הולך לפטר עבודה המכירות שלך
ª
תוכן עניינים:
נתחיל עם הנחה ברורה (או תקווה) כי אתה לא באמת רוצה לקבל מפוטרים מהעבודה שלך. אולי אתה לא אוהב את העבודה שלך, הם עושים ממש רע, לא אוהב את צוות המכירות שלך או מרגיש כי מנהל המכירות שלך לא אוהב אותך. כל אלה הם סיבות חוקיות להפסיק את העבודה שלך או להתחיל לחפש עבודה חדשה, אבל כדי לגרום לך רוצה לקבל מפוטר?
הרבה אנשים הם נואשים עבור משלמים טוב, מקומות עבודה מאובטחת בכל רחבי העולם, וכן את תעשיית המכירות מלא עם משלמים טוב, מקומות עבודה מאובטח. אם אתה רוצה לקבל מפוטר, הסיבות הן כנראה הרבה יותר עמוק מהסיבות המפורטות לעיל, קרוב לוודאי יש לך יותר לעשות איתך מאשר העבודה שלך. לא משנה.
מעבר הסיבות שלך, הנה כמה דברים לעשות זה סביר למצוא אותך ללא עבודה. דרך אגב, אם אתה קורא מאמר זה כפי שהוא נועד ורוצים לגלות את הדברים לא לעשות, להימנע לעשות את הדברים האלה, לעבוד קשה, לשפר את כישורי המכירות שלך ואתה יכול פשוט ליהנות קריירה ארוכה, רווחית במכירות.
01 להיות בלתי נראה
הצלחה במכירות דורש שאתה עושה את עצמך גלוי ללקוחות שלך, עמיתים לעבודה צוות מנהיגות. אם אתם מחפשים להיכנס למים חמים, ללכת בלתי נראה במשך זמן מה.
מיס כמה פגישות, לא להופיע במשרד למען פיט, לא להשתתף כל אימון כישורי מכירות! (זה לבד יכול לפוצץ את המאמצים!)
מצא מקום מוצל נחמד שבו האור והחום של הציפיות והדרישות לא ימצאו אותך, ופשוט להירגע. זה עלול לקחת כמה ימים או אפילו שבוע או שניים, אבל שלך נעלם לפעול יעלה לך את המיקום המכירות.
02 אין לפתור בעיות
לכל עבודה בעולם יש מטרה אחת עיקרית: לפתור בעיה מסוימת. עמדות המכירות נוצרות כדי לפתור את הבעיה של הצורך להביא הכנסות. פשוט, נכון? למעסיק יש מוצר או שירות למכור וצריך להביא הכנסות כדי לשמור על מוצר או שירות למכור, כך שהם שוכרים אנשי מקצוע כדי לפתור את הבעיה.
אם אתה רוצה לקבל ירו, לוודא שאתה לא פותר את הבעיה של צורך הכנסות. במילים אחרות, לא מוכרים שום דבר. אם זה לא עובד מהר ככל שתרצה, לקחת את "אנטי פתרון הבעיה" המאמצים לשלב הבא וליישם את הטקטיקות שלך ללקוחות שלך.
לקוחות קונים דברים כדי לפתור את הבעיות שלהם, אבל אם אתה לא עוזר להם לפתור בעיות, הם ייאלצו ללכת למקום אחר עבור החלטות הבעיה שלהם.
בטח כמו היום, כאשר צוות הניהול שלך מגלה כי הלקוחות שלך הפסיקו לקנות ממך יש במקום התחיל לקנות מהמתחרים שלך, אתה תהיה מחוץ לדלת.
כמו ניסיון אחרון, האחרון, אם שתי טקטיקות אלה לא עובדות, לקחת את המאמצים כדי DEFCON 5 ולהתחיל לגרום לבעיות הן בעבודה והן עבור הלקוחות שלך. אם זה לא עובד, אתה יכול גם להבין כי הדרך היחידה שאתה לא הולך להיות עבודה היא אם אתה צא!
03 למכור הכל על הפסד
זוהי טקטיקה מסוכנת כי זה יעשה את הלקוחות שלך מאושרים תוך ביצוע המנהיגות שלך מאוד אומלל: למכור הכל בהפסד או לפחות נמוך ככל שאתה מותר.
כאשר ניגש על ידי ההנהלה ושאל למה אתה מוכר הכל כל כך נמוך, פשוט להגיב עם "אני רק מנסה לטפל הלקוחות שלי. אלה זמנים קשים, אתה יודע."
זה עשוי לקבל את צוות הניהול שלך לחשוב אבל, יותר סביר, הם יתחילו לחשוב שאתה פשוט לא טוב בעבודה המכירות שלך מציע לך למצוא תעסוקה אחרים.
מילה של זהירות: אם המנהל שלך מציע לך לקבל קצת הכשרה על איך לבנות רווח לעסקאות שלך או סימנים לך עד בכיתה כדי ללמד אותך איך להתרחק עסקה, לסרב בכל מחיר! הדבר האחרון שאתה רוצה זה ללמוד מיומנויות שיעזרו לך לבנות רווח לתוך עסקאות. ידע זה יכול להיות הרסנית.
איך (ולמה) לפטר מישהו מהלהקה שלך
ירי מישהו מהלהקה שלך הוא תמיד עניין גדול. אם אתה צריך לבעוט מישהו מתוך הלהקה, הנה איך לעשות את זה כמו כאבים ככל האפשר.
האם PIP השלב הראשון שלך לפטר עובד?
מעוניין בתוכניות לשיפור הביצועים (PIP)? מעסיקים רבים משתמשים בהם מסיבות לא נכונות ולעשות אותם לא בסדר, אז PIPs יש שם רע.
כאשר הגיע הזמן לעזוב את המכירות שלך עבודה
חושב על הפסקת העבודה שלך? לפני שתעביר את ההודעה שלך, ודא כי הסיבות שיש לך לעזוב הם אלה הנכונים.
