תשובות לשאלות על החברה למשרות דרושים

שאלת ראיון משותף עבור כל עבודה, כולל עבודה המכירות, הוא "מה אתה יודע על החברה הזו?" מעסיקים לשאול את השאלה הזאת כדי לקבל מושג כמה טוב יש לך מוכן לראיון. שאלות דומות הן, "למה אתה רוצה לעבוד בחברה הזאת?" ו "איך אתה חושב החברה שלנו בולט מהמתחרים שלנו?"

חשוב במיוחד לדעת על החברה בראיון מכירות. במכירות, תצטרך להסביר ללקוחות מדוע שירותי החברה או המוצרים שלך הם הטובים ביותר. כדי לעשות זאת, אתה צריך לדעת את החברה פנימה והחוצה. לענות על שאלה זו גם מראה שיש לך מה שנדרש כדי להיות salesperson חזק בארגון.

להלן כמה טיפים ותשובות מדגמיות לשאלת הראיון: "מה אתה יודע על החברה הזאת?"

כיצד להתכונן לשאלה

כדי לענות על השאלה טוב, אתה צריך לחקור את החברה לפני הראיון שלך. אתה יכול לעשות הרבה מחקר זה באתר האינטרנט של החברה. עיין בסעיף "אודותינו" כדי לקבל מושג על ההיסטוריה של החברה, על שליחותה ועל הצלחותיה.

אם אתה מכיר מישהו שעובד עבור החברה, ייתכן גם לבקש להיפגש איתם לפני הראיון כדי לקבל מבט של מבט מבפנים על החברה.

ב ראיונות עבודה המכירות, בידיעה על המכירות של החברה שיא חשוב במיוחד. אתה רוצה לדעת מה הם מוכרים, אסטרטגיות המכירות שלהם, ואת כל המכירות מכירות מסוימות יש להם לאחרונה. אתה יכול לקבל קצת מידע זה באתר האינטרנט של החברה. לעתים קרובות, הם יספקו מידע על הצלחות המכירות בדף "אודותינו", או בדף הכולל יחסי ציבור ומידע שיווקי.

אתה יכול גם להסתכל על אתרי אינטרנט פופולריים או כתבי עת כי לדבר על החברה ועל המתחרים שלה כדי לקבל תחושה של איפה החברה עומדת בתוך התחרות שלה.

איך לענות על השאלה

כאשר עונה על השאלה, "מה אתה יודע על החברה?" להתמקד באחד או שניים אלמנטים מסוימים של המכירות של החברה הרשומה כי בולט לך. לדוגמה, אולי היתה להם השנה חזקה במיוחד מכירות, או שהם החלו לפתח מוצר חדש. מציינים את ההצלחות האלה יראה שעשית את המחקר שלך, ואתה מאמין בחברה.

בתשובתך, להדגיש את ההתלהבות שלך עבור החברה. אתה יכול אפילו לסיים את התשובה שלך באומרו כי, בהתבסס על הדברים האלה אתה יודע על החברה, אתה נרגש מאוד על האפשרות להיות חלק צוות המכירות. אתה יכול אפילו לומר כי הכישורים שלך ואת החוויות לגרום לך להתאים את החברה, על סמך מה שאתה יודע עליהם.

תשובות לדוגמה

• אני יודע כי החברה הזו היא מספר אחת סיטונאי יישומון בארה"ב, עם נוכחות בחו"ל הולך וגדל באירופה ובאסיה. בנוסף, המכירות שלך בסין גדלו ב -25% ב -3 השנים האחרונות, ומכירות הוידג'טים שלך מתחילות לעלות על התחרות הסינית. באופן מקומי, המכירות שלך ימשיכו לגדול בהתמדה, אפילו דרך ההאטה הכלכלית. הייתי אוהב את ההזדמנות להיות חלק כזה המהיר, מגדיר הגדרת החברה. אני גם מאמין הניסיון שלי במכירות הבינלאומי והן המקומי יגרום לי התאמה רבה.

• חברה זו היתה מדורגת אחת פורבס "החברות הטובות ביותר של אמריקה קטן" ב 20XX, והראה צמיחה עקבית בשוק. המכירות שלך עלו על הציפיות, והמוצרים החדשניים שלך וטכניקות המכירה שלך הפכו אותך לאחת החברות הרצויות ביותר לעבוד בארה"ב.
• במחקר שלי על חברה זו, גיליתי שהתחלתם לפני למעלה מ -100 שנה בתור קמעונאית לבנה קטנה ומרגמה במרכז העיר. כעסק בבעלות משפחתית, היה לך את התבונה לגדול בדרכים ייחודיות, וכאשר ההזדמנות בחרה לצאת לציבור בשנת 1993, ההחלטה היתה ברורה. מאז, הניהול המשיך לקבל החלטות אגרסיביות, שמירה על העסק שלך בחזית התחרות שלה. אני מעריך מאוד את ההתמקדות הכפולה שלך בקהילה ובחדשנות; זה משהו שאני שואף להחדיר את צוות המכירות הנוכחי שלי.

מכירות ראיון עבודה טיפים

לפני שאתה יוצא לראיון שלך, סקור את העבודה ראיון עבודה טיפים, כך שאתה יכול לשכנע את המוצר החשוב ביותר שלך - את עצמך - למעסיק כי הוא בקי באסטרטגיות המכירה.