כיצד חברות חכמות להשתמש Freeconomics

זהו מונח שטבע בשנים האחרונות כדי לתאר את האספקה ​​האסטרטגית של סחורות או שירותים בציפייה לעידוד המכירות בטווח הארוך. בעוד המונח freeconomics הוא תוצר של שיווק באינטרנט, המודל הוא למעשה ישן מאוד. אחת החלוצות הידועות לה היא ג'ילט, שבנתה את המודל העסקי שלה על כך שסיפקה את סכיני הגילוח המוגנים בפטנט ללא תשלום כדי להמריץ את המכירות של הלהבים הקנייניים שלה. נוסחה זו הועתקה על ידי שיק ומתחרים אחרים בשוק התער.

אל תבלבלו בין פריקונומיקס לפריקונומיקס, שמקורו בכותרת ספר ומתאר כיצד ניתוח כלכלי יכול לשמש להבנת מגוון תופעות חברתיות.

פריקונומיה מקיפה סוגיה אסטרטגית מכרעת עבור מנהלי מוצר, בקרי ומנהלי כספים בכל הענפים: פיתוח מבני תמחור המנסים למקסם את ההכנסות באמצעות שילוב מתוכנן בקפידה של מוצרים ללא תשלום (או במחיר נקוב) ובמחיר מלא. המפתח הוא לקבוע אילו לקוחות או מוצרים הם מאוד רגיש למחיר ואשר אינם. דוגמאות כוללות (לכל "איך על חינם?" באביב / קיץ 2009 בעיה של מגזין וורטון בוגרים):

• התוכנה Adobe Reader מוצע חינם לציבור הרחב כדי להפוך מסמכי PDF סטנדרט מקובל, בעוד החברות ואתרי אינטרנט ליצור מסמכים אלה חייבים לקנות את התוכנה Acrobat לייצר אותם.
• יאהו ספונסרים פנטזיה כדורגל ליגות ללא דמי כניסה, אבל חיובים עבור הנתונים הסטטיסטיים כי הם תשומות הצורך עבור המשתתפים.
• מספר חברות הכנה מס לפתות לקוחות עם הגשת מקוון חינם בסיסית אבל תשלום עבור מחזיר מסובך יותר.
• קבוצות מוסיקה המציעות "לשלם מה שאתה רוצה" הורדות מוזיקה. הלהקה Radiohead העסיקה את זה בשנת 2007 כצעד פרסום, ואז הציע את אותו אלבום על גבי תקליטור. הוא מכר יותר עותקים מאשר שני תקליטורים קודמים שלהם יחד. זוהי דוגמה של התאמת מודלים ההכנסות לטכנולוגיה חדשה.

חברת הכנת מס H & R Block החלה להציע קובץ 1040EZ הפדראלי בחינם בשנת 2011. אמנם זה לא היה יזום כמו יוזמת פרו בונו למען אנשים בעלי הכנסה נמוכה, זה עדיין יכול להיות מטרה זו.

המוטיבציה העיקרית עבור H & R בלוק היתה ציפייה כי רוב האנשים להגיב להצעה למעשה היה צריך להגיש 1040 הפדרלי, המדינה הכנסה מס ההחזר, או צריך להגיש גם בתוך שנתיים. כל אלה באים עם תשלום.

פריקונומיקס מול תרומות

עבור חברות, בשל הסביבה המיתון, יש underutilized צוות, לתרום את הזמן ואת הכישורים כדי לעבוד בחינם עבור צדקה וארגוני הקהילה יכול להיות אסטרטגיה חכמה. פעולה זו יכולה ליצור רצון טוב ולשפר יחסי ציבור. עם הפרויקטים הנכונים לקוחות Pro בונו, זה יכול לייצר מכירות מוגברת כאשר הכלכלה ריבאונדים. יתר על כן, בכל סביבות עסקיות וכלכליות, תורם זמן צוות עבודה בונה בונה היא דרך עבור חברות כדי להפחית את התרומות במזומן תוך שמירה על התחייבות צדקה.

גיליון 1 ספטמבר 2009 של הוול סטריט ג'ורנל רץ מאמר בנושא זה. בין הדוגמאות שצוינו היה זה של חברת אלקטרוניקה אשר התחייבה, בחינם, פרויקט גדול עבור הכנסייה. לאחר סיום העבודה, הכומר הודה לחברה על הדוכן, שהגיע להסבה חשובה מאוד בפני לקוחות פוטנציאליים.

Pro בונו שירותים פיננסיים

בשנת 2008, ראש עיריית ניו יורק מייק בלומברג הודיעה על מגוון יוזמות, כולל קמפיין על ידי מחלקת העיר של הצרכן לענייני לחנך את תושבי העיר על השתלטות על הכספים שלהם, החל איך להתמודד עם החוב. שיעורי חינוך פיננסי חינם וזול, ייעוץ וסדנאות היו חלק מהתוכנית. בהסתמך על מודל זה, חברות השירותים הפיננסיים יכולים לשקול הפניה של חלק מהצדקה שלהם במקום להציע כמה המומחיות שלהם לאנשים בעלי הכנסה נמוכה על בסיס פרו בונו.

שמלה להצלחה

ארגון הנקרא "שמלה להצלחה" משיג תלבושת עסקית שנתרמה לנשים ממעצבים מובילים ויצרנים, שאותם הם מעניקים לנשים בעלות הכנסה נמוכה, שאין להן את המלתחה המתאימה להתלבש לראיונות.

הטבות לעובדים בחינם

יישום נוסף של המודל freeconomics היא להציע מוצרים של החברה שלך או שירותים כמו תועלת עובד ללא תשלום. בין תוצאות חיוביות אחרות, זה יכול להגביר את נאמנות העובד לחברה לדרבן את העובדים להציע את המילה החיובית של הפה, מנצח את החברים והמשפחה כמו לקוחות חדשים.