולתת תוצאות המכירות שלהם להחליק. הם חושבים כי על ידי slacking במקום לחזור למשרות שלהם עם תשוקה גדולה יותר איכשהו לפגוע במעסיק שלהם. למעשה, האדם היחיד פוגע בגישה זו הוא היחס.

כן, לאחר בקשה להעלאה נדחה הוא מייאש וזה עלול להיות קשה לא רק לחזור לעבודה שלך עם אותה תשוקה היה לך לפני לבקש העלאה אבל לחזור למיקום שלך עם תשוקה עוד יותר; עושה זאת היא הדרך הטובה ביותר להוכיח את הערך שלך למעסיק שלך.

המנהל שלך עשוי לצפות שהתוצאות שלך ייפלו לאחר דחיית הבקשה שלך. אבל כאשר היא רואה את התוצאות שלך גדל, היא עשויה פשוט להתקשר אליך לדיון נוסף לפני שאתה חושב שזה הזמן לצ 'אט אחר.