סוכן ספורט תיאור התפקיד: שכר, מיומנויות ועוד

סוכני ספורט מייצגים את האינטרסים של הספורטאים, במיוחד במשא ומתן החוזה. הם גם מטפלים בחסויות, יחסי ציבור ותכנון פיננסי. ספורטאים מקצועיים לעיתים קרובות חותמים על החוזים המקצועיים הראשונים שלהם בסוף שנות העשרה או בתחילת שנות ה -20 שלהם לעתים רחוקות יש את הניסיון או החינוך כדי להבין את המורכבויות המשפטיות המעורבות. במקרה של ספורטאי פרופיל גבוה, חוזים אלה לעיתים קרובות עבור מאות אלפי או מיליוני דולרים, ואת הספורטאים צריכים הדרכה טיפול כספים אלה.

סוכן הספורט חובות & אחריות

סוכני ספורט צריכים להיות בקיאים במשימות הבאות כדי להצליח בעבודתם:

• משא ומתן
• בעל ידע מקצועי בתחום הספורט
• איסוף מידע
• ניתוח נתונים סטטיסטיים
• קידומי מכירות
• רשת
• מכירות

האחריות הגדולה ביותר לספורטאים היא בדרך כלל משא ומתן על חוזים עבור השחקנים שהם מייצגים. כדי לעשות זאת ביעילות, סוכנים צריכים להבין את הערך של הלקוחות שלהם בשוק, כלומר, לדעת את הספורט, כמו גם את המנהלים או אנשי צוות אחרים משא ומתן בצד השני של השולחן.

סוכנים צריכים להיות מסוגלים לזהות שחקנים דומים אשר חוזים עשויים לשמש בסיס למה הלקוחות שלהם מחפשים. סוכני ספורט צריכים להיות מסוגלים להציג ניתוח סטטיסטי מלא להראות כי הלקוחות שלהם ראויים החוזים שהם מחפשים.

במובנים רבים, סוכנים מוכרים את הערך של הלקוחות שלהם לצוותים בליגות שבהן הם משחקים ולמצוא את המנהלים הכלליים בליגות האלה שמעריכים את מה שהלקוחות שלהם מציעים. ערך זה מגיע בצורה של משחק על המגרש, את בית המשפט, או את הקרח, וזה מגיע גם בצורה של פוטנציאל השיווק של הקבוצה. שחקן פופולרי או מצליח יכול להגביר את מכירות הכרטיסים או מכירות ג 'רזי. סוכן גם יכול לעזור לשחקנים להגביר את ההכנסה שלהם באמצעות המלצות.

שכר סוכן ספורט

בעוד כמה סוכנים יכול לעשות מיליונים המייצגים ספורטאים פרופיל גבוה לחתום על חוזים בשווי של עשרות מיליוני דולרים, רוב הסוכנים עובדים עם ספורטאים בקנה מידה קטן יותר.

• חציון שכר שנתי: $59,829
• 10% משכורת שנתית: $90,000
• תחתון 10% שכר שנתי: $27,000

מקור: Payscale.com

השכלה, הדרכה, הסמכה

חוזים יכולים להיות מורכבים, כך סוכנים צריכים את הניסיון המשפטי והמיומנות הפיננסית כדי לעצב מסמכים המתאימים ביותר לצורכי הלקוחות שלהם. סוכני ספורט באים ממגוון של רקעים.

• חינוך: אמנם לא הכרחי לחלוטין, תואר במשפטים לעתים קרובות הוא הדרך הטובה ביותר לקריירה כסוכן ספורט. מכיוון שהמשא ומתן על החוזה הוא היבט חשוב כל כך של התפקיד, חשוב לסוכנים להיות בעלי בסיס משפטי, רבים מסוכני הספורט הם בוגרי תוכניות ניהול הספורט ברמה לתואר ראשון, ולאחר מכן ממשיכים להוסיף תואר במשפטים. סוכנים שאין להם תואר במשפטים בדרך כלל צריכים לעבוד עם מישהו שיש לו את המומחיות המשפטית לסקור חוזים ולייעץ בהתאם.

• תעודה: ליגות שונות או אגודות שחקנים לעיתים קרובות דורשים סוכנים להיות מאושר על מנת לייצג שחקנים. אישורים אלה משתנים בין הליגות.

מיומנויות ספורט & מיומנויות הספורט

להיות סוכן ספורט תערובות העסק ואת כישורי המכירות עם תשוקה לספורט. לא כולם אוהבים את הצד העסקי של הספורט, אבל סוכנים צריכים את המכירות ואת כישורי השיווק כדי לעזור ללקוחות שלהם לקבל את התשואות הכספיות הטובות ביותר עבור יכולות אתלטי שלהם.

• אהבה לספורט: סוכנים צריכים את הרמה הגבוהה ביותר של ידע על הספורט הלקוחות שלהם לשחק, ואת הדרך הטובה ביותר להיות טוב להשיג את הידע הזה הוא באמת נהנה לנתח את הספורט, השחקנים שלה, ואת צוותי.
• כישורי אנשים: ספורט מקצועי כרוך הרבה לחץ והרבה אישים חזקים מאוד. כדי לעשות את עבודתם היטב, סוכנים מצליחים צריכים להיות מסוגלים לתקשר בצורה יעילה ומקצועית עם ספורטאים ומנהלי צוות.
• כישורי מכירות: קבלת אתלט חוזה טוב יותר או תמיכה לעתים קרובות היא על ביצוע מכירות אפקטיביות המגרש. זה כרוך לעשות את המחקר הדרוש ולהראות את הצוות למה העסקה טובה עבורם, כמו גם את הלקוח.

• התמדה: את העסקאות הטובות ביותר לא מגיעים יחד לילה, ובניית בסיס הלקוחות גם לוקח זמן. העבודה המוקדמת על משא ומתן החוזה לעתים קרובות מתחיל עד שנה לפני העסקה החדשה הוא הגיע למעשה, סוכנים רק מתחיל בדרך כלל צריך לשים שנים של עבודה בעסק לפני הבטחת הלקוחות שלהם.

התחזה עבודה

צמיחה של עובדים עבור סוכנים המייצגים ספורטאים ובדרנים צפויה ב -3% לעשור שהסתיים ב -2026, על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. זוהי צמיחה נמוכה משמעותית מזו של 7% הממוצעת עבור משרות בכללותה.

סביבת עבודה

סביבת העבודה משתנה בהתאם לסוכן עובד באופן עצמאי או כחלק מסוכנות גדולה יותר. מישהו רק מתחיל לצאת כחלק סוכנות עשוי להיות משימה עם מחקר כדי לתמוך במשא ומתן להיות פיקוח על ידי סוכן מנוסה יותר. סוכן עובד באופן עצמאי הולך להיות אחראי על התהליך כולו. הצוות עשוי להיות זמין כדי לסייע, אבל סוכן עצמאי עדיין יהיו אחריות רחבה יותר.

סידור עבודה

להיות סוכן ספורט היא עבודה תובענית מאוד, כי לעתים קרובות כרוך להיות זמין בכל עת לשרת את הצרכים של הלקוחות ולשמור על התמונות המקצועיות שלהם. כאשר לא עובד ישירות כדי להתמודד עם משא ומתן החוזה או לפתור בעיה, סוכנים צריכים לנתח סטטיסטיקה ולהתכונן למשא ומתן עתידי.

איך להשיג את העבודה

לימוד

תואר ראשון בניהול הספורט ואחריו תואר במשפטים או תואר ראשון במימון עדיף.

עבודה של הסוכנות

קבל ניסיון בעבודה עבור סוכנות גדולה יותר.

לקוח בטוח

בניית קשרים ובניית מוניטין חזק יכול לעזור קרקע כי הלקוח הראשון שיכול לקבל קריירה בתור סוכן ספורט מתגלגל.

השוואה בין משרות דומות

הכישורים הדרושים כדי להיות סוכן ספורט טוב לתרגם היטב למקצועות אחרים החלים על תחומים אחרים של ניהול הספורט המקצועי. מספר משרות אלה והשכר השנתי החציוני שלהן כוללות:

• עורך דין: $119,250
• מנהל פיננסי: $125,080
• מנהל שיווק: $132,230

מקור: הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארצות הברית