הבנת המכסה שלך - חלק 2 מתוך 2

בחלק מסדרה זו, דנו כיצד רוב מכסות המכירות מנוסחות, כיצד ההנהלה רואה מכסות שהוקצו ו דנו בקצרה כיצד אנשי המכירות מרגישים לגבי המכסות שלהם.

אבל רק לדעת איך המכסה שלך נקבע לא עושה להכות את המכסה שלך כל חודש קל יותר. כדי להפוך את המכסה שהוקצתה לשרת אותך במקום להיות תזכורת מתמדת של האחריות שלך, אתה צריך ללמוד כיצד המוצלח ביותר מכירות מקצועי להציג את המכסות שלהם וכיצד להשתמש במכסה שלך כמורה לפעילות המכירות שלך.

בעלות על המכסה שלך

לאחר גישה חיובית ניתן לטעון היתרונות כמעט בכל תחום של החיים שלך. ורבים (כולל המחבר של מאמר זה) מאמינים כי אנשי מכירות אשר לאמץ גישה חיובית לגבי מכסות ההכנסות שהוקצו שלהם הם לעתים קרובות המוצלחות ביותר.

ברוב המקרים, כאשר אתה מקבל עמדת מכירה, אתה מקבל את מכסת ההכנסות ממכירות באותו זמן. על ידי קבלת המיקום, אתה גם מקבל את המכסה. אם אתה מתלונן מאוחר יותר על המכסה שהוקצו לך, אתה בעצם קובע כי עשית טעות ואף פעם לא צריך לקבל את המיקום מלכתחילה.

Owning המכסה שלך אומר שאתה מודע לכך שיש לך צפוי לספק מכסת מוגדרת מראש, כי אתה מבין כי שלך "להכות" את המכסה שלך הוא חלק מהעבודה שלך. זה אומר שאתה מסכים למכסה שלך ולאחריותך כעובד שבמקרה נקבעה לו מכסה.

לשכוח את המכסה שלך אומר שאם אתה לא אוהב שיש מכסה ושנאה להיות צפוי לספק על המכסה שלך, כי אתה לא צריך להיות במכירות.

ראה להכות את המכסה שלך כמו החלק השני החשוב ביותר של העבודה שלך

ללא ספק, כל מקצוע המכירות של העבודה הראשונה היא לדאוג ללקוחות שלהם. קרוב השני הוא להשיג או להשיג יתר המכסה שהוקצו לך. הדבר בר מזל על המכירות היא כי התמקדות בטיפול בראש סדר העדיפויות שלך לעתים קרובות מבטיח כי העדיפות השנייה שלך הוא גם מרוצה.

המוטו נפלא ומעצים לחיות על ידי זה התפקיד העיקרי שלך הוא "רווחית לשרת את הלקוחות שלך." שמירה על המוטו הזה בראש נותן לך גם להתמקד בטיפול הלקוחות שלך כדי להרוויח את המיקום שלך עם המעסיק שלך.

אנשי המכירות המצליחים ביותר לעשות לטפל הלקוחות שלהם עדיפות מספר 1 שלהם לעתים רחוקות יש בעיה עם להכות את מכסות שלהם. הם תמיד חושבים "win-win" ומאמינים כי המוצרים או השירותים שלהם הם המוצרים או השירותים הטובים ביותר עבור הלקוחות שלהם.

לדעת כמה מכירות אתה צריך להכות את המכסה שלך

מכירות הוא משחק מספרים ולהבין את המספרים מאחורי המיקום שלך הוא מאוד חשוב. עליך לקחת את מלוא האחריות על המכסה שהוקצתה לך ולדעת בדיוק מה עליך לעשות כדי להכות את המכסה שלך.

אם יש לך מכסה חודשית שהוקצתה, עליך לקבוע כמה מכירות עליך לסגור על בסיס חודשי כדי להכות את המכסה שלך. כדי לעשות זאת, פשוט לחשב את מחיר המכירה הממוצע (asp) לכל עסקה לחלק את המכסה שלך על ידי אספ שלך. התוצאה תהיה כמה מכירות עליך לסגור כל חודש כדי להכות את המכסה שלך. פשוט מתמטיקה לתת הדרכה לתעשייה קשה מאוד.

לבסוף, אם אתה לא נוח עם מכסת, מבינים כי כל מקצוע מגיע מאובזר עם ציפיות. הסיבה מאוד עבודות נוצרו היא לפתור בעיה כדי לספק תוצאה מסוימת. בעולם המופלא של המכירות, כי התוצאה הספציפית נקראת מכסת המכירות שלך.