פתרון מכסת מכירות לא מציאותית

בעולם אידיאלי, מכסת המכירות שלך גבוהה מספיק כדי להכות עם קצת מאמץ אבל נמוך מספיק, כי זה אפשרי עבור איש מכירות טוב סביר להגיע אליו. לרוע המזל, האנליסטים שקבעו את המכסה הם לעתים רחוקות. כל דבר, החל ירידה בלתי צפויה בשוק קצת לחץ רע על החברה שלך יכול לשים את מכסת המכירות שלך מחוץ להישג ידם.

מכסה גבוהה

כאשר מכסת המכירות שלך מוגדרת ללא יכולת ניהול גבוהה, תוכל לבצע כמה צעדים כדי לנסות לפתור את הבעיה. מה שאתה יכול לעשות תלוי במידה רבה על מי קובע את מספר המכסה, וכמה מרחב פעולה למנהלים המיידיים שלך יש כשמדובר מכסות ועמלות.

אם המכסה שלך נקבעת על ידי מנהל המכירות שלך, יש לך מזל. אתה יכול לדבר ישירות עם המפלגה האחראית ואולי לקבל הקלה מיידית. בחברה גדולה, לעומת זאת, מכסות המכירות שלך נקבעים על ידי מישהו בניהול העליון. לעתים קרובות הם ייקבעו ברמת החברה כולה עם התאמות המבוססות על אזור, אזור, ואולי ביצועי מכירות בעבר בכל מיקום. במקרה כזה, אתה עדיין צריך להתחיל עם מנהל המכירות שלך כי הולך על הראש שלו רק לגרום רגשות רעים הרבה אי נעימות בעתיד.

איך להגיע

הדרך הטובה ביותר לגשת למנהל שלך היא להגדיר התערבות מכסה. קבל את כולם על צוות המכירות יחד ולתזמן פגישה עם מנהל המכירות.לא משנה מה הפיתוי, לא להתחיל לשחק את המשחק להאשים או תהפוך את המצב לתחרות "נציג נגד" מנהל, כלומר מנהל שלך עכשיו את היריב. ברור שהוא לא ירצה לעזור לך במקרה הזה!

תחשוב על זה בתור שיחת מכירות על המנהל שלך - אתה מנסה למכור אותו במקרה שלך, וזה כי המכסה שלך לתקופה גבוהה באופן לא מציאותי. לפני שאתם נכנסים לפגישה, משוך את כל ההוכחות שתוכל למצוא - מספרי ביצועים קודמים, ראיות לבעיות המשפיעות על המכירות, כגון ירידת השוק הנ"ל, תיאורים של פעילויות המכירות שלך ותוצאותיהן. להיות ספציפי ככל האפשר. הרעיון הוא להראות ניהול כל מה שעשית כדי להשיג את המטרות שלך, וכי זה פשוט לא היה אפשרי.

אם אתה מנסה להגיע למנהל בהנהלה העליונה עם המנהל שלך כמתווך, טיוטת מכתב המסכם את המקרה שלך וכולם בצוות לחתום עליו או לציין אחרת את תמיכתם. המנהל שלך יכול להעביר את המכתב הזה בסולם, יחד עם הראיות שאספת.

כאשר הבעיה משפיעה על מספרי המכירות שלך היא מצב זמני, זה לא יכול להיות שווה להסתער על ניהול העליון כדי לנסות לקבל את המכסה השתנתה, כי גם אם תצליח ייקח זמן עבור החברה להתאים ולהפיץ מכסות חדשות. אבל אם הבעיה היא מתמשכת, זה עשוי להיות שווה את המאמץ להציג את המקרה שלך.