כיצד לסגור מצגת מכירות

התחלת עם וסיקור, עבר לתוך קרבה הבניין לפני זיהוי צרכים אספקת המצגת שלך. לאחר מכן, עבר על מנת להתגבר על התנגדויות לפני מרוויח את הזכות לסגור את המכירה או לקבל את העבודה. אם עשית עבודה טובה ויסודית במהלך כל השלבים הקודמים, סגירת המכירה עשויה להיות קלה.

או שזה יכול להיות הקשה ביותר, המאתגר ביותר ואת הצעד הקשה שיכול להשאיר אותך מגרד את הראש שלך ואת המלך רזה על שינוי הקריירה שלך.

איפה גומי מגיע לדרך

אם אתה במכירות או מנסה להשיג מיקום המכירות, סגירת המכירות הוא מה שאתה מקבל תשלום עבור או יישכר עבור. לא לסגור או לא לסגור מספיק, ואתה תצטרף לשורות המובטלים. העובדה הפשוטה היא כי המעסיק שכרו לך להביא הכנסות על ידי סגירת המכירות והפניית לקוחות פוטנציאליים ללקוחות. הסגירה היא המקום שבו הגומי פוגע בכביש, ואתה להוכיח את הערך שלך ואת אלה שמאמינים סגירת המכירות הוא משהו השייך לדרכים הספר הישן של המכירות במהירות לגלות עד כמה הם טועים.

הסגירה היא גם שם רוב המכירות ניסיון מקצועי חרדה, לאבד את הביטחון, לנסות קשה או פשוט להימנע מלהצטרך לסגור בכלל. אמנם יש מאות, אם לא אלפי טיפים סגירה & טריקים, הדרך הטובה ביותר לסגור את המכירה היא להשלים את כל הצעדים המובילים עד הסגירה צעד ללא רבב.

קל יותר להגיד מאשר לעשות

אז איך אתה יודע אם עשית עבודה טובה ב 5 שלבים הראשונים של מחזור המכירות או ראיון, וחשוב יותר, איך אתה יכול ללמוד ממחזור אחד כדי להפוך את הבא אפילו טוב יותר? התשובה הפשוטה היא לשים לב קרוב מאוד איך הסיכוי שלך מגיב לשאלות הסגירה שלך. אם הם נראים מבולבלים, מהססים, מסרבים או אפילו נעלבים, המשימה שלך היא לסקור כל אחד מהצעדים הקודמים ולנתח את מה שאולי החמצת.

לדוגמה, אם לא חשפת להתגבר על כל ההתנגדות של הלקוח הפוטנציאלי שלך, סביר להניח שאתה לא יוכל לסגור את המכירה. אם הסיכוי שלך נראה מבולבל לגבי בדיוק איך המוצר / שירות / מיומנויות יפתור את הצרכים שלהם, אתה צריך לבדוק את כישורי המצגת שלך.

כל צעד במחזור המכירות של בריאן טרייסי מוביל לשלב הבא. זו התקדמות לוגית יש מובנה בדיקות ואיזונים, אם אחריו, לעזור להבטיח כי אתה אכן מוכן לעבור לשלב הבא. עם זאת, רק בגלל שאתה זז מן המצגת צעד לשלב הסגירה לא בהכרח אומר כי אתה כבר מכוסה כל דבר, כי הסיכוי שלך צריך. לעתים קרובות, אנשי המכירות לקדם מחזור לפני וודא כי הסיכוי שלהם מוכן להתקדם. כאשר זה קורה, המכירות לא יקרה.

קבלת העבודה

עבור אלה המראיין עבור עבודה, השלב הסוגר הוא כאשר אתה מבקש את העבודה. שאלות כמו "מתי אני מתחיל?" עשוי להיראות יומרני, אבל שאלות נועזות להעביר מסר מנהל הגיוס. שאלות נועזות מספרות להם שהאדם שבו הם מראיינים מתעניין בתפקיד, אם בטוח ולא חושש לבקש את מה שהם רוצים. עם זאת, לשאול שאלה נועזת מבלי שזכה את הזכות לבקש את העבודה, מגיע כמו אגרסיבי מדי, מרושל לעתים רחוקות תוצאות מקבל את העבודה.

הסגירה הטובה ביותר

להתחיל עם הסוף בראש. בעוד עצה זו עשויה להיראות פשוט, זה מכניס לך את המסגרת הנכונה של המוח ברגע שאתה מתחיל מחזור חדש. בידיעה שאתה וסיקור להפריד חשודים מפני לקוחות פוטנציאליים מונע ממך להשקיע זמן יקר שלך קורא על אנשים שלעולם לא יהפכו את הלקוחות שלך.

בניית יחסי קרבה עם אנשים כי הם נאבקים כדי להפוך את שכרם עשוי להרוויח לך חבר, אבל כנראה לא להרוויח לך לקוח. הצגת מצגת לעסק שמשתמש בזמנך ובמשאבים שלך כדי לבנות מינוף נגד הספק הנוכחי שלהם עשויה לעזור לך לשפר את כישורי המצגת שלך, אך לא תעשה דבר לשיפור חשבון הבנק שלך.

כל צעד מוביל למשנהו, וכל צעד צריך להיחשב למעגל שלם. טכניקת מכירות גדולה ורבת עוצמה היא לסגור את הסיכוי לאחר כל שלב לפני ההתקדמות לשלב הבא. סגירת על צעד מבטיח לך כי הסיכוי הוא על הלוח מזהה את הערך שאתה מציג. סגירת כל צעד גם היא דרך רבת עוצמה לחשוף התנגדויות.

יש ביטוי ישן במכירות כי הוא סיכם על ידי 3 מכתבים פשוטים: א ב ג. זה מייצג "תמיד להיות סגירה." מה זה אומר שאתה לא צריך לשמור את כל השאלות הסגירה על שלב הסגירה, אבל צריך לעשות שימוש בניסוי לעתים קרובות נסגר, מוקדם ובוודאי לפני להתקדם לשלב הבא במחזור.