הולך לפטר עבודה המכירות שלך

01 להיות בלתי נראה

הצלחה במכירות דורש שאתה עושה את עצמך גלוי ללקוחות שלך, עמיתים לעבודה צוות מנהיגות. אם אתם מחפשים להיכנס למים חמים, ללכת בלתי נראה במשך זמן מה.

מיס כמה פגישות, לא להופיע במשרד למען פיט, לא להשתתף כל אימון כישורי מכירות! (זה לבד יכול לפוצץ את המאמצים!)

מצא מקום מוצל נחמד שבו האור והחום של הציפיות והדרישות לא ימצאו אותך, ופשוט להירגע. זה עלול לקחת כמה ימים או אפילו שבוע או שניים, אבל שלך נעלם לפעול יעלה לך את המיקום המכירות.

02 אין לפתור בעיות

לכל עבודה בעולם יש מטרה אחת עיקרית: לפתור בעיה מסוימת. עמדות המכירות נוצרות כדי לפתור את הבעיה של הצורך להביא הכנסות. פשוט, נכון? למעסיק יש מוצר או שירות למכור וצריך להביא הכנסות כדי לשמור על מוצר או שירות למכור, כך שהם שוכרים אנשי מקצוע כדי לפתור את הבעיה.

אם אתה רוצה לקבל ירו, לוודא שאתה לא פותר את הבעיה של צורך הכנסות. במילים אחרות, לא מוכרים שום דבר. אם זה לא עובד מהר ככל שתרצה, לקחת את "אנטי פתרון הבעיה" המאמצים לשלב הבא וליישם את הטקטיקות שלך ללקוחות שלך.

לקוחות קונים דברים כדי לפתור את הבעיות שלהם, אבל אם אתה לא עוזר להם לפתור בעיות, הם ייאלצו ללכת למקום אחר עבור החלטות הבעיה שלהם.

בטח כמו היום, כאשר צוות הניהול שלך מגלה כי הלקוחות שלך הפסיקו לקנות ממך יש במקום התחיל לקנות מהמתחרים שלך, אתה תהיה מחוץ לדלת.

כמו ניסיון אחרון, האחרון, אם שתי טקטיקות אלה לא עובדות, לקחת את המאמצים כדי DEFCON 5 ולהתחיל לגרום לבעיות הן בעבודה והן עבור הלקוחות שלך. אם זה לא עובד, אתה יכול גם להבין כי הדרך היחידה שאתה לא הולך להיות עבודה היא אם אתה צא!

03 למכור הכל על הפסד

זוהי טקטיקה מסוכנת כי זה יעשה את הלקוחות שלך מאושרים תוך ביצוע המנהיגות שלך מאוד אומלל: למכור הכל בהפסד או לפחות נמוך ככל שאתה מותר.

כאשר ניגש על ידי ההנהלה ושאל למה אתה מוכר הכל כל כך נמוך, פשוט להגיב עם "אני רק מנסה לטפל הלקוחות שלי. אלה זמנים קשים, אתה יודע."

זה עשוי לקבל את צוות הניהול שלך לחשוב אבל, יותר סביר, הם יתחילו לחשוב שאתה פשוט לא טוב בעבודה המכירות שלך מציע לך למצוא תעסוקה אחרים.

מילה של זהירות: אם המנהל שלך מציע לך לקבל קצת הכשרה על איך לבנות רווח לעסקאות שלך או סימנים לך עד בכיתה כדי ללמד אותך איך להתרחק עסקה, לסרב בכל מחיר! הדבר האחרון שאתה רוצה זה ללמוד מיומנויות שיעזרו לך לבנות רווח לתוך עסקאות. ידע זה יכול להיות הרסנית.