מה זה אומר ראשי תיבות AIDA מתכוון?
11.ª Semana del Protagonista // Programa radial Pencho y Aída
תוכן עניינים:
AIDA הוא ראשי תיבות שפותחה בשנת 1898 על ידי חלוץ הפרסום א סנט אלמו לואיס. הוא מתאר את השלבים כי לקוח פוטנציאלי עובר לפני שמחליטים לקנות מוצר או שירות. ראשי תיבות מייצג תשומת לב, עניין, תשוקה, ופעולה. מודל AIDA נמצא בשימוש נרחב בשיווק ופרסום כדי לתאר את השלבים או השלבים המתרחשים מהרגע הראשון שבו הצרכן מודע למוצר או למותג ועד לרגע הרכישה בפועל.
למה מודל AIDA חשוב בפרסום
בהתחשב בכך צרכנים רבים להיות מודעים למותגים באמצעות פרסום או תקשורת שיווקית, מודל AIDA מסייע להסביר כיצד פרסום או שיווק תקשורת המסר עוסקת ו כרוך הצרכנים בבחירות המותג. במהותה, מודל AIDA מציע כי מסרים פרסומיים צריכים לבצע מספר משימות כדי להעביר את הצרכן באמצעות סדרה של צעדים עוקבים ממודעות למותג ועד לפעולה (כלומר, רכישה וצריכה). מודל AIDA הוא אחד הדגמים המשרתים הארוך ביותר המשמש בפרסום בחלק גדול, כי בעוד עולם הפרסום השתנה, הטבע האנושי לא.
תשומת הלב
השלב הראשון של תהליך הקנייה עושה הצרכן מודע למוצר. תפקידו של איש מכירות הוא לתפוס את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי מספיק כדי שיוכלו לשמור על הסיכוי שיתעסק מספיק זמן כדי לעודד את העניין. גרסאות מסוימות של AIDA מתייחסות לשלב הראשון כאל "מודעות", ומשמעות הדבר היא שהלקוח מודע לאופציות. זהו השלב שבו תמצא את רוב הלקוחות הפוטנציאליים המעורבים אם אתה קורא להם קר.
ריבית
כדי להקפיץ לקוחות פוטנציאליים עד לשלב השני, עליך לפתח את הפוטנציאל של הקונה הפוטנציאלי במוצר או בשירות. זה בדרך כלל שבו ביטויים תועלת לבוא בכבדות לתוך לשחק. משווקים רבים בהצלחה להשתמש storytelling בגישות הדואר הישיר שלהם כדי לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם מעוניין. אם אתה יכול להעלות מספיק עניין אז בדרך כלל אתה יכול לקבל את האפשרות להתחייב לפגישה, שבו אתה יכול להעביר את הסיכוי בהמשך בתהליך המכירה.
רצון עז
בשלב השלישי של AIDA, לקוחות פוטנציאליים להבין כי המוצר או השירות הוא בכושר טוב יעזור להם בדרך כלשהי. אנשי מכירות יכולים להביא לקוחות פוטנציאליים לנקודה זו על ידי הולך מן היתרונות הכלליים הטבות ספציפיות. לעתים קרובות זה כולל שימוש במידע culled בשלבים המוקדמים המאפשרים לך לכוונן את המגרש המכירות. זכור כי יש רמות שונות של תשוקה. אם הסיכוי פשוט מרגיש צורך קל עבור מוצר (או רואה את זה כמו רוצה ולא צורך) הוא או היא עשויים להחליט לא לקנות מיד, אם בכלל.
פעולה
השלב הרביעי והאחרון של AIDA מתרחשת כאשר הסיכוי מחליט לנקוט את הפעולה הדרושה כדי להפוך ללקוח. אם נישאים את הסיכוי בשלושת השלבים הראשונים (והגיבו כראוי לכל התנגדות), שלב זה מתרחש באופן טבעי. אם לא, ייתכן שיהיה עליך להנחות את הלקוח הפוטנציאלי לפעול באמצעות סגירת טכניקות.
A-Z משאבי אנוש וניהול משאבים ראשי תיבות
צריך לדעת מה המשמעות של אותם מציקים וראשי תיבות מציקים? הנה המשותף HR ו ראשי תיבות וניהול קיצורים.
PCS ו ראשי תיבות נפוצים אחרים הקשורים תנועות צבאיות
למד את המשמעות של ראשי תיבות שונים הקשורים מהלכים צבאיים כגון PCS, HHG, MALT, ואחרים.
מדוע ראשי תיבות NIMBY משמש
למד על ראשי תיבות NIMBY, אשר מייצג "לא בחצר האחורית שלי", וכיצד משמעות מוגדר על ידי אזרחים ותושבים.
