האם יש דרך טובה יותר מאשר שיחות קר לבצע מכירות?

כמה אנשי מכירות לעיתים רחוקות לבצע שיחות קר. הם פיתחו פעילויות וסיקור אחרים שיכולים לייצר את המכירות שהם צריכים מבלי לבזבז שעות ארוכות בטלפון. אם זה נשמע לך טוב, תצטרך לשים את הזמן בפיתוח אמר חלופה ערוצים וסיקור, כך שאתה מקבל מספיק מוביל ממקורות אלה כדי לבצע שיחות מיותרות מיותר.

תעלה קריאה קר עבור מוביל מוביל במקום

להוביל חם הוא הסיכוי שמגיע לך כבר מעוניין לקנות. הדרך היעילה ביותר כדי לצמצם את הצורך שלך קורא קר היא לבנות מספר מקורות של מוביל חם:

רשת

בניית רשת חזקה תהיה, בין היתר, לעזור לך להשיג זרם של מוביל חם מאנשי הקשר. עם זאת, יש לזכור כי רשת עסקית דורשת זמן ומאמץ מצידך לשמור. אנשי קשר ברשת מצפים ממך לעזור להם עם הפניות וסיוע נוסף או שהם לא יהיו נוטים לעזור לך.

הפניות

מקור טוב נוסף של מוביל חם הוא הפניות מלקוחות קיימים ולקוחות. השלב הסופי של מחזור המכירות לאחר סגירת המכירה מבקש הפניות לחברים ועמיתים של הלקוח החדש שלך. מכיוון שהפניות המוכרות האלה מכירות את הלקוח שלך, מי יכול (בתקווה) לאשר את מידת השמחה שלו עם המוצר החדש, זה הרבה יותר קל לסגור עופרת שהוזכרו מאשר עופרת קרה.

אתר אינטרנט או מדיה חברתית

מוביל חם יכול לבוא אליך מאתר אינטרנט או אתר הרשתות החברתיות. מוביל אלה הם אנשים שביקרו באתר החברה או לקרוא את הפרופיל שלו בפייסבוק ולהחליט שהם רוצים ללמוד יותר, אז הם מבקשים איש מכירות ליצור איתם קשר. מוביל אלה נוטים להיות להוטים לקנות כי הם מעוניינים בבירור מספיק כדי לרצות לדעת על המוצרים שלך, אבל הם גם סביר שיש מידע מידע מהמתחרים שלך, כדי להיות מוכנים למשא ומתן כבד.

מסעות פרסום בדוא"ל

אם מוביל חם שלך לא מספיק כדי לשמור על המכירות שלך גבוה, אתה יכול לשקול שיטות אחרות של יצירת מוביל קר. דוא"ל הוא אפשרות מצוינת. אתה יכול לעצב הודעה אחת ולשלוח אותו למספר רב של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים בלחיצה אחת. הדאגה הגדולה ביותר לגבי הודעות דוא"ל לקבוצות גדולות היא בטעות לחצות את הקו לתוך דואר זבל.

שליחת דואר זבל יכולה ליצור הרבה צרות. לא רק יש חוקים במקום שהופכים דואר זבל בלתי חוקי, אבל זה גם לא מקצועי יכול לגרום קנסות, לאבד לקוחות, מקבל שם רע, ואפילו שיש את חשבון הדוא"ל שלך על ידי ספק האירוח שלך.

דואר ישיר יכול להיות דרך טובה יותר למצוא עסקים

דיוור ישיר הוא דרך מסורתית להגיע אל לקוחות פוטנציאליים, אבל זה גם הכי יקר. מכתב פשוט רק יעלה לך על אספקה ​​ודואר, אבל אם תחליט להרכיב מקצועי חבילת דיוור ישיר עם חוברת, אתה יכול בסופו של דבר ההוצאות הרבה כסף על עלויות עיצוב והדפסה. מצד שני, אם יש לך רשימה טובה להוביל, אתה יכול בסופו של דבר עם תשואות גבוהות מאוד על דואר אלקטרוני solicitations.

מצא לקוחות חדשים על ידי הולך מדלת לדלת

הגישה הקלאסית מדלת לדלת יכולה גם להיות יעילה. אם אתה מוכר לצרכנים, אתה יכול לבחור שכונה טובה להתחיל לדפוק. אנשי מכירות B2B יכולים למקד בנייני משרדים גדולים ולעצור בכל סוויטה. ביקורים אישיים הם זמן רב, אבל יכול גם להוביל סגירת מהירה, אם אתה יכול לדבר עם האדם הנכון בזמן הנכון.

רוב אנשי המכירות ימצאו כי שיטות אלה יכולים להשלים אבל לא להחליף הקור קורא. איש מכירות שהוא רשת נלהב עם מיומנויות מדיה חברתית חזקה ונכונות לשים הרבה זמן יכול לחתוך קר קורא לשבר זעיר לעומת איש מכירות ללא רשת או שיווק באינטרנט. ובכל זאת, אין שום סיבה שאתה לא יכול לירות על השמים ולנסות להגיע לנקודה שבה אתה אף פעם לא צריך לעשות עוד שיחה קרה!