שמונה צעדים כדי לשפר את המכירות

01 מודל מכירות היחסים

אם אתה מקל עם המכירות מספיק זמן, אתה בטוח לחוות שפל - תקופה של זמן, כאשר שום דבר לא נראה ללכת בדרך שלך.

אבל לפני שאתה לזרוק את המגבת ולוותר על קריירה במכירות, ללמוד כמה טיפים מועילים על מקבל מתוך השפל המכירות הראשון.

03 תחת הבטחה ומעבר למסירה

דרך אחת כל כך הרבה נציגי מכירות להרוס את הקריירות שלהם היא על ידי מבטיח יותר. כאשר אתה מבטיח יותר, הסיכויים הם גבוהים מאוד כי תוכל לספק.

תחשוב על הפעם האחרונה שקנית משהו והתאכזבת. תחשוב על ההרגשה הזאת קצת: אם אחרים מרגישים ככה, האם זה יעזור לקריירה שלך?

תחשוב שוב.

04 להתגבר על מטחנת היומי של המכירות

מכירות הם אמנם דרך קשה להתפרנס. אלה קשוחים מספיק כדי לדחוף את הזמנים שבהם שום דבר לא נראה הולך נכון הם אלה שלמדו להתגבר על היומיום של לצאת החוצה ומכירה. ועל ידי היומי לטחון, אנחנו לא מדברים על כוסות הבוקר שלך קפה כאן.

אנחנו מדברים על איך להכין את עצמך נפשית להתמודד עם כל הדברים הקטנים כי המכירות מקצוע יש להתמודד עם יום עבודה טיפוסי.

בעוד התמודדות עם קצת מתח לא יעשה לך הרבה נזק, התמודדות עם אותו stressors יום אחרי יום יכול ללבוש מישהו למטה.

אל תהיה נתון סטטיסטי. למד כיצד להכות את לטחון!

סגירת טכניקות סגורות

אלא אם כן אתה סדר סדר (כלומר אתה לא מוכר דברים, אתה פשוט לקחת הזמנות על דברים), אתה הולך צריך לסגור עסקאות. אחרי הכל, יש לך עבודה כי המעסיק שלך רוצה, הצרכים, ומצפה לך לסגור מכירות.

אבל מכירות הסגירה היא עבודה קשה לפעמים. לדעת כמה טכניקות ניסו נכון ישרת אותך היטב. זכור את ABCs: תמיד להיות סגירת.

רק תזכור כי מעט מאוד לקוחות באמת אוהב להיות נמכר; במקום זאת, הם אוהבים קונה. זה הבדל עצום.

06 הצגת מצגות משכנעות

אם אתה לא טוב לקבל את המסר שלך על פני קונים פוטנציאליים, תמצא את עצמך חסר מספיק השפעה כדי לסגור על עסקאות. אמנם לא כל נציג המכירות צריך לספק מצגות חזותיות או בעל פה, אלה שעושים היה טוב יותר להיות טוב לספק אותם יעיל משכנע.

כמובן, האינטרנט ממשיך לשנות את הדרך בה אנו מספקים ולהציג מידע, אבל זה לא אומר שאתה צריך להתעלם להיות טוב בשעה מתן מצגות ללקוחות פוטנציאליים.

Ism using

מאמר מוקדם יותר התייחס ליחסים הבניין ואת זה הוא אחד על כל בניין קרבה. יחסי יחסים מוצקים הולכים יד ביד, אבל הם שונים בכמה דרכים.

בניין קרבה פירושו הקמת כמה מכנה משותף בינך לבין הלקוח שלך תוך בניית מערכת יחסים מדבר על הסכם ארוך טווח יותר.

אם אתה יכול לבנות קרבה, לקבל את הלקוחות שלך כדי לכבד אותך, בניית מערכת יחסים לאחר מכן הופך להיות הרבה יותר קל.

08 איך אתה כאשר אתה הלקוח?

אם אתה נאבק בקריירה המכירות שלך, תסתכל על איך אתה כאשר אתה הלקוח.

האם אתה מתגונן כאשר ניגש נציג המכירות? אם כן, ייתכן שאתה מצפה הלקוחות שלך להיות הגנתי כאשר אתה מתקרב אליהם. לא בדיוק את המסגרת הטובה ביותר של המוח בעת תחילת מחזור המכירות.

האם אתה מרגיש כי אנשי המכירות הם לא ישר רק מחפש את האינטרסים שלהם? אם אתה עושה, אז אתה לא שייך במכירות. יש לך חוסר אמון עמוק עבור אלה במכירות, וכי אמון יהיה לפגוע קשות האפקטיביות שלך במכירות.

תקשיב, אם אתה לקוח רע והם נאבקים המכירות שלך הקריירה, להתחיל לשפר על ידי הפיכתם ללקוח טוב יותר. אתה תהיה מופתע מהתוצאות.