פרסום השוואתי כדי לקבל יתרון על המתחרים

נניח שאתה מבצע רכיב widget. זה יישומון גדול; הטוב ביותר בשוק. יש עוד יישומון שם זה לא טוב כמו שלך, אבל יש לה הכרה טובה יותר ונתח שוק.

מה אתה עושה?

ובכן, זה יכול להיות הזמן המושלם להשתמש בפרסום השוואתי. אם באמת יש לך מוצר או שירות שעוזב את התחרות על האבק, אתה צריך לשקול ברצינות לעשות קצת לצד זה לצד הפרסום השוואה.

מהו פרסום השוואתי?

במונחים של הדיוטות, זה פשוט תהליך של השוואה ישירה של המוצר או השירות שלך לזה של מתחרה גדול. בין אם זה קוקאין לעומת פפסי, נייק לעומת אדידס, או רפובליקני לעומת דמוקרט, הנוסחה היא בדרך כלל אותו הדבר. ציין את הדרכים שבהן המותג שלך חזק יותר מהשני, ותשומת לב מיוחדת לחולשות של המותג האחר. אולי הדוגמה הגדולה ביותר של זה היה "אני מק, אני מחשב" מסע הפרסום. אפל ניצחה את הקרב הזה במפולת.

אם המתחרה היה אסון יחסי ציבור האחרונות, זה יכול גם לעבוד לטובתך. אחת הדוגמאות העיקריות לכך היתה הנסיעה לניו יורק איין, בחסות בריטיש איירווייס. הגלגל התקשה לגדל אותו. וירג 'ין אטלנטיק צף blimp מעל ההגה אומר "BA לא יכול לקבל את זה!", מה שהופך את וירג' ין אטלנטיק נראה כמו בחור מגניב ואחד שיכול לעשות דברים. זה נחשב לאחד הגדולים "המותג לעומת המותג" פעלולים אי פעם המציאו.

האם פרסום השוואתי חוקי?

כן, חוקי לחלוטין. אבל, יש הנחיות כי יש לעקוב. בכל מדינה יש חוקים שונים במקצת, עם כמה (בריטניה) להיות קפדנית יותר מאשר בארה"ב או אוסטרליה. אתה לא יכול לעשות הצהרות לא נכונות על התחרות, או טענות מטעה בוטה. אם אתה אומר.

היתרונות של פרסום השוואתי

יש הרבה אם יש לך טענות כי יכול להחזיק מים. בתור התחלה, אם אתה מותג של מתחרים (כלומר הרבה יותר קטן מאשר המותג המוביל), אתה יכול לרכוב על coattails שלהם עם מסע מעז להם להילחם בחזרה. זה מצב מנצח בכל מקרה. אם הם עושים, אתה כבר עוסקת בהם ואתה תקבל עיתונות חופשית. אם לא, אנשים מניחים ניצחת כי המותג השני נשאר שקט.

פרסום השוואתי הוא גם דרך טובה להשוות את המוצר או השירות באופן מיידי עם אחד כי אנשים כבר יודעים. זכור מתי דייסון הגיע לראשונה לשוק? זה היה חדש, זה היה חסר תקדים, ואת הילד, זה היה יקר. אבל כשדייסון ניגש לשמות של שם המותג שאנשים הכירו, והאמין, ופוצץ אותם מהמים … דייסון הפך להיות אלוף.

פרסום השוואתי הוא גם דרך מצוינת במהירות ובקלות רשימה המוצר או הטבות השירות לצרכן. רשימה זו לצד זו, מראה כיצד המותג שלך מכה את התחרות בכל קטגוריה. זה יכול להיות כי אבקת כביסה שלך מנקה פעמיים לבן עם חצי הסכום (OxyClean עשה את הטענה, וזה עשה את המותג שם ביתי).

חסרונות

כן. אל תטעו, אם אתם הולכים צעד לתוך הזירה עם מותג אחר, אתה הולך לסחור המכות. קח את אחד החלקים המפורסמים ביותר של פרסום השוואתי שנעשה אי פעם - אוויס לעומת הרץ.

השנה היתה 1962. אוויס חיפשה מסע פרסום חדש כדי להגביר את המכירות והלכה אל הילד החדש והחכם ביותר בבלוק-דויל דיין ברנבך. ביל ברנבך הגיע מיד לעניין. הוא רצה לדעת את נקודות החוזק של אוויס, ופגע בתווית "אנחנו מנסים יותר".

מודעות כמו "כאשר אתה רק מס '2, אתה מנסה יותר. או אלזה ", היו להיט ענקי. היה ברור שאוויס צילם צילומי הרץ. וכמובן, הרץ ירה בחזרה. מודעות להעתיק ארוך כמו "במשך שנים, אוויס כבר אומר לך הרץ הוא מס '1. עכשיו אנחנו הולכים להגיד לך למה" לשים הרץ בחזרה את עמדת הכוח. ובמשך עשרות שנים הם נלחמו בה, וקראו חולשות על חברתו של האחר.

כדאי גם לציין שחלק מהמותגים הגדולים והמרושעים יותר לא יסתפקו בקבלת מותג קטן יותר לבית המשפט אם יש רמז למשהו מטעה. אתה רוצה שזה יקרה?

זכור רק להתחיל להילחם אתה יכול לנצח

האם אתה בטוח לגבי טענותיך? אתה יכול לגבות אותם? האם אתה יודע, עם דיוק 100 אחוז, כי המותג או השירות השני הוא נחות שלך? אם אתה מהנהן כן לכל שאלה, אז זה נשמע כמו קרב שווה לקחת על עצמו.

עם זאת, אם יש לך ספקות לגבי הטענות, או אם המותג שאתה הולך נגד יכול outspend לך $ 100 ל $ 1, לחשוב פעמיים. לא כל דוד יכול להפיל גוליית.