עורך דין עצמאי? הנה כיצד להשיג לקוחות

כעורך דין עצמאי, אתה עובד עבור עורכי דין אחרים (עושה עבודה הם עסוקים מדי לעשות או לא רוצה לעשות מסיבה כלשהי). איך אתה הולך לקבל לקוחות? ניחשת את זה! אתה צריך לפגוש עורכי דין אחרים שאולי יזדקקו לשירותים שלך. כן, זה משחק רשת חשש.

יש דיבור מעלית שלך מוכן ללכת

כל אחד צריך "דיבור מעלית" טוב כדי להסביר בקצרה מי הם ומה הם יכולים להציע. כעורך דין עצמאי, אתה יכול לומר משהו כמו, "שלום, אני אליסון Monahan. אני עורך-דין עצמאי, ואני עוזרת לעורכי דין אחרים המתמחים בליטיגציה אזרחית לעשות את העבודה שאין להם זמן." קיצור, מתוק, ועניין, אבל הוא מעביר את הצעת הערך שלך בקצרה.

תחשוב על מי אתה רוצה לפגוש

למרות שאתה יכול לעבוד עבור מגוון רחב של עורכי דין שונים כמו פרילנסר, חשוב לחשוב על מי אתה רוצה להיפגש והיכן האנשים האלה. פגישה משרד עורכי דין, למשל, כנראה לא הולך לעזור. למה? כי הם לא יכולים להעסיק אותך. פגישה עם השותף בחברה קטנה, עם זאת, יכול לשלם את האתגרים, כי האדם הוא עסוק, לחוץ, ויכול לשלם לך.

צא לשם

בשלב מסוים, אתה כנראה הולך לעזוב את הבית כדי לקבל לקוחות. אם אתה רוצה להתמקד בתמיכה הליטיגציה, להתחיל להסתובב בבית המשפט ולשוחח עם עורכי דין. באופן בלתי נמנע, מישהו כנראה צריך דיון מכוסה או לעשות עבודה אחרת. תגיד כן. השתתפות באירועים ברשת עם עורכי דין אחרים, בעמותת עורכי הדין או במקומות אחרים, יכולה להיות שימושית, אך אל תשכח ברשתות שאינן ספציפיות לחוק, כגון לשכת המסחר או לתאסטמסטרים. אפילו בקבוצות כלליות יותר אלה, סביר להניח שיהיו כמה עורכי דין, והם עשויים להיות פתוחים יותר לפטפט איתך כאשר יש פחות תחרות.

מקור חשוב נוסף (ולעיתים קרובות התעלמו) מקור העבודה הוא אדם CLE אירועים. אתה צריך לעשות חינוך משפטי מתמשך ברוב המדינות בכל מקרה, אז למה לא ללכת CLE ב-אדם על נושא עניין, ולראות מי שם. בשביל זה לעבוד, כמובן, אתה באמת צריך לדבר עם אנשים אחרים בחדר, ולא רק לנמנם באמצעות המצגת. אירוע של כל יום יכול להיות שימושי שכן יהיה לך זמן עבודה אידיאלי בצהריים, כמו גם לפני ואחרי הפגישות. בית הספר שלך יכול גם להיות מקור חשוב של עזרה, והם עשויים להיות מוכנים ליצור איתך קשר עם בוגרי ספציפיים אתה רוצה לפגוש (כמו גם אירוח אירועי רשת עבור alums).

בסופו של דבר, עושה משהו הוא השלב הקריטי ביותר! כל אפשרות שתבחר שתביא אותך לשוחח עם אנשים יכולה לעזור רק.

לטפח את רשת ההפניות שלך

העולם המשפטי הוא קטן, ואחוז טוב של העבודה שלך, לאחר הלקוחות הראשונים שלך, צפוי לבוא דרך הפניות. ודא שאתה שומר על רשת הפניה שלך שמח וחושב עליך. אם מישהו שולח לך הפניה, מעקב עם כרטיס תודה או מתנה. אבל לא לשכוח את הערך של קפה או ארוחת צהריים מתמשכת, כדי לוודא שאתה בראש של המוח, כאשר "אני מוצף. אתה מכיר מישהו שיכול לעזור לך לכמה שבועות? "השיחה נכנסת.

שאל עבודה

עורכי דין אינם מאומנים למכור, ו "ביצוע לשאול" יכול להיות קשה עבור עורכי דין חדשים עצמאי. אבל, אם אתה לא שואל, אתה לא סביר לקבל עבודה. תרגלו בעצמכם, ואז על ידיד נאמן, עד שהביטוי, "יש לך עבודה שאוכל לעזור לה? "מתגלגל את לשונך בכל פעם שהמצב קורא לזה. אל תתביישו! הפוך את הבקשה.