החלטות עסקיות לשנה החדשה לעומת מטרות

אז מה זה הולך להיות השנה? אותן החלטות ישנות ל:

• לשלם חובות
• לחסוך יותר כסף

או אולי כמה החלטות הקשורות לעסקים לשנה החדשה:

• הגדלת מכירות
• צמצום החוב לטווח קצר לטווח ארוך

ובכן, הם באמת לא כל כך שונה, נכון? כולנו נשבעים בכל שנה כדי לנסות יותר קשה לעשות את הדברים שאנחנו יודעים שאנחנו צריכים לעשות - להיכנס בצורה טובה יותר, פיזית, כלכלית, רגשית.

אלה מאיתנו שגם הם אחראים על יחידות עסקיות לעשות הבטחות דומות לעצמנו לעשות את מה שאנחנו כבר יודעים לעשות כדי לשפר את העסק.

אנחנו נעזוב את החלטות שיפור אישי לך להתמודד, אבל אנחנו רוצים לתת לך כמה רעיונות כיצד להפוך את השנה החדשה של השנה החלטות עבור העסק שלך להתגשם.

ראשית, החלק הקל - להחליט מה אתה רוצה להשיג; מה שאתה רוצה שיקרה; מה הכי צריך לעשות. לאחר מכן, החלק הקשה - הגדר את היעדים שלך.

ספציפי

הגדרת מטרות חשובות. כך אתה ממיר רעיונות טובים אך זמניים (קיצוץ בהוצאות, הגדלת המכירות) ליעדים ספציפיים ומדידים (הקטנת ההוצאות של G & A ב -5% לפני פגישת בעלי המניות בחודש מאי, הגדלת המכירות של המותגים הקמעונאיים ב -60,000 דולר לפחות לרבעון).

זה לא הזמן לדאוג אם אתה יכול להשיג את המטרות האלה. יהיה לך הרבה זמן בשביל זה מאוחר יותר. זה הזמן "לצייר את הקו בחול" ולהכריז בפומבי "זה מה שאנחנו הולכים לעשות, וזה כאשר נעשה את זה."

אם אתה קובע מטרות קלות - לשמור על ההוצאות ברמה של השנה; להגדיל את המכירות של מוצר הדגל שלנו ב -2% השנה - אתה תיכשל. הו, אתה לא תצליח לעמוד ביעדים אלה, אבל אתה לא תצליח לספק את עצמך. ואתה לא תצליח לשמור על העסק חי כי המתחרים שלך יגדיר (ולהגיע) מטרות אגרסיביות יותר.

אם אתה קובע מטרות קשות, אך סבירות, זה לא באמת משנה אם אתה מגיע אליהם. המאמץ להגיע אליהם יכריח אותך לדחוף את עצמך. זה יגרום לך להשתמש במשאבים יש לך כמיטב יכולתך. זה ילמד אותך מה אתה באמת יכול לעשות כאשר אתה מתמקד מטרות ספציפיות.

עם זאת, אנו חושדים שתקבל די קרוב מטרות אלה. מי יודע? אתה יכול אפילו להגיע ולעלות אותם. ואת הפרס שלך על כך? שביעות רצון עצמית בידיעה שאתה באמת "הטוב ביותר" ואת הזכות להתחרות שוב בשנה הבאה בעולם cutterroat של העסק.

ניתן למדידה

בקביעת המטרות שלך, חשוב להיות ספציפי ככל שתוכל. אף אחד לא מכיר את העסק שלך כמו שאתה עושה. אף אחד לא יודע מה האנשים שלך מסוגלים כמו גם אתה עושה. ורק אתה יודע מה באמת חשוב לך. אז אתה צריך להיות אחד כדי להגדיר את המטרות ולתקשר אותם לכל אחד אחר.

ככל שמדובר במטרות ספציפיות ומדידות יותר, כך קל יותר לדעת מתי תגיע אליהם.

לדוגמה, אם אתה מגדיר יעד כדי להגדיל את המכירות איך אתה יודע אם הצלחת? אם החודש שלך על נתוני המכירות לחודש ינואר יעלה בשנה שעברה נתוני המכירות בינואר יש לך פגש את המטרה שלך? מה עם העובדה שיש לך עוד ארבע חנויות בינואר מאשר בינואר האחרון? האם המכירות היו באמת חם בינואר האחרון, בגלל הסערה פריק? אם פגשת את היעד שלך עד סוף ינואר, מה תשתמש כדי לבדוק את עצמך עד סוף השנה?

אם, לעומת זאת, המטרה שלך היא "להגדיל את המכירות נטו עבור כל אזור על ידי 5% לפחות לרבעון ו -7% עד סוף השנה", יש לך משהו שאתה יכול למדוד, לעקוב אחר ההתקדמות, ולהשתמש כדי לדחוף את עצמך להצלחות חדשות.

אם תחליט להפחית את המחזור של צוות במשרה מלאה תחת שני אחוזים עבור כל השנה, לחתוך את שיעור הנשירה של צוות דלפק עזרה על ידי חצי, אתה יותר טוב מאשר פשוט להחליט להגדיל מורל העובדים.

תגמולים

אל תחכו בפעם הבאה בשנה הבאה כדי לשבת ולראות את הרשימה ולראות איך עשית. פרסם את המטרות שלך שבהן אתה, וכל אחד אחר, יכול לראות אותן. למדוד כיצד אתה עושה נגד המטרות שלך ולהתאים לפי הצורך. לעשות זאת בכל נקודות המדידה שבנית לתוכנית (חודשי, רבעוני, מה המרווחים שבחרת).

בדרך זו, כאשר הפעם הבאה בשנה הבאה מגיע לכאן אתה יכול לשבת ולהרהר שוב. לשמוח ההצלחות שלך. למד מן החסרונות שלך. ואז להגדיר מטרות קשוחות לשנה הבאה.