שוברים מתוך שפל מכירות רע

Os humildes serão exaltados (Homilia Diária.1619: Sábado da 30.ª Semana do Tempo Comum)

תוכן עניינים:

עשה משהו
לעשות יותר
תמשיכו לעשות את זה

בספרו "תחילת העבודה כסופר עצמאי", רוברט בילי מפרט את התהליך הטכני הטכני שלו לשלושה צעדים כדי לצאת משבר כתיבה. מוכן? הנה זה בא:

עשה משהו
לעשות יותר
תמשיכו לעשות את זה

בעוד אסטרטגיה זו מיועדת לכתיבה slumps, זה עובד בדיוק כמו גם לכבוש רעה המכירות גרועה.

עשה משהו

כאשר יש לך יום לא מוצלח, זה מדכא. כאשר יש לך נכשל שבוע, זה יכול לגרום תחושה כמו פאניקה. ככל ששפל המכירות ימשיך, כך יהפוך החושך לאינסטינקט כדי להישאר במיטה עם השמיכות שמשוכות על הראש ומנע מגע אנושי.

מאחר שמנהל המכירות שלך כנראה לא ייתן לך לעשות זאת, הגישה הקרובה הבאה - ואחד מאנשי מכירות רבים שמאמצים - היא להימנע מלמכור משהו. איש מכירות המתקשה אולי לקבור את עצמו בניירת, לקחת שלוש שעות של ארוחות צהריים "עסקיות", לקבוע פגישות של שעה נסיעה כדי לבלות זמן רב ככל האפשר על הכביש, וכו '.

הבעיה עם אסטרטגיה התמודדות זו ברורה - אם אתה לא מוכר, לא תוכל לבצע כל המכירות. זה ברור ברור למישהו במצב ברור של המוח, אבל אם אתה משותק נפשית מחוסר במכירות אתה כנראה לא חושב שזה דרך. במקום להימנע ממצבי מכירות, אתה צריך לחפש אותם ככל האפשר כדי לפרוץ את השפל. נסו למסור כמה משימות שאינן מכירות הקשורות ככל האפשר עד שתפרוץ את השפל. לדוגמה, לראות אם אתה יכול להיות סליחה מפגישות צוות למסור את הניירת למנהל.

לעשות יותר

אם היית עושה בדרך כלל 20 שיחות קר ביום, במקום לעשות 40 או 50. או שאתה יכול פשוט להחליט להמשיך לקרוא עד שיש לך חמישה פגישות, גם אם זה אומר שאתה מבלה עשר שעות רצופות בטלפון. לדבר עם כל הלקוחות הקיימים שלך ולראות אם אתה יכול למכור אותם מוצרים חדשים, או לבקש מהם הפניות.

לא משנה מה פעילויות המכירות שאתה בדרך כלל להמשיך, לעשות יותר מהם - הרבה יותר. עכשיו זה גם הזמן לנסות טכניקות מכירות מחוץ לאזור הנוחות הרגיל שלך, בין אם זה שולח את חבילת דואר ישיר או משיקה קמפיין רשת חברתית בטוויטר. האם יש לך חשבון ב- LinkedIn? להכות את אנשי הקשר שלך עבור הפניות או אפילו המגרש אותם ישירות.

תמשיכו לעשות את זה

אתה כנראה לא תראה תוצאות מיידיות על מה אסטרטגיות לך לאמץ. אם אתה עדיין במצב פאניקה אתה תהיה נוטה לזרוק אותו ולנסות משהו אחר. להתנגד לדחף. טכניקות מכירה לעתים רחוקות מניבות תוצאות מיידיות אפילו בזמנים הטובים ביותר, וברור, אם אתה נתקל במכירות גרועות אתה לא במצב הטוב ביותר.

תן לכל שיטת מכירה הזדמנות לעבוד … כמה ימים עד שבוע לפחות. אם אתה עדיין לא לקצור את כל היתרונות, ואז שולחן ולנסות משהו אחר. ואם אתה מתחיל לראות תוצאות על אסטרטגיה מסוימת, לעשות יותר מזה! עקשנות ועקשנות הם המפתחות להביס את השפל במכירות רעות, ואלה הן התכונות שיש לרוב אנשי המכירות בשפע.

למעלה 6 דברים לעשות כדי להסתובב שפל המכירות

אנשי מקצוע המכירות יחוו פעמים כאשר המכירות שלהם הם לא מה שהם רוצים שהם יהיו. הנה צעדים שתוכל לנקוט כדי להפוך את הדברים מסביב.

3. אם הרישום מיקום מזכיר מיומנויות ספציפיות, הקפד לציין כי יש לך את המיומנויות האלה. אם אין לך ניסיון מכירות, מנסה לקזז את זה על ידי הזכרת ניסיון משמעותי בעלי חיים בתחומים אחרים. אם יש לך ניסיון מכירות במכירות קמעונאיות או מוצר, הקפד להזכיר את זה גם כן. מיומנויות ההעברה חשובות כאשר אתם מחפשים להיכנס לתחום חדש.

4. הדגש מיומנויות מיוחדות, הכשרה, אישורים, או רישיונות אם יש לך אותם. בוגרים חדשים עשויים לשים דגש נוסף על החינוך שלהם, השתתפות במועדונים בקולג ', וכן פרסים.